【正文】 ）l 公共用戶訪問(wèn)政府服務(wù)器，存在訪問(wèn)速度慢的問(wèn)題n 服務(wù)器性能不足可以采用服務(wù)器負(fù)載均衡功能n 用戶跨運(yùn)營(yíng)商訪問(wèn)1. 政府網(wǎng)站上有視頻，并且這些視頻要提供給公共用戶查看。對(duì)于LotWan、LotApp等系列產(chǎn)品：端到端的精確流控技術(shù)可以比較好的解決P2P應(yīng)用濫用帶寬的問(wèn)題。TCP加速對(duì)專網(wǎng)幫助較小。 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況 政府市場(chǎng) 需求分析及解決方案 政府的網(wǎng)絡(luò)通常包括專網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)：1） 專網(wǎng)，目前現(xiàn)狀是硬件建設(shè)相對(duì)超前，應(yīng)用建設(shè)相對(duì)落后，所以在專網(wǎng)內(nèi)，帶寬不足的矛盾還不夠突出。 優(yōu)劣對(duì)比AppEx的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)同高教。 需求分析及解決方案基本需求類似于高教。張立波和趙春總結(jié)的“Lotwan產(chǎn)品在高校（部分二級(jí)運(yùn)營(yíng)商）市場(chǎng)的銷售思路”提供了很多非常具體詳細(xì)的需求分析及優(yōu)劣對(duì)比，是很好的參考。4． 目前沒(méi)有對(duì)象緩存技術(shù)（P2P對(duì)象緩存和Http對(duì)象緩存）。3． 用戶如果多個(gè)問(wèn)題同時(shí)想解決，AppEx具備了所有解決方案，并且集成在同一個(gè)硬件設(shè)備中。更進(jìn)一步發(fā)掘優(yōu)勢(shì)，可以考慮AppEx在每一個(gè)優(yōu)先級(jí)上實(shí)現(xiàn)基于主機(jī)的帶寬均衡，還可以在策略中配置相應(yīng)的帶寬占用上下限，甚至主機(jī)連接數(shù)限制等?？梢岳肁ppEx的字節(jié)緩存/壓縮和TCP加速提高應(yīng)用系統(tǒng)的傳輸速率。4. 校外用戶訪問(wèn)校內(nèi)資源大多數(shù)老師住在校外，需要訪問(wèn)校內(nèi)資源比較麻煩。1） 對(duì)外提供服務(wù)的服務(wù)器帶寬也無(wú)法保證，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量降低。 TCP單邊加速能夠大大加快訪問(wèn)速度，提高遠(yuǎn)端用戶滿意度，特別是對(duì)沒(méi)有多條鏈路的高校。2）各種課件、示范網(wǎng)站所以我們將其列在政府市場(chǎng)之前。缺陷：1） 只適合某些特定的應(yīng)用，例如HTTP應(yīng)用2）覆蓋范圍大，但是無(wú)法覆蓋到每一個(gè)角落，如果某個(gè)用戶不屬于其覆蓋范圍，可能訪問(wèn)速度還是很慢3） 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)實(shí)際上存儲(chǔ)在第三方的服務(wù)器上，存在泄密風(fēng)險(xiǎn)4） 對(duì)于不經(jīng)常訪問(wèn)的大文件，沒(méi)有效果5） 高昂的費(fèi)用某些情況下，必須修改應(yīng)用才能達(dá)到更好的效果。提供這些技術(shù)的典型廠商包括F5, Citrix, Radware, Crescendo等 內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)(CDN)內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，通常預(yù)先建設(shè)一個(gè)覆蓋范圍很大的全局網(wǎng)絡(luò)，例如覆蓋全國(guó)或者全球，然后將此網(wǎng)絡(luò)以服務(wù)的方式租用給客戶。5 有什么新功能將有助于我們大幅擴(kuò)張到某市場(chǎng)。有否遺漏重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。