【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 所以無(wú)法做完善的應(yīng)用區(qū)分，從而無(wú)法帶給用戶更好的帶寬應(yīng)用可視性2. LotWan、LotApp系列產(chǎn)品報(bào)表可能不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專業(yè)對(duì)策：尋找需要提高帶寬利用率或控制住P2P（而不是杜絕P2P）的潛在用戶，避開(kāi)主要追求了解應(yīng)用情況和可視性的用戶。 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況 運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng) 需求分析及解決方案 運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)需求總體分為以下方面：1. IDC（數(shù)據(jù)中心）服務(wù)器加速這個(gè)主要是提高跨運(yùn)營(yíng)商用戶訪問(wèn)服務(wù)器的速度。AppEx的單邊TCP加速能夠提高遠(yuǎn)端用戶訪問(wèn)服務(wù)的連接質(zhì)量（提高速度，降低響應(yīng)時(shí)間，減少連接超時(shí)概率），同時(shí)能夠提高數(shù)據(jù)中心的帶寬利用率（山東聊城聯(lián)通IDC是一典型案例）。由于用戶從IDC下載內(nèi)容對(duì)部署在IDC的AppEx設(shè)備而言是上載方向，所以效果應(yīng)非常明顯。2. 3G基站加速和流控一般一個(gè)基站的帶寬在幾兆到十幾兆之間，1）3G通過(guò)無(wú)線傳輸，存在較大的丟包和延遲；需要加速優(yōu)化連接2）當(dāng)基站用戶較多，有部分用戶使用P2P，會(huì)影響到其它用戶3）運(yùn)營(yíng)商希望區(qū)別對(duì)待用戶或應(yīng)用，例如增加VIP用戶可以優(yōu)先使用帶寬AppEx的TCP加速和動(dòng)態(tài)帶寬均衡應(yīng)該能很好滿足用戶需求。針對(duì)不同優(yōu)先級(jí)的帶寬均衡和基于策略的帶寬管理應(yīng)該能夠滿足區(qū)別對(duì)待用戶或應(yīng)用的需求。由于部署在3G基站的方式會(huì)比較復(fù)雜（一定的集成工作），并且這一需求目前不是運(yùn)營(yíng)商的重點(diǎn)，這一方面我們目前機(jī)會(huì)不大。3. ADSL，3G上網(wǎng)卡加速和流控需求存在以下問(wèn)題：1. 非對(duì)稱帶寬，上行帶寬用滿，下行帶寬無(wú)法充分利用，造成速度慢和帶寬浪費(fèi)；同一個(gè)主機(jī)上P2P應(yīng)用會(huì)完全壓制其它應(yīng)用流量整形，在Windows 操作系統(tǒng)上的“基于應(yīng)用的動(dòng)態(tài)帶寬均衡”2. 3G上網(wǎng)卡也通常存在速度較慢的問(wèn)題，需要加速。LotMobile軟件（單獨(dú)使用或嵌入到撥號(hào)軟件中）的單邊TCP加速功能3. 家庭用戶共享上網(wǎng)時(shí)，一個(gè)用戶使用P2P會(huì)嚴(yán)重影響其它用戶。AppEx易于嵌入SOHO Router，進(jìn)行基于主機(jī)的帶寬均分這一需求目前不是運(yùn)營(yíng)商的重點(diǎn)，并且跟運(yùn)營(yíng)商或終端廠商（筆記本，上網(wǎng)本，智能手機(jī)廠商）合作開(kāi)拓這一市場(chǎng)有相當(dāng)難度，建議慎重考慮這一方向，除非資源較好。4. 3G應(yīng)用。如移動(dòng)警務(wù)、數(shù)字城市、移動(dòng)工商、移動(dòng)保險(xiǎn)等，會(huì)是一個(gè)潛在需求很大的市場(chǎng)?？煽紤]適當(dāng)介入。5. 3G視頻監(jiān)控。加速的應(yīng)用會(huì)提高視頻的傳輸速度，提高視頻清晰度。會(huì)是一個(gè)潛在需求很大的市場(chǎng)?？煽紤]適當(dāng)介入。 競(jìng)爭(zhēng)針對(duì)IDC加速優(yōu)化需求。由于IDC中P2P流量基本不存在，并且其流量主要是到互聯(lián)網(wǎng)上，傳統(tǒng)的流控廠商和傳統(tǒng)的廣域網(wǎng)加速?gòu)S商都不適合。因此我們具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。