【正文】 出轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略到中國市場的信號，促使中國本土保險公司積極備戰(zhàn)，開發(fā)具有競爭力的新產(chǎn)品。這也會對外資保險公司形成競爭壓力?！　≡賮斫Y(jié)合麥肯錫的觀點，全球與區(qū)域保險公司應(yīng)該善用其建立一流運(yùn)營的經(jīng)驗。因為，中國大部分本土企業(yè)的組織架構(gòu)依然十分分散，不同省市的運(yùn)作有時甚至像不同的壽險公司。有經(jīng)驗的全球業(yè)者應(yīng)該趁機(jī)突顯與本土業(yè)者的差異，作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與集中化程度較高的外資公司，在面對中國市場諸多的區(qū)域差異時能有更充裕的應(yīng)變能力，也更能達(dá)到持續(xù)成長。(每日經(jīng)濟(jì)新聞)返回24家保險中介退市 一季度保險營銷員流失9萬人中國保監(jiān)會近日發(fā)布的《2009年一季度保險中介市場發(fā)展報告》顯示，截至今年3月底。值得注意的是，截至2008年底，兩相對比，在今年1季度，其中，壽險營銷員減少約7萬人，產(chǎn)險減少2萬人?！　V東省行業(yè)協(xié)會所提供的數(shù)據(jù)顯示，2008年末，廣東省全省保險營銷員共141795人。而截至2009年4月30日，營銷員人數(shù)下降至133973人，流失7822人。　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)和薪酬過低導(dǎo)致流失率高　　保險營銷員一直保險業(yè)最為基層的人群，但正是這批人在創(chuàng)造上千億、上萬億的保費(fèi)規(guī)模。但是，由于保險營銷員與保險公司之間僅僅存在代理關(guān)系，因此并不是保險公司的正式員工，因此業(yè)內(nèi)將保險公司人員分為內(nèi)勤和外勤。前者作為正式員工，公司將強(qiáng)制為之繳納“四金”，但后者則并不享受這一福利，其待遇主要是每月保險業(yè)務(wù)的提成，不少優(yōu)秀的保險營銷員都月入過萬，年薪過百萬?！　〉?，從全國整體以及各行業(yè)對比看，保險營銷員薪酬處于較低水平。根據(jù)保監(jiān)會官方數(shù)據(jù)，截至2008年底，，即平均月薪僅1530元左右。這一水平甚至低于廣州市企、事業(yè)單位的平均水平?！　　罢且驗樾匠赀^低、福利得不到保證，加之競爭壓力大，不少保險營銷員成為了行業(yè)的匆匆過客，流失率極高，因此公司是年年招人，年年又人走。”某大型外資保險公司“家族長”告訴記者。此外，經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓不少國際知名的保險公司身陷財務(wù)危機(jī)，從而影響到整體業(yè)務(wù)的開展，公司暫停補(bǔ)充人手的計劃。　　24家保險中介經(jīng)營不善退市　　保監(jiān)會日前公布的《2009年1季度保險中介市場發(fā)展報告》還顯示，持續(xù)上升的保險專業(yè)中介機(jī)構(gòu)數(shù)量開始出現(xiàn)下滑。今年1季度，保險代理公司退出43家，其中24家是因為經(jīng)營不善等原因主動解散。整體來看，專業(yè)中介機(jī)構(gòu)市場份額還是較小，％。此外，銀郵兼業(yè)代理依然是保費(fèi)來源的主要渠道。今年1季度，％，％。但從其業(yè)務(wù)增速來看，％，與去年同期相比，增幅明顯回落。(信息時報)返回分紅險熱銷 5月至7月份步入分紅下調(diào)區(qū)間正成為壽險主流熱銷產(chǎn)品的分紅險，正步入分紅水平下調(diào)的過渡區(qū)間。