哈密市大十字商業(yè)街營銷方案上-資料下載頁
2025-05-06 03:28本頁面
【導(dǎo)讀】銷推廣提供客觀依據(jù)。哈密地區(qū)面積萬平方公里，轄區(qū)人口35萬，其中市區(qū)面積萬平方公里，均不發(fā)達(dá)，且缺乏有力的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，制約了商業(yè)的發(fā)展。萬人，對商業(yè)的貢獻(xiàn)相對有限。專業(yè)市場，差異性不強(qiáng)導(dǎo)致市場間競爭激烈，每家商業(yè)市場均未能形成自己的優(yōu)勢，從上述哈密市的商業(yè)格局而言，商業(yè)集中度較高，再加上缺乏新的商業(yè)增長點(diǎn)，哈密市市民收入水平較低，高收入人群主要集中于鐵路、銀行、電信等少數(shù)單位。由于收入較低，哈密市老百姓在購物時對價格的敏感度極高，對價格斤斤計較，中高檔產(chǎn)品在商場及品牌店打折現(xiàn)象明顯，打折幅度較高。在哈密市人口中，其中少數(shù)民族僅占33%，約6萬人口，其中以維吾爾族為主，哈密市經(jīng)營商戶以外省人居多,占到總經(jīng)營戶的60%以上，本地經(jīng)營戶不足40%，反映出本地人經(jīng)商意識不足,但從發(fā)展趨勢而言,本地人經(jīng)營戶所占比例呈現(xiàn)上升態(tài)勢。
【正文】 4 號街區(qū) 西 中心花園 ◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 36 街區(qū)功能 ★ 1 號街區(qū)：以餐飲為主，東側(cè)形成一二層共用的酒樓格局，穿叉一些規(guī)模較大的美容美發(fā)廳、酒吧等娛樂場所；西側(cè)一層鋪面主要經(jīng)營食品、日用百貨、小商品及低檔服飾。 ★ 2 號街區(qū)： 2 號街區(qū)東側(cè)一層經(jīng)營服裝服飾，二層經(jīng)營鞋、帽、箱包、精品，化妝品及婦女兒童用品。 西側(cè)二層商業(yè)鋪面主要經(jīng)營婚紗影樓，影像制品。 ★ 3 號街區(qū)：以民族特色餐飲為主，穿叉一些娛樂場所；西側(cè)一層鋪面主要經(jīng)營食品、日 用百貨、小商品及低檔服飾。 ★ 4 號街區(qū)：東側(cè)一層經(jīng)營民族服裝服飾，二層經(jīng)營地毯、布料及民特產(chǎn)品（如奇石、玉器、雪蓮、手工藝品等）。 4 號街區(qū)西側(cè)二層商業(yè)鋪面主要經(jīng)營布料、針紡織品、手工藝品及裁縫店。 ◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 37 六、目標(biāo)客戶定位 依據(jù)市場調(diào)研分析，我方將大十字商業(yè)街的目標(biāo)客戶定位為三類： 現(xiàn)有經(jīng)營客戶 主要集中于餐飲、日用百貨、小商品、美容美發(fā)、民族特色產(chǎn)品等行業(yè)，這部分客戶是大十字商業(yè)街的主力目標(biāo)客戶。 投資客戶 這部分客戶以投資為主要目的，主要是一些專門的投資戶和資金較為寬裕的經(jīng)營戶。 新進(jìn)入商戶 這部 分客戶以前未從事過商業(yè)經(jīng)營活動，現(xiàn)計劃進(jìn)入商業(yè)經(jīng)營行業(yè)，這部分人以待業(yè)家屬及待業(yè)青年為主，家境較好，具備投資能力。 ◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 38 七、物業(yè)服務(wù)定位 為使大十字商業(yè)街更具競爭力和吸引力，建議前期即引入對商業(yè)步行街有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)物業(yè)管理公司進(jìn)駐，為商戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并通過軟環(huán)境的營造為商戶提供良好的服務(wù)，吸引廣大顧客光臨大十字商業(yè)街。 ◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 39 四、品牌形象塑造 〈一〉品牌形象塑的必要性 哈密市人口較少，消費(fèi)能力十分有限，但商業(yè)的供應(yīng)量卻大大超前于消費(fèi)的增長，致使商業(yè)經(jīng)營每況愈下，市場競爭激烈，對于各商 業(yè)市場而言，如何聚攏人氣，找出自身的市場差異點(diǎn)，建立獨(dú)特的品牌形象，成為激烈競爭中的不二法則。 