針對(duì)3G應(yīng)用的加速優(yōu)化需求。由于傳統(tǒng)的廣域網(wǎng)加速?gòu)S商需要雙邊部署。因此我們具有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（單邊部署）。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎沒(méi)有。 優(yōu)劣對(duì)比對(duì)策：利用AppEx的單邊TCP加速提高IDC帶寬利用率。應(yīng)該是對(duì)用戶很有價(jià)值和說(shuō)服力的。建議使用投資回報(bào)期計(jì)算，及成功案例教育說(shuō)服用戶。 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況 中小企業(yè)中小企業(yè)通常帶寬較小，一般為幾M到幾十M之間。這部分企業(yè)通常需要一個(gè)配置簡(jiǎn)單、方便的多功能網(wǎng)關(guān)型設(shè)備，用戶量一般不超過(guò)500個(gè)。如各個(gè)中小企業(yè)，網(wǎng)吧，連鎖酒店等。 需求分析及解決方案 中小企業(yè)存在以下問(wèn)題：1. 帶寬小，網(wǎng)絡(luò)使用無(wú)序，P2P用戶嚴(yán)重影響其它用戶AppEx的端到端流量控制能有效控制P2P流量或動(dòng)態(tài)均衡不同主機(jī)流量，增加網(wǎng)絡(luò)對(duì)所有人的可用性。同時(shí)用戶可以通過(guò)AppEx豐富的帶寬管理功能區(qū)分不同優(yōu)先級(jí)。對(duì)帶寬利用率上不去（應(yīng)該只是一小部分）用戶，單邊TCP加速能夠提高其帶寬利用率。2. 采用多條小帶寬鏈路，低成本鏈路聚合鏈路負(fù)載優(yōu)化均衡 競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一些低端中小企業(yè)路由器廠商利用簡(jiǎn)單QoS技術(shù)或主機(jī)帶寬限制功能解決P2P控制需求，和一些帶低端鏈路負(fù)載均衡（主要是策略路由）功能的中小企業(yè)路由器廠商。 優(yōu)劣對(duì)比AppEx優(yōu)勢(shì)1. 功能豐富，包括鏈路負(fù)載均衡，TCP單邊優(yōu)化，流量控制（特別是對(duì)P2P）。2. 對(duì)P2P的控制和動(dòng)態(tài)主機(jī)帶寬均衡不會(huì)降低帶寬利用率，放而能提高帶寬利用率。AppEx劣勢(shì)：1. 價(jià)格無(wú)法同低端路由器競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)策：強(qiáng)調(diào)AppEx在有效控制P2P的同時(shí)，幫助用戶更充分的利用帶寬，這就相當(dāng)于省去了額外增加帶寬的開(kāi)銷（用戶甚至可以減少帶寬同時(shí)各種上網(wǎng)應(yīng)用滿意度不降），使用投資收回期計(jì)算。與運(yùn)營(yíng)商合作可能是取得用戶信任，快速在這一市場(chǎng)推廣的捷徑。同時(shí)建議將這一市場(chǎng)分為兩類：1. 帶寬主要是為內(nèi)部員工使用。這類用戶往往采納完全屏蔽P2P合其它娛樂(lè)性應(yīng)用的方法。我們可以主要強(qiáng)調(diào)AppEx提高帶寬利用率的特點(diǎn)（屏蔽P2P后往往帶寬利用率降低）。2. 帶寬主要是提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，如網(wǎng)吧和連鎖酒店。這類用戶必需容納P2P應(yīng)用，我們可以強(qiáng)調(diào)AppEx能夠在控制P2P均衡主機(jī)帶寬的同時(shí)提高總體帶寬利用率，從而提高所有用戶的整體滿意度。 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況 細(xì)分行業(yè)應(yīng)用 — 企業(yè)帶寬管理與優(yōu)化大型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用種類比較多，需要控制和優(yōu)化其廣域網(wǎng)帶寬使用。 需求分析及解決方案具體需求如下：1． 對(duì)帶寬使用進(jìn)行優(yōu)先級(jí)管理，P2P控制，并盡可能的充分利用帶寬。 