【正文】 成本的狹隘觀念?！　≡谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，經(jīng)濟(jì)效益始終是企業(yè)管理追求的首要目標(biāo)，企業(yè)成本管理工作中也應(yīng)該樹立成本效益觀念，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)的“節(jié)約、節(jié)省”觀念向現(xiàn)代效益觀念轉(zhuǎn)變。特別是在我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐步完善的今天，企業(yè)管理應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過向市場(chǎng)提供質(zhì)量盡可能高、功能盡可能完善的產(chǎn)品和服務(wù)，力求使企業(yè)獲取盡可能多的利潤。與企業(yè)管理的這一基本要求相適應(yīng)，企業(yè)成本管理也就應(yīng)與企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益直接聯(lián)系起來，以一種新的認(rèn)識(shí)觀——成本效益觀念看待成本及其控制問題。企業(yè)的一切成本管理活動(dòng)應(yīng)以成本效益觀念作為支配思想，從“投入”與“產(chǎn)出”的對(duì)比分析來看待“投入”（成本）的必要性、合理性，即努力以盡可能少的成本付出，創(chuàng)造盡可能多的使用價(jià)值，為企業(yè)獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益。這里，值得注意的是：“盡可能少的成本付出”與“減少支出、降低成本”在概念是有區(qū)別的?！氨M可能少的成本付出”，不就是節(jié)省或減少成本支出。它是運(yùn)用成本效益觀念來指導(dǎo)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及老產(chǎn)品的改進(jìn)工作。如在對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，認(rèn)識(shí)到如在產(chǎn)品的原有功能基礎(chǔ)上新增某一功能，會(huì)使產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率大幅度提高，那末，盡管為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的新增功能會(huì)相應(yīng)地增加一部分成本，只要這部分成本的增加能提高企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，最終為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益，這種成本增加就是符合成本效益觀念的。又比如，企業(yè)推廣合理化建議，雖然要增加一定的費(fèi)用開支，但能使企業(yè)獲取更好的收益；引進(jìn)新設(shè)備要增加開支，但因此可節(jié)省設(shè)備維修費(fèi)用和提高設(shè)備效率，從而提高企業(yè)的綜合效益；為減少廢次品數(shù)量而發(fā)生的檢驗(yàn)費(fèi)及改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量等有關(guān)費(fèi)用，雖然會(huì)使企業(yè)的近期成本有所增加，但企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和生產(chǎn)效益卻會(huì)因此而逐步提高；為充分論證決策備選方案的可行性及先進(jìn)合理性而發(fā)生的費(fèi)用開支，可保證決策的正確性，使企業(yè)獲取最大的效益或避免可能發(fā)生的損失。這些支出都是不能不花的，這種成本觀念可以說是“花錢是為了省錢”，都是成本效益觀的體現(xiàn)?！　】傊诂F(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)日常成本管理中，應(yīng)對(duì)比“產(chǎn)出”看“投入”，研究成本增減與收益增減的關(guān)系，以確定最有利于提高效益的成本預(yù)測(cè)和決策方案?！　《?、多動(dòng)因理論的成本管理觀念　　庫珀和卡普蘭于1987年在一篇題為《成本會(huì)計(jì)怎樣系統(tǒng)地歪曲了產(chǎn)品成本》的文章中第一次提出了＂成本動(dòng)因＂（costdriver，成本驅(qū)動(dòng)因子）的理論，認(rèn)為成本在本質(zhì)上是一種函數(shù)，是各種獨(dú)立或交互作用著的因素（自變量）合力驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。