市場(chǎng)分析長(zhǎng)壽花(編輯修改稿)
2025-07-24 09:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 確定包裝規(guī)格的時(shí)候，好象沒有考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和消費(fèi)者需求。◎ 艦牌玉米油營(yíng)養(yǎng)特點(diǎn)的訴求過于生硬和絕對(duì)，產(chǎn)品好，好在什么地方，為什么好，能給消費(fèi)者帶來什么樣的利益，都沒有說清楚?！虍a(chǎn)品缺乏可信度，沒有針對(duì)產(chǎn)品安全衛(wèi)生的保障做有效的說明，產(chǎn)品特點(diǎn)的功能支持原理不足，反觀一下長(zhǎng)壽花和西王，可以給我們艦牌一些啟發(fā)。 品牌層面◎ 品牌缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃，沒有形成統(tǒng)一的視覺識(shí)別系統(tǒng)（VI設(shè)計(jì)），包括網(wǎng)站信息不完善，有點(diǎn)雜亂，關(guān)鍵是包裝桶貼的設(shè)計(jì)缺乏沖擊力，并且與網(wǎng)站傳達(dá)的產(chǎn)品訴求信息不一致（網(wǎng)站橫欄上強(qiáng)調(diào)金質(zhì)玉米油，而在包裝桶貼上沒有出現(xiàn)）?！?品牌定位不清晰，品牌訴求過于單薄，長(zhǎng)壽花的品牌定位訴求是健康當(dāng)家油，西王的品牌定位訴求為呵護(hù)全家健康的油，而我們艦牌的品牌定位訴求為健康飲食從油開始，這好象不是品牌定位訴求，僅僅是品牌倡導(dǎo)的口號(hào)。◎ 品牌缺乏可信度，最直接的是企業(yè)的榮譽(yù)僅僅具備國(guó)際質(zhì)量和環(huán)境認(rèn)證，這與長(zhǎng)壽花的國(guó)家免檢產(chǎn)品、中國(guó)馳名商標(biāo)等，西王的國(guó)家免檢產(chǎn)品、山東名牌產(chǎn)品等榮譽(yù)對(duì)比起來未免有點(diǎn)單薄?，F(xiàn)在很多企業(yè)的榮譽(yù)都可以申請(qǐng)獲得，而我們艦牌在這一點(diǎn)上已經(jīng)落后了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，針對(duì)品牌信任度的包裝有點(diǎn)弱化，在消費(fèi)者選擇品牌時(shí)成為障礙。產(chǎn)品和品牌的規(guī)劃是營(yíng)銷推廣的原始點(diǎn)，目前，從這點(diǎn)上看，我們艦牌已經(jīng)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。問題雖然多點(diǎn)，但畢竟玉米油市場(chǎng)還處于培育成長(zhǎng)階段，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才剛剛發(fā)力，只要找準(zhǔn)切入點(diǎn)，進(jìn)行系統(tǒng)的分析，艦牌照樣可以稱雄玉米油市場(chǎng)，進(jìn)入玉米油市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的第一梯隊(duì)。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì) 隨著消費(fèi)者對(duì)小包裝食用油從安全衛(wèi)生到健康營(yíng)養(yǎng)的轉(zhuǎn)變，玉米油具備成為小包裝食用油普及的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)潛力巨大，而整個(gè)玉米油品類行業(yè)市場(chǎng)還沒有出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)處于培育成長(zhǎng)期，這對(duì)任何品牌來說都是機(jī)會(huì)，這樣的機(jī)會(huì)對(duì)每個(gè)品牌都是均等的。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)壽花雖然有知名營(yíng)銷策劃公司的鼎立協(xié)助，但僅僅是提供營(yíng)銷方案，而具體執(zhí)行效果怎么樣，關(guān)鍵還要看企業(yè)自己的執(zhí)行力度，從目前其終端表現(xiàn)上分析，執(zhí)行力度不足不到位，稍有不慎，很容易把培育的市場(chǎng)給其他品牌做了嫁衣，這對(duì)其他品牌也是機(jī)會(huì)，如果采取跟隨策略，借勢(shì)長(zhǎng)壽花對(duì)市場(chǎng)的培育所形成的消費(fèi)意識(shí)，很容易實(shí)現(xiàn)后發(fā)制人的效果。