【正文】 的使用。對于這種需求，用戶可能會首先想到七層流控設(shè)備，但是一般的流控設(shè)備，由于沒有采用端到端的流量控制機(jī)制，流控設(shè)備起到的效果很可能不理想（一是無法完全識別P2P應(yīng)用，二是會損失下載方向帶寬）。AppEx的端到端流控可以將P2P流量控制在一定比例內(nèi)或按主機(jī)帶寬均分，同時并不降低帶寬使用率（多數(shù)情況下反而由于單邊TCP加速提高帶寬使用率）。4. 校外用戶訪問校內(nèi)資源大多數(shù)老師住在校外，需要訪問校內(nèi)資源比較麻煩?？梢酝ㄟ^SSL VPN解決5. 現(xiàn)在建異地分校區(qū)的高校很多，比如清華在深圳建立的深圳研究院。還有隨著高校合并的大潮，在同一城市一所大學(xué)有多個校區(qū)。一個典型的應(yīng)用就是，各分校區(qū)財(cái)務(wù)系統(tǒng)的連接。可以利用AppEx的字節(jié)緩存/壓縮和TCP加速提高應(yīng)用系統(tǒng)的傳輸速率。這是經(jīng)典的廣域網(wǎng)加速使用案例。 競爭 競爭對手面臨的主要是鏈路負(fù)載均衡廠商如RadWare, F5，和七層流控/上網(wǎng)行為管理廠商如深信服，Allot, MaxNet, 銳捷等競爭對手。 優(yōu)劣對比AppEx優(yōu)勢：1． 不損失下載帶寬（甚至還提高帶寬利用率）即可控制住P2P。更進(jìn)一步發(fā)掘優(yōu)勢，可以考慮AppEx在每一個優(yōu)先級上實(shí)現(xiàn)基于主機(jī)的帶寬均衡，還可以在策略中配置相應(yīng)的帶寬占用上下限，甚至主機(jī)連接數(shù)限制等。經(jīng)過認(rèn)真配置，AppEx應(yīng)該可以解決絕大多數(shù)高校用戶的帶寬控制需求。2． 在提高對外服務(wù)的網(wǎng)站訪問質(zhì)量時，對比于鏈路負(fù)載均衡及優(yōu)化產(chǎn)品，AppEx還能通過單邊TCP加速提高訪問質(zhì)量。對于使用了鏈路負(fù)載均衡產(chǎn)品仍覺性能有問題的高校，使用AppEx應(yīng)該會看到更滿意的效果。3． 用戶如果多個問題同時想解決，AppEx具備了所有解決方案，并且集成在同一個硬件設(shè)備中。AppEx劣勢：1． 對于非常傾向于使用七層流控的用戶，可推薦LotFlow。2． 目前在LotWan、LotApp等系列產(chǎn)品中，沒有七層流控，所以無法做完善的應(yīng)用區(qū)分，從而無法讓管理員了解應(yīng)用情況。3． LotWan、LotApp等系列產(chǎn)品的流量報表可能不如競爭對手的專業(yè)， 特別是歷史流量的存儲和顯示分析。4． 目前沒有對象緩存技術(shù)（P2P對象緩存和Http對象緩存）。對象緩存能大幅減少流到互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)，從而節(jié)省出口帶寬，并提高被緩存應(yīng)用的響應(yīng)速度。對策：對于在選用鏈路負(fù)載均衡產(chǎn)品的高校，強(qiáng)調(diào)AppEx的產(chǎn)品不但提供了同樣的鏈路優(yōu)化，而且能夠提高帶寬利用率并自動動態(tài)均衡主機(jī)帶寬使用。對于在考慮七層流控設(shè)備的高校，強(qiáng)調(diào)AppEx能更好的控制P2P同時并不損失帶寬，而且不需要復(fù)雜的應(yīng)用區(qū)分配置和頻繁的應(yīng)用庫升級管理（可能還節(jié)省升級費(fèi)用）。