AppEx端到端流量管理及豐富的流量區(qū)分/控制功能可以實(shí)現(xiàn)應(yīng)用/用戶優(yōu)先級(jí)管理及P2P控制 AppEx單邊TCP加速可以有效提高帶寬利用率。2． 企業(yè)總部和分支機(jī)構(gòu)之間大量冗余數(shù)據(jù)傳輸，有進(jìn)一步提高帶寬利用率，降低帶寬成本的可能性。AppEx雙邊部署的字節(jié)緩存和壓縮功能減少?gòu)V域網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)量。從而提高有效數(shù)據(jù)吞吐率。客觀效果上，相當(dāng)于將廣域網(wǎng)鏈路的容量提高了。3． 企業(yè)總部采用多條鏈路的方式接入Internet我們的顯著優(yōu)勢(shì)是鏈路負(fù)載均衡、流控與加速的結(jié)合。 競(jìng)爭(zhēng)面臨國(guó)際廣域網(wǎng)加速?gòu)S商和流控廠商的競(jìng)爭(zhēng)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所有廣域網(wǎng)加速?gòu)S商、流控廠商以及負(fù)載均衡廠商：Riverbed, Bluecoat, F5, Radware，Cisco, Juniper，Allot，Juniper 等 優(yōu)劣對(duì)比AppEx優(yōu)勢(shì)1. 部署、配置、和管理簡(jiǎn)單：自動(dòng)監(jiān)測(cè)對(duì)端，不需要更改網(wǎng)絡(luò)配置和網(wǎng)絡(luò)安全配置。2. 端到端流量控制能夠不損失帶寬的基礎(chǔ)上控制住P2P應(yīng)用（甚至是基于UDP的P2P）3. 同樣的部署，應(yīng)該比國(guó)際廣域網(wǎng)加速?gòu)S商具有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)AppEx劣勢(shì)1． 對(duì)需要跨國(guó)部署的用戶，缺乏中國(guó)以外的技術(shù)支持能力。對(duì)策：利用我們配置簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn)，多做只需在國(guó)內(nèi)部署的客戶（中國(guó)公司IT往往無(wú)法適應(yīng)使用太復(fù)雜的產(chǎn)品）。在流控方面，強(qiáng)調(diào)AppEx是唯一能在不損失帶寬（甚至提高帶寬使用率）基礎(chǔ)上有效控制住所有國(guó)內(nèi)流行的P2P應(yīng)用的廠商。發(fā)展遠(yuǎn)程技術(shù)支持的能力，應(yīng)對(duì)將來(lái)可能的跨國(guó)部署。 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況情況 細(xì)分行業(yè)應(yīng)用 — 數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)大型企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商有數(shù)據(jù)中心集中化的趨勢(shì)（Data Center Consolidation），具體采用以下做法：1）將各個(gè)分支機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)存放到集中的數(shù)據(jù)中心 2）在多個(gè)物理位置冗余地存儲(chǔ)全部數(shù)據(jù)。在發(fā)生災(zāi)難，毀壞了存儲(chǔ)在一個(gè)位置的數(shù)據(jù)時(shí)，在不同的物理位置總會(huì)有丟失數(shù)據(jù)的第二個(gè)冗余副本。通常會(huì)使用各種專用的數(shù)據(jù)備份軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)同步、備份。例如Veritas, EMC, DoubleTake, CommVault等公司的備份軟件。這種數(shù)據(jù)備份通常數(shù)據(jù)量巨大，每天需要備份的數(shù)據(jù)以G或T計(jì)算。由于需要同步的數(shù)據(jù)量巨大，通常需要很長(zhǎng)時(shí)間才可以完成一次數(shù)據(jù)同步。有的數(shù)據(jù)同步或者備份軟件，會(huì)對(duì)文件是否修改進(jìn)行檢查，如果文件沒(méi)有修改，則不再進(jìn)行傳輸。但是對(duì)于做了部分修改的