分析人士預(yù)計，今年5月至7月份將是分紅險分紅水平下調(diào)的過渡期，保險公司的分紅特儲余額出現(xiàn)下降，但準(zhǔn)備金提取比例仍將保持穩(wěn)定。　　根據(jù)公開資料的不完全統(tǒng)計，截至目前，已經(jīng)有生命人壽、平安人壽、合眾人壽、信誠人壽、中德安聯(lián)等十余家保險公司相繼推出了超過10款的分紅險產(chǎn)品。記者看到，在一些銀行的銷售網(wǎng)點，分紅險已經(jīng)成為了保險市場的銷售主力。在一些保險公司，分紅險產(chǎn)品無論是在銀行保險代理渠道還是在其他的渠道，分紅險占比均超過半數(shù)以上。出自于.... 中國最大的資料庫　　備受市場追捧的分紅險，其分紅水平如今卻開始不可避免進(jìn)入下調(diào)區(qū)間。某券商分析師指出，由于分紅險的分紅水平并不對外公布，因此，分紅險的分紅水平的變化一般參照與保險公司的投資收益水平推算，一般都具有不超過一年半的滯后期。因此，眼下各家保險公司的保單成本，分紅險的分紅水平基本可以參照2008年保險公司的投資收益進(jìn)行估算。而公開數(shù)據(jù)顯示，從2007年到2008年間，%%。投資收益下降了約7%左右，這意味著，各家保險公司正開始步入一個分紅水平下調(diào)的過渡期內(nèi)?！　　邦A(yù)計從5月份至7月份，保險公司進(jìn)入了分紅險分紅下調(diào)的過渡期間，在這一期間內(nèi)保險公司總體的分紅水平將出現(xiàn)明顯下降，可能從8%下降至4%左右，下降幅度在4個百分點左右?！狈治鋈耸勘硎荆沁@與保險公司總體投資收益的降幅相比，保單持有人的回報率仍然處在一個相對較為穩(wěn)健的水平。(證券時報/伍起)返回產(chǎn)品開發(fā)各顯神通！個性險遍地開花經(jīng)濟(jì)好的時候，保險公司扎堆推出投連險、分紅險和萬能險等保險產(chǎn)品。但最近，保險公司推出的各種保險產(chǎn)品種類繁多，讓人眼花繚亂。　　自去年以來，投資型保險頻遭尷尬。首先是萬能險，不僅終結(jié)了高結(jié)算利率時代，有些甚至被下了“驅(qū)逐令”，消失在保險市場中?！　≈劣谕哆B險，自今年3月15日起，中國保監(jiān)會亦明文規(guī)定，銀行的儲蓄柜臺不準(zhǔn)再銷售投資連結(jié)保險，這一險種只能在理財專柜，由受專業(yè)培訓(xùn)不少于40個小時的理財經(jīng)理銷售等等。這一規(guī)定限制了投連險原有的銷售渠道?！　〈送?，保險銷售渠道優(yōu)勢不再。2008年下半年，保險監(jiān)管部門為銀保業(yè)務(wù)降溫吹響號角，壽險公司紛紛響應(yīng)。今年上半年，為降低成本，保險公司又縮減了銀保補(bǔ)貼?！　∪f能險停售、投連險降溫、銀保合作難……這些都直接影響著保險公司的經(jīng)營策略。為了搶占市場，去年底、今年初，保險公司紛紛圍繞保障型保險產(chǎn)品做文章?！　”ｋU公司在產(chǎn)品開發(fā)上各顯神通，比較搶眼的要算個性保險了。例如，中國平安在全國范圍內(nèi)推出“綁架勒索保險”，主要針對企業(yè)董事和高管，尤其是經(jīng)常去海外出差的員工。如果被保險人遭遇了綁架、勒索、產(chǎn)品敲詐、拘禁、劫持或恐嚇，保險公司負(fù)責(zé)聯(lián)系專業(yè)危機(jī)公關(guān)團(tuán)隊，幫助談判解救人質(zhì)；同時還承擔(dān)保額內(nèi)的贖金、贖金運(yùn)送損失、危機(jī)顧問費(fèi)用等?！　