張立波和趙春總結(jié)的“Lotwan產(chǎn)品在高校（部分二級運(yùn)營商）市場的銷售思路”提供了很多非常具體詳細(xì)的需求分析及優(yōu)劣對比，是很好的參考。 市場大小及用戶的預(yù)算情況 普教市場普通教育，通常和Cernet沒有關(guān)系，大部分采用網(wǎng)通或者電信的鏈路來接入互聯(lián)網(wǎng)，用戶數(shù)相對較少。帶寬通常從幾兆到幾十兆，通常需要一個多功能的網(wǎng)關(guān)型設(shè)備。 其最基本的需求是有一個路由器，解決其上網(wǎng)的問題，同時解決多鏈路負(fù)載均衡，服務(wù)器加速，流控等目的。 需求分析及解決方案基本需求類似于高教。由于沒有Cernet的因素，鏈路負(fù)載均衡的需求可能較弱。對上網(wǎng)提供流控，控制P2P的需求可能較強(qiáng)。 競爭 競爭對手主要是深信服、網(wǎng)康、山石(Hillstone)等上網(wǎng)行為管理設(shè)備廠商。 優(yōu)劣對比AppEx的優(yōu)勢劣勢同高教。對策：應(yīng)強(qiáng)調(diào)AppEx的端到端流控，不需復(fù)雜配置（學(xué)校或職校的網(wǎng)管力量應(yīng)該較薄弱，不希望看到需要復(fù)雜配置的產(chǎn)品）即可限制住P2P或自動動態(tài)均衡主機(jī)間帶寬使用，達(dá)成公平性。還有很多中學(xué)有應(yīng)用服務(wù)器供學(xué)生下載教學(xué)視頻以及課外資料（學(xué)生下載往往非常慢），我們的設(shè)備可提供加速功能。由于普教學(xué)校預(yù)算可能較少，使用低端設(shè)備產(chǎn)品線（HC 路由器）可能會突破用戶價格瓶頸。 市場大小及用戶的預(yù)算情況 政府市場 需求分析及解決方案 政府的網(wǎng)絡(luò)通常包括專網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)兩個網(wǎng)絡(luò)：1） 專網(wǎng)，目前現(xiàn)狀是硬件建設(shè)相對超前，應(yīng)用建設(shè)相對落后，所以在專網(wǎng)內(nèi)，帶寬不足的矛盾還不夠突出。當(dāng)專網(wǎng)應(yīng)用比較豐富時，帶寬就會成為其瓶頸，這種專網(wǎng)擴(kuò)大帶寬的成本是很高的。目前有一定需求的政府部門包括：稅務(wù)、工商、財(cái)政、地震、氣象、統(tǒng)計(jì)、國土資源、檔案、海關(guān)、質(zhì)監(jiān)、環(huán)保等，因?yàn)樗麄兊膽?yīng)用比較多、數(shù)據(jù)傳輸量比較大。壓縮和緩存技術(shù)解決專網(wǎng)帶寬不足的問題，帶寬管理也有一定需求。TCP加速對專網(wǎng)幫助較小。由于一些政府部門帶寬不足的問題并不突出，對使用專網(wǎng)的這些用戶我們目前機(jī)會不大。 2）互聯(lián)網(wǎng)l 內(nèi)網(wǎng)訪問外網(wǎng)，存在帶寬被P2P等應(yīng)用濫用的問題。對于LotFlow產(chǎn)品，用戶需求都會比較明確。對于LotWan、LotApp等系列產(chǎn)品：端到端的精確流控技術(shù)可以比較好的解決P2P應(yīng)用濫用帶寬的問題。對內(nèi)網(wǎng)沒有子網(wǎng)NAT的情況，打開主機(jī)帶寬均衡或使用基于行為的P2P辨認(rèn)（并進(jìn)行帶寬設(shè)定控制）即可解決問題。對有子網(wǎng)NAT的情況，整個NAT會被我們的系統(tǒng)當(dāng)成一個主機(jī)，需要進(jìn)一步分析，1. 多數(shù)情況用戶應(yīng)該可以去掉子網(wǎng)NAT，如果不行，2. 