【導(dǎo)讀】銷(xiāo)推廣提供客觀依據(jù)。哈密地區(qū)面積萬(wàn)平方公里，轄區(qū)人口35萬(wàn)，其中市區(qū)面積萬(wàn)平方公里，均不發(fā)達(dá)，且缺乏有力的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，制約了商業(yè)的發(fā)展。萬(wàn)人，對(duì)商業(yè)的貢獻(xiàn)相對(duì)有限。專業(yè)市場(chǎng)，差異性不強(qiáng)導(dǎo)致市場(chǎng)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，每家商業(yè)市場(chǎng)均未能形成自己的優(yōu)勢(shì)，及品牌店形成互補(bǔ)效應(yīng)，吸引著不同的客戶群。從上述哈密市的商業(yè)格局而言，商業(yè)集中度較高，再加上缺乏新的商業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，哈密市市民收入水平較低，高收入人群主要集中于鐵路、銀行、電信等少數(shù)單位。由于收入較低，哈密市老百姓在購(gòu)物時(shí)對(duì)價(jià)格的敏感度極高，對(duì)價(jià)格斤斤計(jì)較，中高檔產(chǎn)品在商場(chǎng)及品牌店打折現(xiàn)象明顯，打折幅度較高。在哈密市人口中，其中少數(shù)民族僅占33%，約6萬(wàn)人口，其中以維吾爾族為主，哈密市經(jīng)營(yíng)商戶以外省人居多,占到總經(jīng)營(yíng)戶的60%以上，本地經(jīng)營(yíng)戶不足40%，己未來(lái)理想的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。

　　

【正文】 一下變形，如果和標(biāo)題一模一樣則容易產(chǎn)生不好的閱讀體驗(yàn)。 你的子標(biāo)題是否適用？ 子標(biāo)題的主要作用是標(biāo)題的可讀性延伸，尤其對(duì)于長(zhǎng)文案來(lái)說(shuō)，在文章內(nèi)部使用子標(biāo)題可以起到路標(biāo)的作用，可以讓文章的可讀性大大增強(qiáng)。 三、文案主體 你的文案是否清晰的傳遞了所提供的產(chǎn)品 /服務(wù)的好處？ 這是判斷一個(gè)文案質(zhì)量好壞最重要的標(biāo)準(zhǔn)。不要把焦點(diǎn)簡(jiǎn)單的放在主要特色的描述上面，更多的傳遞這些特色能提供什么好處給你的潛在買(mǎi)家。 將主要的好處 /賣(mài)點(diǎn)靠前放置 產(chǎn)品或服務(wù)的核心好處應(yīng)該在文案主要內(nèi)容的第一或者第 二個(gè)段落中放置。 段落的長(zhǎng)度 確保你的主體內(nèi)容段落有適當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)度，對(duì)于大多數(shù)文案來(lái)說(shuō)，任何超過(guò) 45 行的段落都顯得過(guò)于冗長(zhǎng)了。將第一個(gè)段落作為可讀性吊鉤尤其重要，盡量保持在 2 到 3行是比較適合的。 注意局部細(xì)節(jié) 提防那些會(huì)讓你的文案顯得單調(diào)的習(xí)慣。多使用連詞來(lái)連接語(yǔ)句，多使用“您”，“您的?”，“ you”，“ yours”等人稱來(lái)定位，盡量讓你的文案看上去像一次真正的會(huì)話。 你的文案中是否使用了“ free”，“ new”，“ save”，“ norisk”，“ guaranteed”，“ sample”，“ fast” 等詞匯以及它們的變體，并且隨時(shí)在腦海中銘記產(chǎn)品的品牌價(jià)值？ 你是否喜歡在廣告文案中提請(qǐng)人們注意文案本身？一個(gè)好的文案應(yīng)該是簡(jiǎn)單明了的，你應(yīng)該避免奇怪的內(nèi)容架構(gòu)，俏皮話或者雙關(guān)語(yǔ)，以及極少使用的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)等等。