應(yīng)用交付技術(shù)及其市場(chǎng)分析目錄應(yīng)用交付技術(shù)及其市場(chǎng)分析 11 前言 3 適用對(duì)象 3 本文主要內(nèi)容 3 本文目的 32 投資回報(bào)期 33 一些重點(diǎn)區(qū)分的概念 3 單邊加速要特別和以下技術(shù)進(jìn)行區(qū)分 3 內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)(CDN) 34 市場(chǎng)分析 3 高教市場(chǎng) 3 需求分析及解決方案 3 競(jìng)爭(zhēng) 3 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況 3 普教市場(chǎng) 3 需求分析及解決方案 3 競(jìng)爭(zhēng) 3 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況 3 政府市場(chǎng) 3 需求分析及解決方案 3 競(jìng)爭(zhēng) 3 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況 3 運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng) 3 需求分析及解決方案 3 競(jìng)爭(zhēng) 3 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況 3 中小企業(yè) 3 需求分析及解決方案 3 競(jìng)爭(zhēng) 3 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況 3 細(xì)分行業(yè)應(yīng)用 — 企業(yè)帶寬管理與優(yōu)化 3 需求分析及解決方案 3 競(jìng)爭(zhēng) 3 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況情況 3 細(xì)分行業(yè)應(yīng)用 — 數(shù)據(jù)備份和恢復(fù) 3 需求分析及解決方案 3 競(jìng)爭(zhēng) 3 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況情況 3 細(xì)分行業(yè)應(yīng)用 — 視頻傳輸 3 需求分析及解決方案 3 競(jìng)爭(zhēng) 3 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況情況 3 細(xì)分行業(yè)應(yīng)用 — SAAS(Software As a Service)：軟件即服務(wù) 3 需求分析及解決方案 3 競(jìng)爭(zhēng) 3 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況情況 3 細(xì)分行業(yè)應(yīng)用 — 軟件下載和升級(jí) 3 需求分析及解決方案 3 競(jìng)爭(zhēng) 3 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況情況 3 細(xì)分行業(yè)應(yīng)用 — 電子媒體分發(fā) 3 需求分析及解決方案 3 競(jìng)爭(zhēng) 3 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況情況 3 細(xì)分行業(yè)應(yīng)用 — CDN（內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)） 3 需求分析及解決方案 3 競(jìng)爭(zhēng) 3 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況情況 3 細(xì)分行業(yè)應(yīng)用 — CAE 3 需求分析及解決方案 3 競(jìng)爭(zhēng) 3 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況 3 細(xì)分行業(yè)應(yīng)用 — 數(shù)字視覺(jué)展示 3 需求分析及解決方案 3 競(jìng)爭(zhēng) 3 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況 3 細(xì)分行業(yè)應(yīng)用 — 桌面虛擬化加速 3 需求分析及解決方案 3 競(jìng)爭(zhēng) 3 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況情況 31 前言 適用對(duì)象售前、市場(chǎng)、銷售、技術(shù)支持等相關(guān)人員 本文主要內(nèi)容產(chǎn)品可能適用的細(xì)分市場(chǎng)每一類市場(chǎng)的需求分析及對(duì)應(yīng)的解決方案每一類市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)分析 本文目的 希望能幫助銷售人員理解l 我們的技術(shù)適用于哪些市場(chǎng)，l 為什么適用于這些市場(chǎng)（這些市場(chǎng)有什么特點(diǎn)）l 我們有哪些具體技術(shù)適用于這些市場(chǎng)l 根據(jù)我們產(chǎn)品對(duì)各個(gè)市場(chǎng)方向的價(jià)值，排出市場(chǎng)優(yōu)先順序?qū)﹂_(kāi)拓銷售市場(chǎng)，明確銷售目標(biāo)，有針對(duì)性進(jìn)行銷售，提高銷售成功有一定的幫助。