可以用策略對該NAT子網(wǎng)關(guān)閉帶寬均分功能，并將其分到一個單獨(dú)的優(yōu)先級。這樣，帶寬均分不對該子網(wǎng)工作，但是對其它網(wǎng)絡(luò)主機(jī)有效。如果這樣仍不適合于用戶環(huán)境，3. 需要等待我們的七層應(yīng)用辨認(rèn)功能（本年67月發(fā)布）l 公共用戶訪問政府服務(wù)器，存在訪問速度慢的問題n 服務(wù)器性能不足可以采用服務(wù)器負(fù)載均衡功能n 用戶跨運(yùn)營商訪問1. 政府網(wǎng)站上有視頻，并且這些視頻要提供給公共用戶查看。2. 提供公共服務(wù)的網(wǎng)站，例如交通管理等，這些網(wǎng)站通常有較多的圖片、視頻等。同時考慮以下兩個解決辦法： TCP單邊加速技術(shù)解決公網(wǎng)用戶跨運(yùn)營商訪問網(wǎng)站速度慢的問題，并提高出廓帶寬利用率。 建議用戶采用雙線接入（電信加網(wǎng)通）或多線接入。有多條鏈路時，智能DNS技術(shù)可以讓不同的用戶走最快的運(yùn)營商的鏈路l 同一政府部門存在各地的不同分支機(jī)構(gòu)或者不同政府部門需要互聯(lián)的情形，其互聯(lián)采用VPN的方式仍然使用互聯(lián)網(wǎng)而不是專網(wǎng)。各分支機(jī)構(gòu)之間數(shù)據(jù)量較大或者相互聯(lián)網(wǎng)辦公的政府部門較多。典型用戶包括社保、衛(wèi)生、統(tǒng)計(jì)等等。壓縮和緩存技術(shù)解決互聯(lián)帶寬不足的問題，帶寬管理也有一定需求。因?yàn)槭窃诨ヂ?lián)網(wǎng)上，TCP加速也會有幫助（如果連接的某節(jié)點(diǎn)上出現(xiàn)擁塞）。還有一種典型的情況是，通過VPN的方式使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行機(jī)構(gòu)之間的互聯(lián)。同時每個機(jī)構(gòu)又使用同一互聯(lián)網(wǎng)出口訪問互聯(lián)網(wǎng)資源。在這種情形下，我們的優(yōu)勢可以發(fā)揮的淋漓盡致。一方面，TCP加速、壓縮、緩存可以加快組織機(jī)構(gòu)之間的數(shù)據(jù)傳輸，節(jié)省帶寬，帶寬管理功能可以保證關(guān)鍵應(yīng)用獲得足夠帶寬；另外一方面，可以對互聯(lián)網(wǎng)資源的訪問進(jìn)行加速，并通過端到端的精確流控技術(shù)比較好的解決P2P應(yīng)用濫用帶寬及公平使用帶寬的問題。l 政府互聯(lián)網(wǎng)出口多鏈路接入。發(fā)展非常之快。典型用戶包括各級政府信息中心。我們的顯著優(yōu)勢是鏈路負(fù)載均衡、流控與加速的結(jié)合。 競爭 競爭對手流量管理，特別是七層流控廠商及上網(wǎng)行為管理廠商應(yīng)該是我們的主要對手，包括深信服，網(wǎng)康、BlueCoat，等。如果用戶也要解決不同分支機(jī)構(gòu)互聯(lián)問題或采納多鏈路接入，其它廠商如Riverbed, F5，Cisco, Juniper, RadWare等也可能加入競爭。 優(yōu)劣對比AppEx優(yōu)勢：1． 獨(dú)特的單邊加速能夠幫助用戶完全利用廣域網(wǎng)帶寬。2． 不損失下載帶寬即可控制住P2P3． 用戶如果多個問題同時想解決，AppEx具備了所有解決方案，并且集成在同一個硬件設(shè)備中。AppEx劣勢：1. 目前我們的LotWan、LotApp系列產(chǎn)品沒有七層流控，