那么究竟是什么因素驅(qū)動(dòng)著成本，或者說成本的動(dòng)因有哪些呢？傳統(tǒng)上把業(yè)務(wù)量（如產(chǎn)量）看作是唯一的成本動(dòng)因（自變量），至少認(rèn)為它對(duì)成本分配起著決定性的制約作用，而把其他因素（動(dòng)因）撇開不論。按照這一成本動(dòng)因思想，企業(yè)的全部成本分為變動(dòng)成本和固定成本兩大類。基于這一認(rèn)識(shí)，形成了諸如量本利分析以及依存于產(chǎn)量的彈性預(yù)算等在成本費(fèi)用管理中的具體應(yīng)用。這雖不失為成本管理的有效思路。然而，業(yè)務(wù)量并不是驅(qū)動(dòng)成本的唯一因素?！　“凑諑扃旰涂ㄆ仗m的“成功動(dòng)因”理論，成本動(dòng)因可歸納為五類：數(shù)量動(dòng)因、批次動(dòng)因、產(chǎn)品動(dòng)因、加工過程動(dòng)因、工廠動(dòng)因。從這一觀點(diǎn)出發(fā)，我們應(yīng)在分析有關(guān)各種成本動(dòng)因的基礎(chǔ)上，開辟和尋找成本控制的新途徑。比如，按照作業(yè)成本法（ABC法ActivityBasedCosting）對(duì)成本動(dòng)因的分析，企業(yè)成本可劃分為由業(yè)務(wù)量動(dòng)因驅(qū)動(dòng)的短期變動(dòng)成本（如直接材料、直接人工等）和由作業(yè)量動(dòng)因驅(qū)動(dòng)的長期變動(dòng)成本（主要是各種間接費(fèi)用）?；诖朔N認(rèn)識(shí)，在企業(yè)成本管理中可考慮通過實(shí)現(xiàn)適度經(jīng)營規(guī)模來有效地控制成本，因?yàn)橥ǔ］^大規(guī)模比較小規(guī)模更有利于降低單位產(chǎn)品成本。如采購費(fèi)用支出不單純受采購數(shù)量所制約，還與采購次數(shù)有關(guān)，大量采購能降低單位采購成本；營銷費(fèi)用支出不單純受銷售數(shù)量所制約，還與銷售批次有關(guān)，大量銷售能降低單位產(chǎn)品負(fù)擔(dān)的營銷費(fèi)用。對(duì)這類問題，若能分析出各動(dòng)因（自變量）與成本（因變量）之間的關(guān)系，建立起成本函數(shù)的具體模型，即可進(jìn)一步運(yùn)用數(shù)學(xué)方法確定最優(yōu)經(jīng)濟(jì)規(guī)模。管理會(huì)計(jì)中介紹的最優(yōu)訂購批量決策模型就是這方面的一個(gè)具體例子?！　⊥ㄟ^進(jìn)一步分析可以發(fā)現(xiàn)，除驅(qū)動(dòng)成本的客觀因素外，企業(yè)成本也會(huì)受到人為的主觀因素的驅(qū)動(dòng)，即成本函數(shù)可表示為：成本＝f（客觀動(dòng)因，主觀動(dòng)因）。正因?yàn)槿司哂凶畲蟮哪軇?dòng)性，人為的主觀動(dòng)因也應(yīng)是驅(qū)動(dòng)企業(yè)成本的一個(gè)重要因素。比如，職工的成本管理意識(shí)、綜合素質(zhì)、集體意識(shí)、企業(yè)主人翁地位意識(shí)、工作態(tài)度和責(zé)任感、工人之間以及工人與領(lǐng)導(dǎo)之間的人際關(guān)系等，都是影響企業(yè)成本高低的主觀因素，因而也可將其視為成本的驅(qū)動(dòng)因素。從成本控制角度看，人為的主觀動(dòng)因具有巨大的潛力。實(shí)踐表明，責(zé)任會(huì)計(jì)中對(duì)成本中心、可控成本、責(zé)任成本的研究分析，對(duì)于改善企業(yè)成本管理工作具有積極的現(xiàn)實(shí)意義。　　通過對(duì)成本主觀動(dòng)因的研究分析，可進(jìn)一步啟發(fā)我們?cè)谄髽I(yè)成本管理中的一些新思路、新觀念。比如：　　（1）將成本控制意識(shí)作為企業(yè)文化的一部分。消除認(rèn)為成本無法再降低的錯(cuò)誤思想，對(duì)企業(yè)全體員工進(jìn)行培訓(xùn)教育，要求企業(yè)各級(jí)管理人員及全體員工充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)成本降低的潛力是無究無盡的，人人應(yīng)對(duì)成本管理和控制有足夠的重視。　?。?）在企業(yè)內(nèi)部形成職工的民主和自主管理意識(shí)。