應(yīng)用交付技術(shù)及其市場(chǎng)分析(已修改)
2025-07-11 01:36 本頁面
【正文】 應(yīng)用交付技術(shù)及其市場(chǎng)分析目錄應(yīng)用交付技術(shù)及其市場(chǎng)分析 11 前言 3 適用對(duì)象 3 本文主要內(nèi)容 3 本文目的 32 投資回報(bào)期 33 一些重點(diǎn)區(qū)分的概念 3 單邊加速要特別和以下技術(shù)進(jìn)行區(qū)分 3 內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)(CDN) 34 市場(chǎng)分析 3 高教市場(chǎng) 3 需求分析及解決方案 3 競(jìng)爭(zhēng) 3 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況 3 普教市場(chǎng) 3 需求分析及解決方案 3 競(jìng)爭(zhēng) 3 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況 3 政府市場(chǎng) 3 需求分析及解決方案 3 競(jìng)爭(zhēng) 3 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況 3 運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng) 3 需求分析及解決方案 3 競(jìng)爭(zhēng) 3 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況 3 中小企業(yè) 3 需求分析及解決方案 3 競(jìng)爭(zhēng) 3 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況 3 細(xì)分行業(yè)應(yīng)用 — 企業(yè)帶寬管理與優(yōu)化 3 需求分析及解決方案 3 競(jìng)爭(zhēng) 3 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況情況 3 細(xì)分行業(yè)應(yīng)用 — 數(shù)據(jù)備份和恢復(fù) 3 需求分析及解決方案 3 競(jìng)爭(zhēng) 3 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況情況 3 細(xì)分行業(yè)應(yīng)用 — 視頻傳輸 3 需求分析及解決方案 3 競(jìng)爭(zhēng) 3 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況情況 3 細(xì)分行業(yè)應(yīng)用 — SAAS(Software As a Service)：軟件即服務(wù) 3 需求分析及解決方案 3 競(jìng)爭(zhēng) 3 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況情況 3 細(xì)分行業(yè)應(yīng)用 — 軟件下載和升級(jí) 3 需求分析及解決方案 3 競(jìng)爭(zhēng) 3 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況情況 3 細(xì)分行業(yè)應(yīng)用 — 電子媒體分發(fā) 3 需求分析及解決方案 3 競(jìng)爭(zhēng) 3 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況情況 3 細(xì)分行業(yè)應(yīng)用 — CDN（內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)） 3 需求分析及解決方案 3 競(jìng)爭(zhēng) 3 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況情況 3 細(xì)分行業(yè)應(yīng)用 — CAE 3 需求分析及解決方案 3 競(jìng)爭(zhēng) 3 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況 3 細(xì)分行業(yè)應(yīng)用 — 數(shù)字視覺展示 3 需求分析及解決方案 3 競(jìng)爭(zhēng) 3 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況 3 細(xì)分行業(yè)應(yīng)用 — 桌面虛擬化加速 3 