±^綁架險之后，平安又在四川省推出了一批個人責(zé)任保險產(chǎn)品，即被保險人由于本身或所有物對公眾利益造成的傷害，要依法承擔(dān)賠償責(zé)任，比如騎車撞人要承擔(dān)醫(yī)藥費(fèi)和誤工費(fèi)，由于過失引起單位發(fā)生火災(zāi)造成財產(chǎn)損失等，這些統(tǒng)統(tǒng)由保險公司承擔(dān)人身傷害與財產(chǎn)損失民事賠償責(zé)任?！　〕藗€性化險種活躍外，沉寂了多日的銀保產(chǎn)品也開始活躍起來。4月，新華保險與中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行聯(lián)合推出銀保合作新品——“農(nóng)發(fā)安心綜合保障計劃”，這是新華保險自去年以來首次推出銀保產(chǎn)品。中德安聯(lián)人壽也于同月推出兩款銀保產(chǎn)品，分別是躉交“安裕豐財”分紅險和期交“安裕豐財”分紅險，兩款產(chǎn)品均具有保證保費(fèi)返還和多倍以外保障的特征?！　〔桓始拍倪€有分紅險和兩全險，中國平安推出了新一代的分紅險產(chǎn)品——“三鑫”系列保險，包括三款分紅型主險及三款附加重疾險，定位于“低保費(fèi)、高保障”的大眾化產(chǎn)品。華夏人壽則專門推出一款兩全保險——華夏退休收入保障兩全保險。這是一款兼退休養(yǎng)老功能的保障性個人壽險產(chǎn)品，在生存保險金開始領(lǐng)取日前，提供身故及全殘保障；在生存保險金開始領(lǐng)取后，提供生存保險金，如果客戶在年滿76周歲后仍生存，可持續(xù)獲得生存保險金直至身故，作為退休養(yǎng)老用途?！　√┛等藟垡餐瞥隽艘豢顑扇U，即集養(yǎng)老積累、保值增值、身故保障三重功能為一體的泰康金利兩全保險(分紅型)。該產(chǎn)品可附加“泰康附加終身住院津貼醫(yī)療保險”，獲得累計最高1000天的住院津貼醫(yī)療保障，成為其區(qū)別于市場同類產(chǎn)品的最大亮點?！　€性保險花樣百出，除了綁架險、個人責(zé)任險，還有“婚慶險”、租房子還可投保“出租險”、雇保姆也可買“家政險”……不過，名目繁多的個性險種大多“命比紙薄”?！　∮浾邚囊恍┍ｋU公司了解到，盡管這些保險在推出時都獲得了一定的市場效應(yīng)，但推出后銷售情況往往并不好。只有一些職業(yè)責(zé)任保險、特殊職業(yè)的意外險等大多依靠行業(yè)力量推動投保。　　專家認(rèn)為，個性險本來就是針對特殊人群的，不可能像其他養(yǎng)老保險和健康保險那樣受“追捧”?！　《椰F(xiàn)在開發(fā)個性化保險的多為財產(chǎn)險公司，相對于保費(fèi)收入來說，更多的是市場營銷模式的探索。另外，從消費(fèi)者的角度而言，保險的目的是應(yīng)對治病、養(yǎng)老和人身傷害，還有些人關(guān)注的是保險的投資價值，很少有人愿意為個性險買單。美亞保險相關(guān)人士也告訴記者，我們當(dāng)初推綁架險也并不是把這一險種作為市場主打產(chǎn)品來推廣，更多是為了吸引眼球?！　∫郧翱窗素孕侣?，經(jīng)常聽說某明星為其美腿保了多少萬美金，驚訝之余就會想：瞧人家，還有這種保險呢！現(xiàn)在，個性險的豐富對消費(fèi)者而言，或是好事。(投資與理財)返回去年保險業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu)更加協(xié)調(diào)近日，中國人民銀行發(fā)布的《2008中國區(qū)域金融運(yùn)行報告》顯示，%。其中，東北和中西部地區(qū)保險業(yè)務(wù)收入增長較快，保險業(yè)發(fā)展區(qū)域結(jié)構(gòu)更加協(xié)調(diào)。該報告稱，去年全國31個?。▍^(qū)、市）保費(fèi)收入增速均在16%以上，15個省（區(qū)、市）的增速高于全國平均水平。