在日常成本管理中，積極運(yùn)用心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、組織行為學(xué)的研究成果，努力在職工行為規(guī)范中引入一種內(nèi)在約束與激勵(lì)機(jī)制。按照西方心理學(xué)家斯洛（AMaslow）提出的人類基本需求層次理論，人類的需要由低級(jí)到高級(jí)可分為五個(gè)層次：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我實(shí)現(xiàn)需要。引入內(nèi)在約束與激勵(lì)機(jī)制就是要注重人的最高層次需求，即自我發(fā)展、自我實(shí)現(xiàn)的需求。這種機(jī)制強(qiáng)調(diào)的是人性的自我激勵(lì)，不需要任何外在因素的約束。改變企業(yè)常用的靠懲罰、獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施外在約束與激勵(lì)的機(jī)制，實(shí)現(xiàn)自主管理，既是一種代價(jià)最低的成本管理方式，也是降低成本最有效的管理方式?！　】傊?，在企業(yè)成本管理工作中，應(yīng)樹立基于多動(dòng)因理論的成本管理觀念。這種建立在成本動(dòng)因分析基礎(chǔ)上的成本管理觀念，往往可誘發(fā)產(chǎn)生出企業(yè)成本管理的嶄新思路和有效舉措?！　∪?、成本的系統(tǒng)管理觀念　　受長期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)觀念的影響，企業(yè)在成本管理中往往只注重生產(chǎn)成本的管理，忽視其他方面的成本分析與研究，這種成本管理觀念遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的要求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)樹立成本的系統(tǒng)管理觀念，將企業(yè)的成本管理工作視為一項(xiàng)系統(tǒng)工程，強(qiáng)調(diào)整體與全局，對(duì)企業(yè)成本管理的對(duì)象、內(nèi)容、方法進(jìn)行全方位的分析研究?！　∫环矫?，為使企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，成本管理就不能再局限于產(chǎn)品的生產(chǎn)（制造）過程，而是應(yīng)該將視野向前延伸到產(chǎn)品的市場(chǎng)需求分析、相關(guān)技術(shù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)分析，以及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)；向后延伸到顧客的使用、維修及處置。按照成本全程管理的要求，就會(huì)涉及到產(chǎn)品的信息來源成本、技術(shù)成本、后勤成本、生產(chǎn)成本、庫存成本、銷售成本，以及對(duì)顧客的維修成本、處置成本等成本范疇。對(duì)所有這些成本內(nèi)容都應(yīng)以嚴(yán)格、細(xì)致的科學(xué)手段進(jìn)行管理，以增強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。如在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段推行價(jià)值分析，就是一種技術(shù)與經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的成本管理手段?！　×硪环矫妫S著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，非物質(zhì)產(chǎn)品日趨商品化。與此相適應(yīng)，成本管理的內(nèi)涵也應(yīng)由物質(zhì)產(chǎn)品成本擴(kuò)展到非物質(zhì)產(chǎn)品成本，如人力資源成本、資本成本、服務(wù)成本、產(chǎn)權(quán)成本、環(huán)境成本，等等?！　≡僬?，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)管理的重心由企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)向外部，由重生產(chǎn)管理轉(zhuǎn)向重經(jīng)營決策管理，研究分析各種決策成本也就成為企業(yè)成本管理的一項(xiàng)至關(guān)重要的內(nèi)容，如相關(guān)成本、差量成本、機(jī)會(huì)成本、邊際成本、付現(xiàn)成本、重置成本、可避免成本、可遞延成本、未來成本，等等。