避免讓這些東西分散讀者的注意力，你不需要賣(mài)弄你的文采，需要做的只是傳遞清晰的產(chǎn)品好處給你的潛在買(mǎi)家。 你的文案是否包括建立信任的內(nèi)容？ 人性的角度，引用真實(shí)的人 /客戶，推薦和表?yè)P(yáng)，直接引用，客戶故事等等都是建立信任的好辦法。我們?cè)谟嘘P(guān)說(shuō)服力的寫(xiě)作技巧中也提到了許多如何建立信任的技巧，在文案寫(xiě)作中也是可以 借鑒的。 避免欺騙誘惑 如果你提供的是一些免費(fèi)的東西，保證讀者能夠真正的得到免費(fèi)。如果你使用你無(wú)法兌現(xiàn)的承諾來(lái)誘惑他們，這將最終摧毀他們對(duì)你的信任。 坦率和公正讓文案維持生命力 你不能為那些你自己都不相信的產(chǎn)品編寫(xiě)文案，或者說(shuō)推薦那些你自己都不愿意購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品給你的讀者。永遠(yuǎn)不要嘗試去誤導(dǎo)讀者，歪曲事實(shí)，坦率和公正的發(fā)表你的真實(shí)想法。 誠(chéng)實(shí)的對(duì)待所有問(wèn)題 如果你提供一些特別優(yōu)惠給客戶，不要忘記誠(chéng)實(shí)的告訴他們特別優(yōu)惠的原因和理由，這將幫助你銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品，例如： 有理由的特別優(yōu)惠更能讓提高客戶對(duì)你的信任度 和認(rèn)同感。 四、口吻和腔調(diào) 正如我們前面提到過(guò)的那樣，一篇優(yōu)秀的文案應(yīng)該是一次真正的會(huì)話。確保在文案中你沒(méi)有使用過(guò)任何不會(huì)在日常會(huì)談中使用的口吻。與產(chǎn)品相關(guān)的主要術(shù)語(yǔ)可能是個(gè)例外，但即使如此，你還是需要向讀者清晰的解釋，除非你是 1 對(duì) 1 的面對(duì)相關(guān)行業(yè)的專業(yè)讀者。 考慮到正式會(huì)談的禮儀，使用合適的禮貌用語(yǔ)。 口吻和強(qiáng)調(diào)應(yīng)該能夠反映出品牌價(jià)值。 第一人稱還是第三人稱？這依賴于你的文案與誰(shuí)有關(guān)，一旦你做出了選擇，確保你在整個(gè)文案中都保持使用一致的人稱。 五、 Call to action 每次呼吁行動(dòng)都應(yīng)該包含清晰的指令，所有的文案，不管是 Landing Page還是 Direct Mail 甚至促銷(xiāo)傳單的寫(xiě)作，都應(yīng)該在腦中銘記并提出一個(gè)精確的目標(biāo)（ call us now， buy this now，visit thisstore?）。你需要清楚和直接的告訴讀者你需要他們做什么。 為每次呼吁行動(dòng)制造緊迫感。在 Call to Action 中使用 now， right now， hurry等詞語(yǔ)以及添加時(shí)間限制信息等手段來(lái)制造緊迫感。 文案結(jié)尾使用 call to action 非常重要，你應(yīng)該在這里請(qǐng) 求他們做點(diǎn)什么，不要讓他們?cè)谧x完你的文案后感覺(jué)到無(wú)所適從。 六、排版和布局 可讀性 在適當(dāng)?shù)奈恢貌迦雸D片可以提升文案的可讀性，尤其對(duì)于較長(zhǎng)的文案。但與博客文章插圖不同的是，你不需要那些可能分散讀者注意力的圖片，人們對(duì)文字的理解大致相同，但對(duì)于圖片，人們會(huì)有更多的想象空間。你應(yīng)該圍繞你的核心產(chǎn)品及賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行圖片的搭配。 不要使用過(guò)多的字體顏色搭配。建議不全文不超過(guò)三種顏色，統(tǒng)一字體，字體大小可以考慮，載體大小也盡量不超過(guò)三種。 適當(dāng)?shù)氖褂每s進(jìn)功能，我非常喜歡 Jason的文章排版方式，他的文章可讀性很好，非常值得參考。 