市場分析與分銷策略-全文預(yù)覽
【正文】 產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4(結(jié)果 8) 我們 的供貨商是 ……地域市場12345產(chǎn)品線套￥套￥套￥套￥套￥{產(chǎn)品線 1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2...............產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2............產(chǎn)品1產(chǎn)品2(結(jié)論 9) 客戶心理銷售額（￥）銷售量占總銷售額比例（%）(結(jié)論 10) 商業(yè)客戶統(tǒng)計(jì): …個(gè)人客戶統(tǒng)計(jì): …客戶心理: …產(chǎn)品/市場組合(x ￥ 1000)用戶分類產(chǎn)品組合A產(chǎn)品組合B產(chǎn)品組合C產(chǎn)品組合D產(chǎn)品組合E合計(jì)(結(jié)論 11)(結(jié)論 12)價(jià)格/質(zhì)量: 好的/合理的/太高/太低 考慮的因素: …配送/付款 條件: 好的/合理的/太高/太低 考慮的因素: …組合/忠誠: 快/一般/太遲考慮的因素: …服務(wù)/名譽(yù): 卓越/好/不好/極差考慮的因素: 主要的競爭對(duì)手及他們的優(yōu)勢與弱點(diǎn)回顧 產(chǎn)品1: ......................[競爭對(duì)手 1]優(yōu)勢：...弱點(diǎn)： ...[競爭對(duì)手2]優(yōu)勢：...弱點(diǎn)：...產(chǎn)品線2: ...................... [競爭對(duì)手1]優(yōu)勢: .......弱點(diǎn): ....... [競爭對(duì)手2]優(yōu)勢: .......弱點(diǎn): .......產(chǎn)品線 3: ...................... [競爭對(duì)手1]優(yōu)勢: .......弱點(diǎn): ........(結(jié)論 13)ABC與所有競爭對(duì)手比較的優(yōu)勢：ABC與所有競爭對(duì)手比較的弱點(diǎn)：這些弱點(diǎn)在短期內(nèi)是/不是一個(gè)威脅[ 但是長期威脅更明顯]。目前每個(gè)時(shí)期的毛利潤產(chǎn)品在導(dǎo)入期是的毛利潤占總毛利潤的 %，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入增長期時(shí)占 %，產(chǎn)品在收獲期時(shí)的毛利潤占總毛利潤的 %，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí)占 %。? 收獲期：廣告與促銷。每個(gè)產(chǎn)品線或產(chǎn)品的增長目標(biāo)由其所處的時(shí)期決定，ABC針對(duì)產(chǎn)品的策略如下：? 導(dǎo)入期：做廣告、公共關(guān)系和促銷。產(chǎn)品線導(dǎo)入階段增長階段收獲階段衰退階段{產(chǎn)品線 1}X產(chǎn)品 1X產(chǎn)品 2X................…..X產(chǎn)品 1X產(chǎn)品 2X................…..X產(chǎn)品 1X產(chǎn)品 2X產(chǎn)品 3X(結(jié)論 6) 我們可以得出如下結(jié)論:I. 在導(dǎo)入期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。進(jìn)行少量的投入，如果使產(chǎn)品在市場上有優(yōu)勢就必須考慮產(chǎn)品革新或產(chǎn)品發(fā)展。少許投資是有必要的。營業(yè)額比計(jì)劃的提高/降低了……..%,……%。營業(yè)額比計(jì)劃的提高/降低了……..%,……%。最直接的結(jié)果是我們能確定我們的目標(biāo)和策略。 調(diào)整分銷目標(biāo) 調(diào)整分銷策略9 人員分析 營銷人員數(shù)今年總數(shù)區(qū)域A區(qū)域B區(qū)域C付薪經(jīng)理付薪銷售人員付傭金銷售人員辦公室人員（文秘）其他人員營銷總?cè)藬?shù) 銷售分析{雙擊下面表格打開電子表格} 銷售人員分析全體銷售人員工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs. 非銷售人員分析全體非銷售人員工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.(結(jié)論 17) 營銷人員費(fèi)用分析 人力資源發(fā)展規(guī)劃1目標(biāo)1) 經(jīng)理人員必須能貫徹策略并確保他們擁有所需的技巧2) 文秘人員必須經(jīng)過很好的計(jì)算機(jī)使用培訓(xùn).3) ....2策略1) 1/2天的地區(qū)培訓(xùn)以增強(qiáng)銷售技巧2) 經(jīng)理參加外部研討會(huì)3) 針對(duì)文秘人員的軟件課程4) 為全體銷售人員組織銷售培訓(xùn).5....3當(dāng)前計(jì)劃活動(dòng)今年費(fèi)用說明銷售培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)對(duì)象其他非銷售人員計(jì)劃培訓(xùn)對(duì)象其他管理部門計(jì)劃培訓(xùn)對(duì)象其他(結(jié)論 18)4人力資源發(fā)展費(fèi)用分析目前人力資源發(fā)展費(fèi)用占銷售額的 %，占市場預(yù)算的 %目前的人力資源費(fèi)用是市場平均水平的 %10 市場調(diào)查 營銷研究的目標(biāo)和策略ABC公司市場調(diào)查是經(jīng)常性有計(jì)劃進(jìn)行的。 他們的市場份額為 %。[預(yù)期ABC公司的市場在未來 年內(nèi)不會(huì)/趨于飽和]{如果這樣的話，你該采取什么措施？推出新產(chǎn)品、其他產(chǎn)品線、進(jìn)入其他市場？請(qǐng)?jiān)谶@里確定！} 目前每個(gè)產(chǎn)品的供貨商情況產(chǎn)品（線）供貨商平均購買價(jià)格平均配送時(shí)間額外費(fèi)用供貨商等級(jí)ID付款期限{產(chǎn)品線 1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2......................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2...................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4備用供貨商 ABC公司已經(jīng)安排了備用供貨商以備發(fā)生問題時(shí)使用，這些供貨商已經(jīng)經(jīng)過了質(zhì)量、價(jià)格、配送時(shí)間、付款期限和服務(wù)的檢驗(yàn)。? 衰退期：促銷。? 增長期：促銷和人員銷售。III. 在收獲期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。C類產(chǎn)品開始虧損，通過促銷爭取進(jìn)入B類產(chǎn)
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