從保險密度看，去年東部和東北地區(qū)較高，中部和西部地區(qū)提高速度較快。從保險深度看，全國有29個?。▍^(qū)、市）保險深度較上年有不同程度的提高。從總部設(shè)在轄內(nèi)的保險公司數(shù)量來看，%，中部、%、%%。其中，財險經(jīng)營主體東部占全國的73%，中部、%、%%；%，中部、%、%%。從保險公司分支機(jī)構(gòu)數(shù)量來看，%，中部、%、%%。其中，%，中部、%、%%；%，中部、%、%%。該報告稱，去年東部、中部、%、%、%%，%、%、%%。其中，%，中部、%、%%。去年東部、中部、%、%、%%；與上年相比。車險業(yè)務(wù)受汽車銷售下滑影響增長放緩，%。同時，%，中部、%、%%。該報告稱，針對去年上半年壽險投資理財類業(yè)務(wù)發(fā)展過熱現(xiàn)象，保監(jiān)會自去年8月開始推動壽險產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展意外傷害保險、健康保險、養(yǎng)老年金保險、定期壽險等城鄉(xiāng)居民有著迫切需求的保險產(chǎn)品。同時，該報告也顯示，%，中部、%、%%。此外，去年，東部、中部、%、%、29%%。其中，%，中部、%、%%。該報告還稱，去年中央財政支持的農(nóng)業(yè)保險試點由6個省市擴(kuò)展到16個省市和新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)，各地區(qū)農(nóng)業(yè)保險呈現(xiàn)承保面不斷拓寬、承保品種多元化的特點。根據(jù)保監(jiān)會近日公布的今年全國1－4月保險業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)，前4個月，%，占全國保費(fèi)總量的54%；，%，%；，%，%；東北地區(qū)為340億元，%，%。從壽險來看，%，%；，%，%；西部為501億元，%，%；，%，%。從財險來看，%，%；，%，占全國的15%；，%，%；，%，%。()返回經(jīng)濟(jì)下滑壓縮企業(yè)團(tuán)險開支 險企改“鋪面”為“打點”經(jīng)濟(jì)下滑使得不少企業(yè)自身經(jīng)營壓力不斷增大，為爭取更多的現(xiàn)金流，不少企業(yè)開始縮減了原本在為企業(yè)員工“配置”團(tuán)險福利上的開支，這類企業(yè)的“節(jié)流”舉動卻直接給保險公司的團(tuán)險業(yè)務(wù)造成極大影響?！　√饺藟巯嚓P(guān)負(fù)責(zé)人在接受CBN記者采訪時稱，從目前該公司業(yè)務(wù)發(fā)展的情況來看，一些企業(yè)的確開始因為經(jīng)濟(jì)不景氣而減少了在團(tuán)險方面的投入，一個重要表現(xiàn)就是，隨著本次世界金融危機(jī)的深入影響，企業(yè)發(fā)展速度放緩，同時人力增加也大大減緩，而裁員或者嚴(yán)格控制人力規(guī)模的現(xiàn)象大幅增加。該公司團(tuán)險承保數(shù)據(jù)顯示，2008年加保保費(fèi)規(guī)模同比增長僅2%，而同期減保保費(fèi)規(guī)模同比增長58%。　　不過，CBN記者也從市場上了解到，多數(shù)保險公司并不愿意看到團(tuán)險市場輕易萎縮的狀況，已經(jīng)開始對原來的團(tuán)險銷售策略進(jìn)行改變。具體來說，就是不再單單追求以往的那種“廣覆蓋”，而是把相當(dāng)大的精力集中在高端團(tuán)險業(yè)務(wù)領(lǐng)域上。