在企業(yè)成本管理中，重視和加強(qiáng)對(duì)這些管理決策成本落疇的研究分析，可以避免決策失誤給企業(yè)帶來的巨大損失，為保證企業(yè)作出最優(yōu)決策、獲取最佳經(jīng)濟(jì)效益提供基礎(chǔ)。摘自：《上海會(huì)計(jì)》中國的十六項(xiàng)融資戰(zhàn)略　　知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展顯得十分重要，企業(yè)的生存和發(fā)展，資本擴(kuò)張必不可少，由于金融環(huán)境問題導(dǎo)致大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人習(xí)慣于產(chǎn)品運(yùn)作，資本運(yùn)作在自己的知識(shí)能力結(jié)構(gòu)中成為盲區(qū)，常常面臨一分錢憋死英雄漢的難堪局面，在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作中，企業(yè)對(duì)股票上市、銀行貸款、風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)很諳熟，但對(duì)真正意義上的資本擴(kuò)張戰(zhàn)略或者企業(yè)創(chuàng)新融資一般較為陌生，根據(jù)對(duì)資本市場(chǎng)的研究和企業(yè)資本擴(kuò)張的實(shí)踐思考，認(rèn)為企業(yè)可以通過以下資本擴(kuò)張戰(zhàn)略達(dá)到企業(yè)成長和產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的目的。一、無形資產(chǎn)資本化戰(zhàn)略　　企業(yè)進(jìn)行資本運(yùn)營，即要對(duì)企業(yè)的有形資產(chǎn)價(jià)值化、資本化管理，也要使企業(yè)的無形資產(chǎn)“價(jià)值”化、資本化運(yùn)作，這是企業(yè)在資本運(yùn)營過程中可供利用的重要戰(zhàn)略手段之一。在企業(yè)資本運(yùn)營過程中，企業(yè)無形資產(chǎn)使用最多的是企業(yè)的品牌，即利用企業(yè)的“品牌”價(jià)值，進(jìn)行資本化運(yùn)作。一般來說，名牌優(yōu)勢(shì)企業(yè)利用無形資產(chǎn)資本化運(yùn)作主要采取以下兩種方式：以名牌為龍頭發(fā)展企業(yè)集團(tuán)。無形資產(chǎn)資本化運(yùn)作就是優(yōu)勢(shì)企業(yè)首先要充分利用自己的品牌值，通過資本化運(yùn)作，以品牌為龍頭發(fā)展壯大企業(yè)集團(tuán)。品牌對(duì)市場(chǎng)占有的必然趨向，是名牌與規(guī)模的相互聯(lián)動(dòng)?？v觀世界經(jīng)濟(jì)，發(fā)達(dá)國家已率先現(xiàn)代化?？梢赃@樣說，發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)起飛，在很大程度上是依靠一批名牌產(chǎn)品和企業(yè)集團(tuán)的規(guī)模聯(lián)動(dòng)來對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行覆蓋的。名牌產(chǎn)品和名牌企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的輻射，不僅可以以其自身的優(yōu)勢(shì)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化組合，還能有效地帶動(dòng)一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在世界經(jīng)濟(jì)格局中，所占市場(chǎng)份額越大的國家，也就是名牌產(chǎn)品和企業(yè)集團(tuán)越多的國家。經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國之所以能在國際市場(chǎng)中處于主導(dǎo)地位，從名牌與規(guī)模聯(lián)動(dòng)這個(gè)角度分析，就在于他們擁有一大批名牌產(chǎn)品，這使企業(yè)集團(tuán)增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。將品牌等無形資產(chǎn)折股資本化是企業(yè)無形資產(chǎn)資本化運(yùn)作的一條基本途徑，就是指我國優(yōu)勢(shì)企業(yè)在尋求集團(tuán)發(fā)展、規(guī)模化擴(kuò)張過程中，充分利用“名牌”這一資本，折“價(jià)”入股，加上少量的資金投入，取得對(duì)并購或合資合作企業(yè)的控股權(quán)。