【正文】 當你完成你的最終草案后，休息一段時間后再來 進行校對，時間越長越有效。 五、 Call to action 每次呼吁行動都應(yīng)該包含清晰的指令，所有的文案，不管是 Landing Page還是 Direct Mail 甚至促銷傳單的寫作，都應(yīng)該在腦中銘記并提出一個精確的目標（ call us now， buy this now，visit thisstore?）。多使用連詞來連接語句，多使用“您”，“您的?”，“ you”，“ yours”等人稱來定位，盡量讓你的文案看上去像一次真正的會話。 一、大聲朗讀 大聲閱讀你的文章，這是檢查文章語法錯誤和一些笨拙語句的最好辦法。作為大十字商業(yè)街招牌店的經(jīng)營模式，想形成整體上的價格優(yōu)勢是不可能的，那么尋求文化上的支撐，建立起集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游為一體的文化商業(yè)街，形成文化上的優(yōu)勢，從而利用品牌優(yōu)勢，建立起競爭優(yōu)勢。 C、外部環(huán)境的延展 商業(yè)街的墻面及地面鋪磚均應(yīng)有民族特色，以 強化觀賞性，并加強路兩側(cè)的綠化及燈光美化，每隔 10 米配備休閑椅為方便顧客休息，延長客戶的停留時間。 二 關(guān)于物流 貨物倉儲 大十字商業(yè)街商業(yè)形態(tài)主要集中于餐飲、娛樂、小商品、食品百貨、民族特色產(chǎn)品等行業(yè)，貨物儲量并不很大，可通過二樓及小區(qū)內(nèi)庫房調(diào)劑解決。 二、 SWTO 分析 前面我們對哈密市商業(yè)作了全面的調(diào)研分析，現(xiàn)在我們進行 SWTO 分析，以便在項目推廣中充分發(fā)揮優(yōu)勢，改善劣勢，利用機會，回避威脅： 一 優(yōu)勢與機會點 大十字商業(yè)街開發(fā)成本低，成本優(yōu)勢明顯； 整體規(guī)模大； 資金實力雄厚； 商業(yè)步行街規(guī)劃，新型商業(yè)形態(tài)，符合商業(yè)發(fā)展趨勢 政府支持，舊城改造項目 工程進度 快， 11 月底即可完工 順應(yīng)旅游及休閑消費需求 二 劣勢及威脅點 項目在垂直人流設(shè)計方面有缺點，需加以改進； 前期缺乏整合推廣，形象塑造有偏差； 營銷網(wǎng)絡(luò)滯后，銷售力不足； 政府政策變動，影響市場信心及推廣步驟； 大十字片區(qū)原有民族經(jīng)營格局，使民族經(jīng)營與現(xiàn)代經(jīng)營出現(xiàn)沖突； 哈密商業(yè)市場飽合，競爭激烈，影響商業(yè)消費； 三、項 目 定 位 依據(jù)我方對大十字商業(yè)街項目專項調(diào)研分析的結(jié)論，我們對大十字商業(yè)街的規(guī)劃提出部分改進，并強化了定位的重要性，供貴方?jīng)Q策。 1如果有少數(shù)民族在一條街經(jīng)營，經(jīng)營商戶是否會選擇在這經(jīng)營？ 在被訪客戶中， 80%以上的商戶選擇了會，認為只要生意好，這點不會影響經(jīng)營，只有 20%的商戶選擇不一定，而選擇不會的為零。 經(jīng)營商戶首選的商業(yè)市場 在所有經(jīng)營戶中，第一首選是領(lǐng)先商廈，排名緊跟著的是新世紀商廈和地下街，選擇的理由是，處于市中心區(qū)，位置好、人流大，具發(fā)展?jié)摿Α? 從上述哈密市的商業(yè)格局而言，商業(yè)集中度較高，再加上缺乏新的商業(yè)增長點，人均消費水平較低，商業(yè)已趨于飽合，缺乏發(fā)展空間。 在商業(yè)形態(tài)方面，以時代廣場為中心形成了以領(lǐng)先、新世紀、地下街及沿街品牌店構(gòu)成的，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、 日用百貨、家用電器、通訊產(chǎn)品、文化用品、副食品等數(shù)十類品種，是哈密市最繁華的商業(yè)區(qū)，商品零售額占據(jù)哈密市場的 70%以上。 四、哈密市商業(yè)經(jīng)營戶調(diào)研分析 我們對哈密市主要商業(yè)區(qū)的 100 余家商戶進行了調(diào)查，行業(yè)涉及服裝、鞋帽、箱包、家電、通訊產(chǎn)品、小商品、食品百貨、化妝品、文化用品、音像產(chǎn)品、建材、家俬、餐飲及民族特色產(chǎn)品等十幾個行業(yè)，總結(jié)出以下特征。 