太平人壽上述人士對CBN記者表示，該公司已經(jīng)針對國內(nèi)中、高端客戶推出了團(tuán)體醫(yī)療保險產(chǎn)品“金盾團(tuán)體醫(yī)療保險2009”，其最大特點就是突破了社保醫(yī)療保障范圍的限制，在保額范圍內(nèi)可報銷，滿足了客戶對包括特需醫(yī)療、自由選擇醫(yī)院、自費(fèi)藥等特殊需求，不受社保范圍限制?！　‰S著新醫(yī)改方案推出，一些具體政策將漸次明朗，商業(yè)保險如何參與其中發(fā)揮作用，成為保險業(yè)界共同關(guān)注的問題。上述人士稱，通常情況下，新醫(yī)改前，社會醫(yī)療保險實際報銷額度只占到個人支出的不到50%，也就是說，自費(fèi)的部分要超過50%。新醫(yī)保實行后，最高支付額提高到6倍社會平均工資后，那么經(jīng)測算，自費(fèi)部分仍將在30%左右。因此，自費(fèi)部分仍是需要商業(yè)保險來加以補(bǔ)充的，最重要的是，新醫(yī)保的實施只是建立起一個“低保障，廣覆蓋”醫(yī)療保障體系，但是對中高端醫(yī)療保障需求就無能為力，商業(yè)保險在這個領(lǐng)域?qū)l(fā)揮更重要的作用?！　≡诒粏柕健澳壳案骷夜驹谥懈叨藞F(tuán)險業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭狀況如何”時，該人士稱，新醫(yī)保實施前，商業(yè)保險在健康保險、醫(yī)療保險市場競爭激烈，尤其是低端醫(yī)療市場競爭最為激烈；而在新醫(yī)保實施后，中高端醫(yī)療市場問題凸現(xiàn)，預(yù)計中高端醫(yī)療市場競爭將加劇，“不過我們認(rèn)為，在目前的狀況下，高端團(tuán)險的市場空間依然很大。據(jù)估算，中高端醫(yī)療需求人數(shù)為3000萬人，其中高端的占到了100萬~200萬名，但目前實際參加商業(yè)保險都不到10%，所以高端團(tuán)險的市場空間可想而知?！?第一財經(jīng)日報)返回費(fèi)率下降 出口信保新政或惠及中小企業(yè)受金融危機(jī)波及，出口訂單急劇下滑、賒銷賬款追不回、資金鏈緊張等問題正困擾著無數(shù)的進(jìn)出口企業(yè)。出口信保無疑是幫助企業(yè)分散出口風(fēng)險的一劑良藥?！　?月底的國務(wù)院常務(wù)會議把出口信用保險給予了足夠的重視，并提出具體要求：在六項穩(wěn)定外需的政策措施中，出口信用保險居于首位，其中明確提出要提高出口信用保險覆蓋率，2009年安排短期出口信用保險承保規(guī)模840億美元。　　依此規(guī)模，業(yè)內(nèi)人士根據(jù)2009年的潛在出口額匡算，今年出口信保的覆蓋率可能達(dá)到10%?！斑@給我們的壓力挺大的?！痹撊耸刻寡浴?jù)悉，去年出口信用保險在一般貿(mào)易中的覆蓋率僅占到3%，而且連續(xù)的幾年的情況皆如此。如今要突破這個“瓶頸”達(dá)到10%的滲透率確實困難，“但我們政策性保險公司的性質(zhì)就決定了我們跟商業(yè)保險公司不一樣，目前有國家政策的支持，我們有信心實現(xiàn)這個任務(wù)?！薄　《鴮τ诟邔訒h提出的要降低出口信保保險費(fèi)率，出口信保人士表示，從國際市場看，中國的出口信保費(fèi)率確實比較高，而且短期出口信保符合大數(shù)定律，風(fēng)險可分散，因此理論上說有下降的空間。　　但是另有一位中信保人士提醒，降低費(fèi)率后很可能要承擔(dān)政策性的虧損，“這就要看財政補(bǔ)貼多少了，因此我們對此次建立和完善出口信保財政風(fēng)險補(bǔ)償機(jī)制也很關(guān)注?！贝饲埃灿忻襟w報道，預(yù)計中信保的增資規(guī)模不會低于60億，以擴(kuò)大承保范圍，增加出口險險種，提高風(fēng)險賠付承擔(dān)能力等。