有時(shí)，即使沒有多少資金，但用商標(biāo)、商譽(yù)等無形資產(chǎn)作價(jià)，也可將對(duì)象企業(yè)納入到自己的集團(tuán)之下。當(dāng)然，在采用品牌等無形資產(chǎn)作價(jià)入股時(shí)，要注意一定的技巧。我國《公司法》規(guī)定，作為股本投入，無形資產(chǎn)只能占20%；但在中外合資或合作時(shí)，這一比例則沒有限制。這一規(guī)定對(duì)無形資產(chǎn)價(jià)值較高的企業(yè)在與國內(nèi)企業(yè)的合資合作中極為不利。對(duì)這一問題，如果企業(yè)的品牌價(jià)有所值，可以采取變通辦法處理。變通的方法有兩種：一是在企業(yè)章程中定下“一股多票”的規(guī)定，即在股東大會(huì)的表決中，以品牌作價(jià)入股的一方，其表決權(quán)按品牌的實(shí)際價(jià)值所占的份額來行使。比如，某公司總股本為1000萬元，a方投入的品牌實(shí)際價(jià)值400萬元，基于《公司法》的規(guī)定，只能占投入股本的20%，僅作價(jià)200萬元。但在表決時(shí)。允許a方按其品牌的實(shí)際價(jià)值400萬元來行使表決權(quán)，即“一股兩票”。二、特許經(jīng)營融資戰(zhàn)略現(xiàn)代特許經(jīng)營已超越其第一段繁榮時(shí)期以餐飲業(yè)為主的局面，以極強(qiáng)的滲透性進(jìn)入各個(gè)行業(yè)?！疤卦S經(jīng)營無禁區(qū)”，只要有產(chǎn)品和服務(wù)，就可以采用特許經(jīng)營。同時(shí)，特許經(jīng)營將超出這一特殊投資方式或商業(yè)運(yùn)行方式本身，對(duì)人們經(jīng)濟(jì)和文化生活產(chǎn)生難以估量的影響。在全球化經(jīng)濟(jì)的變動(dòng)中，如何超越各國在政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等方面存在的差別，是獲得成功的重要因素。特許經(jīng)營則在這方面有很大的優(yōu)勢(shì)。運(yùn)用特許經(jīng)營進(jìn)入海外市場(chǎng)主要是通過當(dāng)?shù)丶用苏邅韺?shí)現(xiàn)的。許多大型特許經(jīng)營系統(tǒng)資金雄厚，在海外市場(chǎng)調(diào)查分析和售貨員培訓(xùn)等方面都有一整套的規(guī)范，更不用說其極高的加盟店成功率和豐厚的利潤了，這些因素強(qiáng)烈地吸引著國際市場(chǎng)上的潛在加盟者。尤其是那些在本國市場(chǎng)已有相當(dāng)?shù)闹?，擁有某些馳名品牌，在海外市場(chǎng)也小有名氣的特許經(jīng)營系統(tǒng)，更是令海外市場(chǎng)上的加盟者心儀已久。有效地取得當(dāng)?shù)丶用苏叩暮献?，是特許經(jīng)營跨國公司開拓國際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)?shù)丶用苏呖蓱{借其“知情者”的優(yōu)勢(shì)，幫助跨國公司跨越在國際市場(chǎng)上因種種差異而造成的障礙。例如，因文化環(huán)境的差異，外來的投資或經(jīng)營方式極可能遭到拒絕，而當(dāng)?shù)丶用苏邊s能有效的起到跨文化理解的推動(dòng)作用。尤其是在取得當(dāng)?shù)卣牧私夂驮S可方面，可以說絕對(duì)離不開當(dāng)?shù)丶用苏叩膮⑴c。在股權(quán)投資的各種方式中，如果再結(jié)合特許經(jīng)營的運(yùn)用，實(shí)際上是在常見的資本紐帶之外又加了一條契約紐帶，將會(huì)使投資的成功率大大提高，同時(shí)也有助于緩解開拓市場(chǎng)與資本短缺的矛盾?？傊?，在跨越國家、民族、文化之間的投資過程中，特許經(jīng)營確實(shí)是一件“利器”。特許經(jīng)營是實(shí)現(xiàn)資本擴(kuò)張和市場(chǎng)拓展的一種比較好的方式。中小企業(yè)可以在節(jié)省資本投入的前提下，不用投資創(chuàng)建或購并經(jīng)銷機(jī)構(gòu)就可以進(jìn)入廣泛的市場(chǎng)，通過擴(kuò)大的外圍銷售組織實(shí)現(xiàn)商品或服務(wù)的價(jià)值。特許人和受許人在保持各自獨(dú)立性的同時(shí)，經(jīng)過特許合作雙方獲利，特許人可以按其經(jīng)營模式順利擴(kuò)大業(yè)務(wù)，以較少的投資獲得較大的市場(chǎng)，受許人則可以減少在一個(gè)新領(lǐng)域投資而面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，低成本地參與分享他人的投資，尤其是無形資產(chǎn)帶來的利益?