市場分析長壽花-資料下載頁
2025-06-27 09:51本頁面
【正文】 用于35口之家炒一次菜的小包裝免費贈品進行免費發(fā)放和試用，地點在區(qū)域市場社區(qū)蔬菜市場的糧油店配合其他現(xiàn)場促銷活動開展。還可考慮買玉米油贈送花生油的配套促銷，促銷主題為：比一比，嘗一嘗，玉米油更健康！或者為“實惠的價格，為什么不選擇更健康營養(yǎng)的食用油！”（目前，花生油價格處于敏感期，近期成都家樂福針對花生油的價格優(yōu)惠粗銷所發(fā)生的悲劇就是最明顯的證明）。另可考慮買一贈一的小包裝玉米油贈品。促銷要有目的有計劃的進行，主要是刺激消費者的嘗試性購買，循序漸進的培育消費者的消費意識，促銷的形式要結(jié)合能否觸動消費者的購買欲望和競爭對手的促銷形式來確定。長壽花目前主要采取的是限期價格優(yōu)惠促銷，即將推出小包裝玉米油的贈品促銷活動。針對經(jīng)銷商的促銷形式一定要多樣化，比如根據(jù)進貨量的獎勵，廣告費的折讓，累計進貨額的獎勵等形式，雖然這是許多品牌常用的手段，但關(guān)鍵是能否做出創(chuàng)新來，更何況現(xiàn)在玉米油企業(yè)的整體營銷水平還處于初級階段。廣告宣傳策略：立足于終端傳播，包括終端能見度、終端陳列展示宣傳和終端促銷宣傳等。同時可以考慮報紙等平面媒體的軟性宣傳（費用很低），根據(jù)企業(yè)的營銷資源，在初期階段暫不考慮電視等高空媒體。長壽花針對高空媒體的宣傳，我們可以在終端借勢，從而可以達到“四兩撥千斤”的效果，具體廣告計劃要有目的有節(jié)奏和步驟的制訂，主要是結(jié)合企業(yè)的資源和競爭對手情況制訂。六、招商規(guī)劃 對于新市場的拓展，招商是企業(yè)市場推廣中的重中之中。招商要有目的、有計劃、有步驟的進行，招商前的相關(guān)準備工作必須充分，招什么樣的經(jīng)銷商，如何吸引經(jīng)銷商，提供經(jīng)銷商什么樣的支持政策，在哪些區(qū)域招商，采用什么樣的形式招商，與潛在經(jīng)銷商的談判策略，如何實現(xiàn)經(jīng)銷商的有效管理等，必須要提前都考慮清楚，準備充分。要打有把握之仗。招商的形式大概有三種，一是通過一對一的人員招商，二是通過廣告招商，三是通過展覽會招商。在實際招商操作中，三種形式要充分結(jié)合起來運用，同時還可考慮通過一對一的招商發(fā)布信息后通過經(jīng)銷商會議招商等招商途徑。七、市場推廣策略 艦牌玉米油的市場拓展采取聚焦跟隨策略，在了解了長壽花的市場策略后，要緊跟其后，讓長壽花在前面培育市場，我們緊隨其后搶市場。前期要把資源聚焦在區(qū)域目標市場，先在區(qū)域市場建立根據(jù)地，然后以點帶面的向外輻射，滾動推進，穩(wěn)步拓展區(qū)域市場。這種策略有利于降低營銷風險，同時為其他區(qū)域市場和全國市場的推廣積累成功的營銷經(jīng)驗。每個市場可以采取經(jīng)銷加直銷的模式進行拓展。具體的目標區(qū)域市場在調(diào)查后確定。長壽花的八大一級目標市場是濟南、青島、北京、廣州、深圳、杭州、南京和南昌（有比較有實力的經(jīng)銷商），長壽花將對一級目標市場采取高空和地面的廣告宣傳轟炸，同時配合地面的地毯式行動，要全力打造一級市場的樣板市場，銷售渠道主要為直銷大型商超和團購。長壽花以一級市場為根據(jù)地同時確定了20家二級目標市場，二級目標市場的拓展主要是以經(jīng)銷商為主。八、品牌規(guī)劃和低成本品牌整合傳播策略目前，艦牌的品牌形象模糊不清，缺乏明確的品牌形象定位，考慮長遠發(fā)展的需要，必須對品牌形象進行整合規(guī)劃，最迫切需要做的是品牌視覺形象識別系統(tǒng)的建立，即進行全套VI設(shè)計，結(jié)合品牌定位和營銷戰(zhàn)略，對品牌LOGO、包裝桶、桶帖、宣傳資料、網(wǎng)站、終端展示用品等進行統(tǒng)一的設(shè)計。去終端看一下長壽花的陳列展示，就能明顯的看到我們與長壽花的差距。品牌形象統(tǒng)一是品牌塑造和建設(shè)的基礎(chǔ)工作，能充分表達品牌的內(nèi)函，能讓消費者產(chǎn)生固有的品牌差異化的印象。好包裝能讓產(chǎn)品自己說話，在不需要硬性廣告支持的情況下產(chǎn)生自動銷售。在企業(yè)營銷資源不足的情況下，前期需要考慮低成本的品牌傳播，重點考慮網(wǎng)絡(luò)傳播、平面媒體的軟性傳播、終端傳播和公關(guān)活動，其中以終端傳播為主，網(wǎng)絡(luò)傳播和平面媒體為輔，配合提高親和力的公關(guān)活動整合進行宣傳。具體需要制訂年度整合低成本品牌傳播計劃。九、營銷團隊建設(shè)和管理 營銷組織結(jié)構(gòu)圖 每個部門的功能說明描述 每個員工的職位說明和薪資績效考核方案 營銷管理制度規(guī)范、獎懲措施、業(yè)務(wù)流程等。 營銷組織機構(gòu)的設(shè)置包括市場部和銷售部，其中銷售部考慮大區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理、城市經(jīng)理、銷售主管等職位，結(jié)合市場推廣策略和計劃，確定每個職位的銷售目標、區(qū)域、薪資方案等內(nèi)容。對于部門人員的管理采取報表制度，包括日清表、周工作總結(jié)計劃、月工作總結(jié)計劃表、經(jīng)銷商檔案、市場信息反饋表等管理表格。十、年度營銷計劃包括銷售目標、渠道目標、營銷策略、營銷預(yù)算和費用控制、行動步驟、風險控制等。淄博職業(yè)學(xué)院p11市場營銷四班王成玉
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