需求分析及解決方案 3 競(jìng)爭(zhēng) 3 市場(chǎng)大小及用戶的預(yù)算情況情況 3 1 前言 適用對(duì)象售前、市場(chǎng)、銷售、技術(shù)支持等相關(guān)人員 本文主要內(nèi)容產(chǎn)品可能適用的細(xì)分市場(chǎng)每一類市場(chǎng)的需求分析及對(duì)應(yīng)的解決方案每一類市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)分析 本文目的 希望能幫助銷售人員理解l 我們的技術(shù)適用于哪些市場(chǎng)，l 為什么適用于這些市場(chǎng)（這些市場(chǎng)有什么特點(diǎn)）l 我們有哪些具體技術(shù)適用于這些市場(chǎng)l 根據(jù)我們產(chǎn)品對(duì)各個(gè)市場(chǎng)方向的價(jià)值，排出市場(chǎng)優(yōu)先順序?qū)﹂_拓銷售市場(chǎng)，明確銷售目標(biāo)，有針對(duì)性進(jìn)行銷售，提高銷售成功有一定的幫助。同時(shí)，請(qǐng)銷售及市場(chǎng)人員根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)了解到的需求對(duì)我們的需求分析及解決方案提出反饋，可從以下方面考慮：1 我們的需求分析是否準(zhǔn)確，是否有需求遺漏。2 我們對(duì)需求的解決方案是否有效，其效果是否足以打動(dòng)用戶，并認(rèn)可我們的價(jià)格。3 我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析是否準(zhǔn)確，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否奏效。有否遺漏重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有否其它劣勢(shì)被我們遺漏。4 該市場(chǎng)是否夠大，潛在用戶是否有足夠預(yù)算。我們進(jìn)入該市場(chǎng)有什么本文沒有考慮到的障礙。5 有什么新功能將有助于我們大幅擴(kuò)張到某市場(chǎng)。我們將根據(jù)反饋改進(jìn)本分析文章，并調(diào)整市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)及我們的研發(fā)計(jì)劃以配合銷售。2 投資回報(bào)期（主要適合有加速需求的場(chǎng)合） 帶寬成本：目前帶寬K Mbps, 每年每M帶寬成本c 設(shè)備價(jià)格：p 設(shè)備加速后的虛擬帶寬：L Mbps 從K Mbps升級(jí)到L Mbps的帶寬成本： c * (LK) 投資回報(bào)期 s = p/c*(LK) ，單位為年 例如目前帶寬為10Mbps，1 Mbps帶寬成本為3000￥/年 設(shè)備價(jià)格： 40,000￥ 設(shè)備加速后虛擬帶寬：30M 則投資回報(bào)期為：40,000/3000*(3010) = ，也就是8個(gè)月收回投資3 一些重點(diǎn)區(qū)分的概念 單邊加速要特別和以下技術(shù)進(jìn)行區(qū)分服務(wù)器負(fù)載均衡， SSL加速，服務(wù)器端Web(對(duì)象)緩存，TCP連接復(fù)用等。這些技術(shù)，都是為了提高服務(wù)的響應(yīng)速度，降低服務(wù)器的負(fù)載，對(duì)服務(wù)器端到客戶端之間網(wǎng)絡(luò)的丟包、延遲或者帶寬不足，沒有任何的改善作用。提供這些技術(shù)的典型廠商包括F5, Citrix, Radware, Crescendo等 內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)(CDN)內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，通常預(yù)先建設(shè)一個(gè)覆蓋范圍很大的全局網(wǎng)絡(luò)，例如覆蓋全國(guó)或者全球，然后將此網(wǎng)絡(luò)以服務(wù)的方式租用給客戶?？蛻粼诖司W(wǎng)絡(luò)內(nèi)部署服務(wù)時(shí)，服務(wù)對(duì)象（終端用戶）就可以到最近的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)上得到相應(yīng)的服務(wù)。這種解決方案適用于大型的網(wǎng)站，視頻服務(wù)提供商，存儲(chǔ)服務(wù)提供商等。提供這些技術(shù)的典型廠商包括：Akamai, 網(wǎng)宿科技，速網(wǎng)科技，北京快網(wǎng)，ChinaCache等。