1經(jīng)營商戶對哈密市商業(yè)房產(chǎn)價格的預(yù)期 60%以上的商戶認為哈密市商業(yè)房產(chǎn)價格未來幾年內(nèi)會基本持平，而認為價格上漲和下跌則各占一半，這也反映出商戶對商業(yè)地產(chǎn)價格預(yù)期普遍不佳。 大型超市及品牌店發(fā)展看好，步行街將成為城市靚麗的風景線 隨著市民消費水平的提高，對品牌的追求將愈來愈突出，品牌店必然獲得良好的發(fā)展。 商業(yè)符號定位 A、總目標 成為哈密市商圈中最可逛的地方 B、分目標 集購物、觀光、餐飲、娛樂、旅游于一體的商業(yè)街。 環(huán)境 在環(huán)境布置上應(yīng)提供大片綠地及休閑座椅，為市民提供一個良好的休閑場所。 七、物業(yè)服務(wù)定位 為使大十字商業(yè)街更具競爭力和吸引力，建議前期即引入對商業(yè)步行街有豐富管理經(jīng)驗的商業(yè)物業(yè)管理公司進駐，為商戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并通過軟環(huán)境的營造為商戶提供良好的服務(wù)，吸引廣大顧客光臨大十字商業(yè)街。 文案寫作 銷售文案寫作技巧 在 博客創(chuàng)新，如何啟發(fā)你的創(chuàng)作靈感 一 文中，我為大家介紹了幾個創(chuàng)新寫作的方法，其中我們提到了自由寫作，自由寫作［ Free Writing］也被稱為意識流寫作，是一種非常有效的寫作訓(xùn)練手 段。 段落的長度 確保你的主體內(nèi)容段落有適當?shù)拈L度，對于大多數(shù)文案來說，任何超過 45 行的段落都顯得過于冗長了。 考慮到正式會談的禮儀，使用合適的禮貌用語。 注意 ly 副詞，過度的形容詞以及 ing 分詞 盡量使用平坦和簡單化的語言，盡量在句子中使用描述性的動詞和具體的名詞，過多的使用副詞，形容詞，分詞會影響文案整體的可讀性。 Copywriting是網(wǎng)絡(luò)營銷人員值得認真學習的內(nèi)容，雖然你可以雇傭許多的寫手來為你制作相關(guān)的銷售文案或者 landing page，但我真的不認為那適用于 affiliate marketing，除非你真的不在乎被其他的 copywriters 竊取你的市場研究成果。在 Call to Action 中使用 now， right now， hurry等詞語以及添加時間限制信息等手段來制造緊迫感。 你的文案是否包括建立信任的內(nèi)容？ 人性的角度，引用真實的人 /客戶，推薦和表揚，直接引用，客戶故事等等都是建立信任的好辦法。 二、標題與子標題標題應(yīng)該包括下面的一個或者幾個重要內(nèi)容： ? o 明確的目標聽眾 o 明確一個具體的問題 o 表達主要的產(chǎn)品 /服務(wù)賣點 o 在讀者的腦中預(yù)設(shè)一個問題 觀察標題的長度 超過 812個單詞的標題將會顯得過于冗長，尤其對于需要紙質(zhì)出版的文案更是如此。 佛教和伊斯蘭宗教融合的特色市場 文化載體 —— 哈密少數(shù)民族 500 年前還信仰佛教，這是一個時代文化融合的地方。 B、街區(qū)劃分 街區(qū)圖示 以中心花園為中心，依據(jù)由北向南，由東到西的格局，我們將商業(yè)街劃分為四個街區(qū)，分別稱為 4 號街區(qū)。待商業(yè)成熟后，實行全封閉式步行街。 大十字商業(yè)街建設(shè)成本 由于大十字商業(yè)街整體定位較高，不同于以往的普通集貿(mào)市場具有較低的成本優(yōu)勢，價格大幅下調(diào)的空間不大，在這種情況下，吸引漢族商戶進駐，提高整體市場的檔次，提高商鋪銷售價格成為必須，民漢融合成為解決價格問題的主要手段。 在家庭結(jié)構(gòu)上以三口之家居多，現(xiàn)在商鋪大部分為租賃。 哈密市最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)形態(tài) 在所有被訪者中，大型超市、品牌店被提及率最高，反映出哈密市商戶對大型超市和品牌生意看好；名列第二提及率是商城和步行街；集貿(mào)市場、地下街的生意普遍不被看好。 商戶忠誠度低，流動性強 由于哈密市商業(yè)雷同性強，缺乏差異性，未能形 成自己市場的競爭優(yōu)勢，因此當新的市場出現(xiàn)時，立即出現(xiàn)大量商戶的流動現(xiàn)象，新的市場只需借助價格杠桿和一些炒作，即可迅速將原市場內(nèi)的一部分商戶吸引過來，如此循環(huán)往復(fù)，從而形成了哈密市商戶