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略：艦牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的確定包括以下相關(guān)內(nèi)容，具體營(yíng)銷戰(zhàn)略要在了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況后，結(jié)合企業(yè)的資源確定，營(yíng)銷戰(zhàn)略為15年內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：第一年實(shí)現(xiàn)多少銷售回款額目標(biāo)，利潤(rùn)率是多少，第二年是多少，具體在進(jìn)入企業(yè)后要結(jié)合企業(yè)的資源配置與公司高層領(lǐng)導(dǎo)協(xié)議確定。市場(chǎng)目標(biāo)：成為玉米油市場(chǎng)第一梯隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，玉米油市場(chǎng)不可能只有一家企業(yè)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，按照中國(guó)其他快消品的規(guī)律，一般處于領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌為35家，所以，艦牌要樹立成為玉米油市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌的信心和決心，第一年要達(dá)到什么樣的目標(biāo)，第二年要達(dá)到什么樣的市場(chǎng)目標(biāo)，按照食用油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展規(guī)律，一般需要5年的時(shí)間就能實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勝劣汰，領(lǐng)導(dǎo)品牌會(huì)脫穎而出，所以艦牌要有明確的年度階段市場(chǎng)目標(biāo)。比如：長(zhǎng)壽花的市場(chǎng)目標(biāo)為：打造中國(guó)玉米油第一品牌，用3年時(shí)間穩(wěn)定市場(chǎng)、穩(wěn)定品牌，用5年時(shí)間塑造玉米油第一品牌，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率和銷售量。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立的途徑有三種：一是成本領(lǐng)先，二是差異化，三是集中聚焦。從以上三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上分析，艦牌最適合的是資源聚焦戰(zhàn)略，產(chǎn)品聚焦主推玉米油，通過單一的品類來實(shí)現(xiàn)品牌塑造；市場(chǎng)跟進(jìn)長(zhǎng)壽花，聚焦其培育的目標(biāo)市場(chǎng)，建立根據(jù)地，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展；廣告宣傳聚焦于低成本的品牌傳播，初期聚焦在終端傳播，通過終端來樹立良好的品牌形象。品牌戰(zhàn)略：通過品牌塑造，要讓艦牌成為健康營(yíng)養(yǎng)油的代名詞，聯(lián)想到艦牌，首先想到的是健康營(yíng)養(yǎng)，讓艦牌在消費(fèi)者頭腦中占據(jù)主導(dǎo)地位。比如：消費(fèi)者想到飲料，首先想到的是可口可樂，百事可樂，想到牛奶，首先想到的是伊利、蒙牛，想到酒，首先想到的是金六福，想到濃香花生油，首先想到的是魯花等。這就是通過品牌塑造所產(chǎn)生的品牌聯(lián)想。產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略：圍繞健康營(yíng)養(yǎng)油的戰(zhàn)略定位來開發(fā)產(chǎn)品，比如：玉米油、葵花子油、橄欖油等，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)的主流食用油消費(fèi)現(xiàn)狀，開發(fā)出競(jìng)爭(zhēng)性的花生油、大豆油等目前市場(chǎng)上的主流食用油，但產(chǎn)品主打玉米油，葵花子油和橄欖油作為高盈利性產(chǎn)品，花生油和大豆油投放市場(chǎng)主要是以競(jìng)爭(zhēng)性為目的滲透市場(chǎng)，進(jìn)而帶動(dòng)玉米油的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略：艦牌可采取挑戰(zhàn)性的跟隨策略，緊緊及時(shí)的跟進(jìn)長(zhǎng)壽花，借勢(shì)長(zhǎng)壽花對(duì)市場(chǎng)的培育，通過強(qiáng)化聚焦于終端營(yíng)銷來蠶食長(zhǎng)壽花開發(fā)培育的市場(chǎng)。渠道戰(zhàn)略：長(zhǎng)壽花目前的渠道戰(zhàn)略是直銷和分銷相結(jié)合，主打針對(duì)大
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