彭劍鋒：事業(yè)合伙制五種模式-資料下載頁
2025-06-28 14:13本頁面
【正文】 —價值分配”的一個有機循環(huán)，一定是持續(xù)創(chuàng)造價值的奮斗精神。合伙制還要有退出機制，依據(jù)貢獻實現(xiàn)動態(tài)合伙。當不能為企業(yè)做出貢獻的時候，或者貢獻越來越小的時候，合伙機制要進行動態(tài)調(diào)整。當然，有的創(chuàng)始人比如馬云就是阿里的永久合伙人，但對于絕大部分合伙人來講，一定是動態(tài)的。誰退出，誰可以增加在企業(yè)里面分享的份額和話語權(quán)，要靠評價機制。所以，最關鍵的是要建立核算體系和評價機制，然后才是價值分配。第四個理念，共享。所謂共享不是簡單的利益共享，其實是剩余價值共享、信息與知識共享、資源與智慧共享，真正形成良性的生態(tài)環(huán)境共享體系。三、合伙制背后是新商業(yè)文明企業(yè)合伙制不是簡單的激勵手段，是構(gòu)建新的商業(yè)文明，涉及到企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、企業(yè)治理體系的優(yōu)化，也涉及到業(yè)務模式創(chuàng)新、組織和人的關系重構(gòu)以及組織變革（詳見周禹提出的“新商業(yè)文明圖”）。圖4：新商業(yè)文明所以，真正推行合伙制，不是簡單地設計一個制度，然后做一個方案出來。一個企業(yè)真正要推行合伙制，我認為首當其沖的是企業(yè)家本人要進行轉(zhuǎn)型。企業(yè)家首先要實現(xiàn)八大轉(zhuǎn)型：圖5：企業(yè)家的八大轉(zhuǎn)型第一，從所有權(quán)的角度，過去企業(yè)就是“我的”，合伙制后就是“我們的”；第二，從組織文化的角度，過去是老板文化，現(xiàn)在真正要打造共享的組織文化；第三，從價值評價體的角度，過去是老板評價個人，現(xiàn)在一定要建立客觀公正的評價體系；第四，從組織規(guī)則敬畏感的角度，過去敬畏老板，現(xiàn)在要敬畏組織規(guī)則，敬畏法則體系；第五，從企業(yè)決策與智慧源泉的角度，過去的決策靠老板個人，現(xiàn)在要運用群體智慧；第六，從企業(yè)家的關注重心的角度，過去企業(yè)家關注的是人，現(xiàn)在關注的是人背后的機制、制度建設；第七，從責任體系的角度，過去是對老板負責，現(xiàn)在是對組織負責；第八，從人生價值目標追求的角度，過去的人生價值目標追求是做生意，現(xiàn)在是做事業(yè)。企業(yè)家首先要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，否則推合伙制這套體系和原有方式會產(chǎn)生很大沖突，這是第一個必須要改變的。2. 戰(zhàn)略文明——走向生態(tài)戰(zhàn)略觀戰(zhàn)略思維要改變，要逐步從單一的競爭戰(zhàn)略觀走向生態(tài)戰(zhàn)略觀。企業(yè)一方面要打造核心能力優(yōu)勢，一方面要建立生態(tài)優(yōu)勢。另外，企業(yè)內(nèi)部價值鏈上的每一環(huán)都要合作共生，打通產(chǎn)業(yè)價值鏈，實現(xiàn)價值鏈有效運作，企業(yè)內(nèi)部的模式采用平臺化。同時，企業(yè)的內(nèi)在戰(zhàn)略驅(qū)動能力必須從過去的低勞動成本驅(qū)動、粗放資源驅(qū)動，真正走向創(chuàng)新與人力資本驅(qū)動，驅(qū)動因素必須要變?！獙Φ裙矝Q的治理關系公司要建立新的公司治理文明。過去企業(yè)治理主要誰說了算？股東價值優(yōu)先，股東價值最大化。現(xiàn)在，資本和人力資本是對等共決的治理關系。過去是一種委托代理契約，現(xiàn)在是合伙契約、泛契約。過去人力資本是承擔信托責任，現(xiàn)在不僅分享剩余價值，還要參與企業(yè)經(jīng)營決策，有話語權(quán)，而且人力資本是劣后分享。3. 業(yè)務文明——以客戶為中心，開放合作必須要獨立核算，必須價值驅(qū)動。整個業(yè)務體系，尤其是營銷模式，要真正做到以客戶為中心，開放合作，跟合作伙伴之間不再是簡單的競爭關系和交易關系，可能是競合關系，也可能是聯(lián)盟契約關系。4. 組織文明——“自下而上”的組織協(xié)同組織結(jié)構(gòu)必須平臺化。在企業(yè)內(nèi)部，指揮系統(tǒng)要求各個合伙人承擔責任，這個時候就不是“自上而下”而是“自下而上”的協(xié)同；企業(yè)內(nèi)部規(guī)范從過去的剛性規(guī)范真正走向柔性協(xié)同；從有序規(guī)劃走向鼓勵創(chuàng)新，鼓勵每個合伙人去發(fā)揮內(nèi)在的潛能和創(chuàng)造性，走向混序創(chuàng)新；從規(guī)模優(yōu)勢走向敏捷優(yōu)勢；從組織統(tǒng)籌走向個體技術(shù)。5. 雇傭文明——從雇傭關系走向合作關系合伙制一定要打破過去把人固化在某一個崗位上的局面，要尊重個體力量。個體通過連接和交互，可能會產(chǎn)生加倍的能量、累積的能量。所以，企業(yè)要去中心化，去威權(quán)化。從雇傭關系走向合作關系，從管理控制走向授權(quán)賦權(quán)，從過去簡單的工作契約走向承諾契約，從過去的薪酬分配走向權(quán)益分享，從過去的績效優(yōu)先到工作生活的相對平衡，這些都對戰(zhàn)略、公司治理、業(yè)務模式創(chuàng)新、人力資源機制、組織模式提出了全新的挑戰(zhàn)。合伙制是一個系統(tǒng)工程。從這個意義上講，合伙制可能會成為企業(yè)全新的管理發(fā)展機
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