二 品牌文化對商業(yè)價值的貢獻(xiàn) 商業(yè)的興旺來源于人氣的興旺，商業(yè)競爭說穿了就是品牌文化間的競爭，商業(yè)品◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 40 牌文化有兩大特征：其一是以價格優(yōu)勢為依托的現(xiàn)代商業(yè)文化，其二是以文化優(yōu)勢為依托的休閑商業(yè)文化。作為大十字商業(yè)街招牌店的經(jīng)營模式，想形成整體上的價格優(yōu)勢是不可能的，那么尋求文化上的支撐，建立起集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游為一體的文化商業(yè)街，形成文化上的優(yōu)勢，從而利用品牌優(yōu)勢，建立起競爭優(yōu)勢。 三 品牌文化內(nèi)質(zhì) 我們既然確立了以品牌帶動整個商業(yè)的發(fā)展思路，那么尋求品牌文化的特質(zhì)，找出符合大十字商業(yè)街的文化靈魂成為我們首要的任務(wù)，那么哈密的文化到底是什么呢？ 作為哈密市而言，自古就是中國與西方國家經(jīng)濟(jì)文化交匯的地方，歷史文化的重要性是這個城市的特征，文化交融導(dǎo)致這個城市缺乏文化個性，既不象甘肅敦煌以佛教文化著稱，也不就烏魯木齊等新疆多數(shù)城市擁有明顯的伊斯蘭文化特性，那么我們◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 41 能不能從哈密文化融合的現(xiàn)象中找出城市文化的亮點(diǎn)呢？通過我們反復(fù)考慮，文化融合不正是這個城市的特色嗎？以此為出發(fā)點(diǎn)，我們總結(jié)出以下文化 特征，并充分賦予大十字商業(yè)街，以增加大十字商業(yè)街的品牌文化魅力。 民漢融合的特色市場 文化載體 —— 漢族和維吾爾族文化在此融合。 佛教和伊斯蘭宗教融合的特色市場 文化載體 —— 哈密少數(shù)民族 500 年前還信仰佛教，這是一個時代文化融合的地方。 東西方商貿(mào)文化融合的特色市場 文化載體 —— 哈密自古即是絲路重鎮(zhèn)，是東西方商貿(mào)的主要窗口。 風(fēng)水財富融合的地方 文化載體 —— 大十字曾是哈密的經(jīng)濟(jì)文化中心，未來必然會承接這一歷史使命。 這一文化融合的共性，也必將成為哈密市文化的象征，在充分利用文化載體傳播◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 42 的過程中 ，大十字商業(yè)街文化融合的形象將得到最佳展現(xiàn)，品牌形象也因此大幅提升。 四 主題雕塑凸顯品牌內(nèi)涵 我們找到了大十字商業(yè)街的文化內(nèi)涵 —— 融合的文化特質(zhì) —— 宗教文化、民族文化、歷史文化、商業(yè)文化、旅游文化、景觀文化、休閑文化，如此豐富的文化內(nèi)涵，有賴于建筑風(fēng)格對它外在的延伸。 大十字商業(yè)街規(guī)劃即體現(xiàn)了很好的民族特色，但中心廣場的名稱，我方同意采用絲路廣場，但在雕塑上，建議設(shè)計“哈密之窗”這一主題雕塑，以體現(xiàn)融合民族文化，濃縮哈密文化這一特點(diǎn)，其次在花園廣場周邊設(shè)置哈密文化長廊，上有碑文及雕花，反映哈密從古至 今的文化特色。 ◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 43 五 品牌文化形成對市民的強(qiáng)在感召力 大十字商業(yè)街是以休閑消費(fèi)為主要特征的商業(yè)街，以此為定位點(diǎn)，必須為哈密市民找到了精神文化的寄托。 大十字商業(yè)街特色鮮明的建筑風(fēng)格及文化內(nèi)涵，必將形成對市民強(qiáng)有力的文化吸引，而對所有市民及外來旅游者而言，這是欣賞哈密文化及民漢文化融合的最佳景點(diǎn)，必將刺激大量顧客來此消費(fèi)。 六 品牌形象對城市形象的提升 哈密市一直缺乏文化特征，我們提出的文化融合這思想，為哈密市找到了很好的形象定位。 依托這一思想，文化景點(diǎn)的挖掘?qū)O為方便，并充滿了豐富的文化內(nèi)涵 — — 東西文化，絲路文化、佛教伊斯蘭教文化、商業(yè)文化、歷史文化??所有文化在此交匯，◇ 大十字商業(yè)街整合營銷推廣方案 44 到了哈密，不但可領(lǐng)略到不同的文化，還可領(lǐng)略到幾種文化融合的魅力，這對外來旅游者將具有強(qiáng)大的吸引力。 找到了哈密的文化特征，這種文化特征最佳體現(xiàn)的景點(diǎn)也出現(xiàn)了 —— 她就是大十字商業(yè)街，無與倫比的的文化優(yōu)勢將使她成為哈密市的象征；成為哈密市政府重點(diǎn)支持的項(xiàng)目；成為本地市民及外來人必去的地方；大十字商業(yè)街也因此成為哈密市最靚麗的一條風(fēng)景線，哈密市也因此提升了自身形象。
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1