缺陷：1） 只適合某些特定的應(yīng)用，例如HTTP應(yīng)用2）覆蓋范圍大，但是無法覆蓋到每一個(gè)角落，如果某個(gè)用戶不屬于其覆蓋范圍，可能訪問速度還是很慢3） 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)實(shí)際上存儲(chǔ)在第三方的服務(wù)器上，存在泄密風(fēng)險(xiǎn)4） 對(duì)于不經(jīng)常訪問的大文件，沒有效果5） 高昂的費(fèi)用某些情況下，必須修改應(yīng)用才能達(dá)到更好的效果。4 市場(chǎng)分析 高教市場(chǎng)由于Cernet的存在，高校的教育網(wǎng)出口帶寬通常很大，從幾百兆到幾個(gè)G。但是，教育網(wǎng)到電信、網(wǎng)通、國(guó)外網(wǎng)站的訪問速度慢，同時(shí)如果訪問國(guó)外網(wǎng)站，有可能按照流量收費(fèi)（目前也有包月的方式），費(fèi)用昂貴，所以學(xué)校通常也會(huì)同時(shí)用其他運(yùn)營(yíng)商的鏈路，通常為幾十兆到幾百兆，來保證訪問速度，降低費(fèi)用。高教市場(chǎng)的需求比較類似于政府市場(chǎng)，由于多數(shù)高校都處于半企業(yè)狀態(tài)（存在各高校之間的競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)生就像其客戶），而且高校P2P泛濫應(yīng)遠(yuǎn)嚴(yán)重于政府部門，所以高校使用加速及網(wǎng)絡(luò)流量管理設(shè)備的欲望應(yīng)該比政府部門迫切。所以我們將其列在政府市場(chǎng)之前。該分析同樣適用于普教。問題：我們是否可以將有否Cernet作為區(qū)分高教還是普教的依據(jù)？ 需求分析及解決方案 存在以下需求：1. 教育網(wǎng)訪問電信、網(wǎng)通慢，同樣網(wǎng)通、電信訪問教育網(wǎng)也慢，學(xué)校內(nèi)的用戶想同時(shí)訪問網(wǎng)通、電信和教育網(wǎng)，并且速度都加快 利用AppEx鏈路負(fù)載均衡技術(shù)，對(duì)不同訪問地址優(yōu)化選取不同出口。 對(duì)只有單條廣域網(wǎng)鏈路的高校，或?qū)λL問目的地址不在任何鏈路網(wǎng)絡(luò)內(nèi)（比如國(guó)外網(wǎng)站）的連接，單邊TCP加速會(huì)有幫助。2. 高校內(nèi)存在大量對(duì)外提供服務(wù)的服務(wù)器，包括學(xué)校主頁，課件服務(wù)器，各種應(yīng)用系統(tǒng)等，提供給校外用戶訪問。 重點(diǎn)的服務(wù)器1）招生網(wǎng)站，因?yàn)楦咝Ｖg生源競(jìng)爭(zhēng)激烈，大量全國(guó)各地的考生會(huì)通過這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行咨詢，考生會(huì)把這個(gè)學(xué)校的招生網(wǎng)站訪問速度作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之一。2）各種課件、示范網(wǎng)站 服務(wù)器負(fù)載均衡解決單臺(tái)服務(wù)器負(fù)載過重的問題 對(duì)已經(jīng)有多條鏈路的用戶，智能DNS技術(shù)（鏈路負(fù)載均衡的一項(xiàng)功能），將不同運(yùn)營(yíng)商的訪問者引導(dǎo)到相應(yīng)的鏈路上，同時(shí)TCP單邊加速解決沒有覆蓋到的運(yùn)營(yíng)商的訪問慢的問題。 TCP單邊加速能夠大大加快訪問速度，提高遠(yuǎn)端用戶滿意度，特別是對(duì)沒有多條鏈路的高校。此處關(guān)鍵流量方向是從服務(wù)器到遠(yuǎn)端訪問用戶，對(duì)AppEx設(shè)備來講是上行流量，TCP單邊加速在上行方向效果更好。3. 高校內(nèi)的用戶多，并且應(yīng)用復(fù)雜，并且很難像企業(yè)那樣把某些應(yīng)用禁止。大量的P2P用戶（主要是學(xué)生）導(dǎo)致帶寬使用處于無序的狀態(tài)。1） 對(duì)外提供服務(wù)的服務(wù)器帶寬也無法保證，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量降低。2） 大量P2P用戶影響到非P2P正常用戶（往往是教職工上網(wǎng)和教學(xué)用上網(wǎng)）
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