，F(xiàn)代特許經(jīng)營主要有以下幾種類型：商品商標(biāo)特許經(jīng)營；經(jīng)營模式特許經(jīng)營。經(jīng)營模式特許經(jīng)營按所需資金情況又可以分為三種：工作型特許經(jīng)營，只需受許人投入少量資金，通常可在受許人家中開展業(yè)務(wù)而不需要一個(gè)固定的營業(yè)場(chǎng)所。業(yè)務(wù)型特許經(jīng)營，需要相對(duì)較大的投資用于采購商品、設(shè)備和購買或租賃營業(yè)場(chǎng)所，并需要雇用一些員工。此類型的業(yè)務(wù)范圍相對(duì)較廣。投資型特許經(jīng)營。需要較大投資，受許人首先關(guān)心的是投資回報(bào)。轉(zhuǎn)換型特許經(jīng)營。分支特許經(jīng)營。授權(quán)特許是另一種方式，即在某一特定的地區(qū)授權(quán)一家當(dāng)?shù)毓?，?dān)任特許經(jīng)營總部支援該地區(qū)加盟店的角色。被授權(quán)的當(dāng)?shù)毓緞t稱為地區(qū)性特許經(jīng)營總部。大多數(shù)國際特許經(jīng)營系統(tǒng)比較偏好采取這種方式。三、交鑰匙工程戰(zhàn)略交鑰匙工程指跨國公司為東道國建造工廠或其他工程項(xiàng)目，一旦設(shè)計(jì)與建造工程完成，包括設(shè)備安裝、試車及初步操作順利運(yùn)轉(zhuǎn)后，即將該工廠或項(xiàng)目所有權(quán)和管理權(quán)的“鑰匙”依合同完整地“交”給對(duì)方，由對(duì)方開始經(jīng)營。因而，交鑰匙工程也可以看成是一種特殊形式的管理合同。交鑰匙工程是在發(fā)達(dá)國家的跨國公司向不夠開放的發(fā)展中國家投資受阻后發(fā)展起來的一種非股權(quán)投資方式。如在實(shí)行改革開放前的社會(huì)主義國家，除了南斯拉夫、羅馬尼亞等少數(shù)國家外，大多數(shù)國家不準(zhǔn)許外來企業(yè)進(jìn)行投資，因此外國企業(yè)只能依賴其他方式從事投資或經(jīng)營，交鑰匙工程就是其中行之有效的一種。另外，當(dāng)自己擁有某種市場(chǎng)所需的尖端技術(shù)，在希望能快速地大面積覆蓋市場(chǎng)，所能使用的資本等要素又不足的情況下，就可以考慮采用交鑰匙工程方式。在實(shí)務(wù)操作上，因?yàn)槊總€(gè)交鑰匙工程項(xiàng)目計(jì)劃必然有其自身特點(diǎn)，因此很難有一致性的標(biāo)準(zhǔn)交鑰匙工程合同。但是，無論合同的細(xì)節(jié)如何復(fù)雜，雙方都應(yīng)對(duì)合同中的廠房和設(shè)備、雙方的義務(wù)和責(zé)任、不可抗力的含義、違反合同的法律責(zé)任，以及解決爭(zhēng)端的程序等重要事項(xiàng)說明清楚。此外，如同一般技術(shù)授權(quán)一樣，工程交付后的繼續(xù)服務(wù)，也許是此類交鑰匙工程的重要獲利途徑。日本某廠商曾不惜以低于成本的“自我犧牲”方式，為印度尼西亞承建發(fā)電廠。表面上看這是一樁賠本生意，但是從長遠(yuǎn)利益而言，將來發(fā)電廠所需的零配件供應(yīng)、維護(hù)與整修等，勢(shì)必長期依賴于日本方面的支持，由此累積下來的利益無疑十分可觀。四、回購式契約戰(zhàn)略國際間回購式（buyback)契約經(jīng)營，實(shí)質(zhì)上是技術(shù)授權(quán)、國外投資、委托加工，以及目前仍頗為流行的補(bǔ)償貿(mào)易的綜合體。由于操作上具有補(bǔ)償貿(mào)易中“以貨易貨”的特色，故也被稱為“補(bǔ)償投資額”或“對(duì)等投資”。這種經(jīng)濟(jì)合作方式，一般說來是發(fā)達(dá)國家的跨國公司向發(fā)展中國家的企業(yè)輸出整廠設(shè)備或有專利權(quán)的制造技術(shù)，或者兩者都有，跨國公司得到該企業(yè)投產(chǎn)后所生產(chǎn)的某種比例的產(chǎn)品，作為付款方式。在這樣的運(yùn)行特征下，就技術(shù)授權(quán)而言，是以該企業(yè)的產(chǎn)品代替獲得技術(shù)的權(quán)利金；在投資方面，跨國公司不用承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)，可以經(jīng)過擔(dān)保獲得該企業(yè)所生產(chǎn)的部分產(chǎn)品的所有權(quán)；從委托加工來看，該企業(yè)雖然沒有獲得委托加工的報(bào)酬，但可以將所剩余比例的產(chǎn)品銷售掉，從而獲得利潤。