參考內(nèi)容： 網(wǎng)頁(yè)可讀性設(shè)計(jì) 10個(gè) web設(shè)計(jì) 可讀性 評(píng)估工具 可用性 你需要考慮下面的可用性問(wèn)題 一些重要的信息總能被您的用戶看到嗎？ 有一個(gè)直觀的導(dǎo)航和行動(dòng)作用選項(xiàng)嗎？ 用戶是否以符合邏輯的方式定向到他們?cè)撊サ牡胤剑? 網(wǎng)頁(yè)的讀取速度是足夠迅速，還是不斷的考驗(yàn)?zāi)阌脩舻哪托模? 參考內(nèi)容： 網(wǎng)站可用性設(shè)計(jì) 6 個(gè)最普遍的可用性設(shè)計(jì)錯(cuò)誤 Landing Page的 5 個(gè)可用性設(shè)計(jì)小經(jīng)驗(yàn) 10個(gè)免費(fèi)的 web 分析及可用性工具 七、標(biāo)點(diǎn)和語(yǔ)法 注意單復(fù)數(shù)動(dòng)詞的使用 我曾經(jīng)在 Adwords的廣告活動(dòng)上做過(guò)測(cè)試，正確的使用 is， are， was， were 動(dòng)詞非常重要，看似不大的問(wèn)題，但它們對(duì)廣告的點(diǎn)擊 率卻有非常大的影響。 另外，在使用代詞比如：就公司來(lái)說(shuō)也應(yīng)該算是法定意義上的“人們”，感覺(jué)上一個(gè)公司應(yīng)該是一個(gè)群體，因此我們?cè)谥复臅r(shí)候，使用 they 就要比使用 it 要自然得多。 注意 ly 副詞，過(guò)度的形容詞以及 ing 分詞 盡量使用平坦和簡(jiǎn)單化的語(yǔ)言，盡量在句子中使用描述性的動(dòng)詞和具體的名詞，過(guò)多的使用副詞，形容詞，分詞會(huì)影響文案整體的可讀性。 盡量積極和直接，就像與朋友在喝啤酒時(shí)一樣的交談。 八、編輯和校對(duì) 在草案完成之前進(jìn)行校對(duì)是在浪費(fèi)你的時(shí)間。 當(dāng)你完成你的最終草案后，休息一段時(shí)間后再來(lái) 進(jìn)行校對(duì)，時(shí)間越長(zhǎng)越有效。這會(huì)幫助你使用新鮮的眼光來(lái)審視整個(gè)文稿，讓你更容易發(fā)現(xiàn)更小的錯(cuò)誤。 當(dāng)你開(kāi)始進(jìn)行校對(duì)的時(shí)候， more eyes = better 不要過(guò)度依賴類似 whitesmoke， stylewriter這樣的校對(duì)軟件，它們永遠(yuǎn)無(wú)法代替人工校對(duì)，雖然它們可以適當(dāng)提高你的工作效率。 Copywriting是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員值得認(rèn)真學(xué)習(xí)的內(nèi)容，雖然你可以雇傭許多的寫(xiě)手來(lái)為你制作相關(guān)的銷(xiāo)售文案或者 landing page，但我真的不認(rèn)為那適用于 affiliate marketing，除非你真的不在乎被其他的 copywriters 竊取你的市場(chǎng)研究成果。 譯者注： 對(duì)于使用英文寫(xiě)博客的朋友來(lái)說(shuō)，這里還有我收集的 3 個(gè)英文寫(xiě)作軟件可以參考，都有免費(fèi)試用版本可供下載： Whitesmoke － 最適合 ESL使用的英文寫(xiě)作和語(yǔ)法糾錯(cuò)軟件，支持 mac os。 Stylewriter － 最適合公司，組織，作家使用的 plain english文案寫(xiě)作軟件，非常適合銷(xiāo)售文案的寫(xiě)作。 Ginger Software 英文拼寫(xiě)和語(yǔ)法檢查軟件，和 whitesmoke 差不多，但更為專業(yè)的英文寫(xiě)作工具。 找到了哈密 的文化特征，這種文化特征最佳體現(xiàn)的景點(diǎn)也出現(xiàn)了 —— 她就是大十字商業(yè)街，無(wú)與倫比的的文化優(yōu)勢(shì)將使她成為哈密市的象征；成為哈密市政府重點(diǎn)支持的項(xiàng)目；成為本地市民及外來(lái)人必去的地方；大十字商業(yè)街也因此成為哈密市最靚麗的一條風(fēng)景線，哈密市也因此提升了自身形象。