3 我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析是否準(zhǔn)確，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否奏效。我們進(jìn)入該市場(chǎng)有什么本文沒(méi)有考慮到的障礙。這些技術(shù)，都是為了提高服務(wù)的響應(yīng)速度，降低服務(wù)器的負(fù)載，對(duì)服務(wù)器端到客戶端之間網(wǎng)絡(luò)的丟包、延遲或者帶寬不足，沒(méi)有任何的改善作用。提供這些技術(shù)的典型廠商包括：Akamai, 網(wǎng)宿科技，速網(wǎng)科技，北京快網(wǎng)，ChinaCache等。高教市場(chǎng)的需求比較類似于政府市場(chǎng)，由于多數(shù)高校都處于半企業(yè)狀態(tài)（存在各高校之間的競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)生就像其客戶），而且高校P2P泛濫應(yīng)遠(yuǎn)嚴(yán)重于政府部門，所以高校使用加速及網(wǎng)絡(luò)流量管理設(shè)備的欲望應(yīng)該比政府部門迫切。 利用AppEx鏈路負(fù)載均衡技術(shù)，對(duì)不同訪問(wèn)地址優(yōu)化選取不同出口。 重點(diǎn)的服務(wù)器1）招生網(wǎng)站，因?yàn)楦咝Ｖg生源競(jìng)爭(zhēng)激烈，大量全國(guó)各地的考生會(huì)通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行咨詢，考生會(huì)把這個(gè)學(xué)校的招生網(wǎng)站訪問(wèn)速度作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之一。大量的P2P用戶（主要是學(xué)生）導(dǎo)致帶寬使用處于無(wú)序的狀態(tài)。AppEx的端到端流控可以將P2P流量控制在一定比例內(nèi)或按主機(jī)帶寬均分，同時(shí)并不降低帶寬使用率（多數(shù)情況下反而由于單邊TCP加速提高帶寬使用率）。一個(gè)典型的應(yīng)用就是，各分校區(qū)財(cái)務(wù)系統(tǒng)的連接。 優(yōu)劣對(duì)比AppEx優(yōu)勢(shì)：1． 不損失下載帶寬（甚至還提高帶寬利用率）即可控制住P2P。對(duì)于使用了鏈路負(fù)載均衡產(chǎn)品仍覺(jué)性能有問(wèn)題的高校，使用AppEx應(yīng)該會(huì)看到更滿意的效果。3． LotWan、LotApp等系列產(chǎn)品的流量報(bào)表可能不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專業(yè)， 特別是歷史流量的存儲(chǔ)和顯示分析。對(duì)于在考慮七層流控設(shè)備的高校，強(qiáng)調(diào)AppEx能更好的控制P2P同時(shí)并不損失帶寬，而且不需要復(fù)雜的應(yīng)用區(qū)分配置和頻繁的應(yīng)用庫(kù)升級(jí)管理（可能還節(jié)省升級(jí)費(fèi)用）。 其最基本的需求是有一個(gè)路由器，解決其上網(wǎng)的問(wèn)題，同時(shí)解決多鏈路負(fù)載均衡，服務(wù)器加速，流控等目的。 競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是深信服、網(wǎng)康、山石(Hillstone)等上網(wǎng)行為管理設(shè)備廠商。由于普教學(xué)校預(yù)算可能較少，使用低端設(shè)備產(chǎn)品線（HC 路由器）可能會(huì)突破用戶價(jià)格瓶頸。壓縮和緩存技術(shù)解決專網(wǎng)帶寬不足的問(wèn)題，帶寬管理也有一定需求。對(duì)于LotFlow產(chǎn)品，用戶需求都會(huì)比較明確。這樣，帶寬均分不對(duì)該子網(wǎng)工作，但是對(duì)其它網(wǎng)絡(luò)主機(jī)有效。 TCP單邊加速技術(shù)解決公網(wǎng)用戶跨運(yùn)營(yíng)商訪問(wèn)網(wǎng)站速度慢的問(wèn)題，并提高出廓帶寬利用率。各分支機(jī)構(gòu)之間數(shù)據(jù)量較大或者相互聯(lián)網(wǎng)辦公的政府部門