因?yàn)榫哂猩鲜鎏厣?，回購式契約經(jīng)營受到發(fā)展中國家的普遍歡迎，成為國際經(jīng)濟(jì)合作的重要方式之一。典型的回購式契約經(jīng)營，通常是由發(fā)達(dá)國家的跨國公司提供技術(shù)、零部件或原材料、機(jī)器設(shè)備，甚至整個(gè)工廠，而沒有股權(quán)投入；發(fā)展中國家的合作者利用這些投資所生產(chǎn)制造的產(chǎn)品，全部或按一定比例，再由跨國公司在其他國家或地區(qū)銷售。由此，投資者可以從共同生產(chǎn)中獲得多種利益，如：機(jī)器、設(shè)備、零部件，以及其他產(chǎn)品的提供；有利于在當(dāng)?shù)亟⒘己寐曌u(yù)和形象，因而增加了其他投資或業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；增加了由自己控制的市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品的生產(chǎn)來源。近年來，許多發(fā)達(dá)國家跨國公司競(jìng)相與一些發(fā)展中國家的政府機(jī)構(gòu)或企業(yè)發(fā)展上述各類契約型經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)非股權(quán)方式的廣義投資，主要是由于直接投資或直接出口銷售等方式受到這些發(fā)展中國家的限制，以及適應(yīng)于不同國家、不同行業(yè)及不同企業(yè)的不同利益和權(quán)利要求。這些方式是在不斷的投資實(shí)踐中逐步得以完善和推廣?？梢灶A(yù)計(jì)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快、程度的加深，還會(huì)有簡(jiǎn)捷、靈活的新廣義投資方式將在今后的實(shí)踐中創(chuàng)造和發(fā)展出來。五、bot融資戰(zhàn)略bot是一種比較新的契約型直接投資方式，但在不太長的時(shí)間內(nèi)就為眾多的投資者和東道國所認(rèn)識(shí)和接受。隨著實(shí)踐的深入，bot投資方式的實(shí)際操作正日趨規(guī)范，使用面也在不斷擴(kuò)大。采用bot投資方式的工程通常是具有大型資本和技術(shù)密集等特點(diǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施和大型建設(shè)項(xiàng)目，主要集中在市政、道路、交通、電力、通信、環(huán)保等方面。此外，bot還有一些演化方式，如boo（builtoperateown)，即建設(shè)—運(yùn)營—擁有；boot（builtoperateowntransfer），即建設(shè)—運(yùn)營—擁有—移交等，其內(nèi)容與bot大同小異。運(yùn)用bot方式，在投資方面具有形式多樣、選擇靈活的特點(diǎn)：允許投資者出資創(chuàng)建新公司，也可以接管原已存在的企業(yè)。可以成立股權(quán)式合資企業(yè)，也可以創(chuàng)建契約式合資企業(yè)，還可以建立股權(quán)加契約式的實(shí)體等?？梢跃邆浞ㄈ速Y格，構(gòu)成一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營實(shí)體，也可以成為一種不具備法人地位、相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)組織。投資比例根據(jù)東道國的起點(diǎn)要求，由投資者自主決定，可以獨(dú)資，也可以合資。bot中運(yùn)營的含義是企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)、操作和管理，也有多種方式供選擇：獨(dú)立經(jīng)營。即由投資者獨(dú)資經(jīng)營，自負(fù)盈虧。對(duì)投資者而言，這種方式使其能夠最大限度地自主控制項(xiàng)目的運(yùn)行和管理，獨(dú)享所產(chǎn)生的利益，并獨(dú)自承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于東道國來說，有利于學(xué)習(xí)外資的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，僅僅利用稅收及使用費(fèi)和提供材料供應(yīng)即可增加收入，而不需承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)責(zé)任。參與經(jīng)營。按照國際慣例，參與經(jīng)營即由投資者和東道國共同建立合