【正文】 因是本月住宅新增供應(yīng)量較5月環(huán)比降幅近50%、6月成交量環(huán)比上漲明顯等因素影響，促成了6月供銷比的有效回落。存量：杭州市區(qū)住宅存量約為818萬平方米2013年6月杭州市區(qū)可售住宅房源為60509套，約819萬平方米，%，主城區(qū)為25013套，約350萬平方米，%。表341： 6月杭州市住宅成交套數(shù)排行前十名稱區(qū)域成交面積（㎡）成交套數(shù)（套）成交金額（億元）成交均價元/㎡套均銷售面積（㎡）中海西溪華府西湖區(qū)3790942871837188中國鐵建國際城拱墅區(qū)138711482063194金隅田員外拱墅區(qū)1304213521535197萬科白鷺郡南余杭區(qū)126151311539996中和北宸府余杭區(qū)12397130873895眾安白馬山莊余杭區(qū)103951151936990貝利棲溪望府余杭區(qū)115421077371108嘉里樺楓居下城區(qū)102149718607105廣廈天都城余杭區(qū)11059968065115濱江金色黎明江干區(qū)98429119733108（5）商鋪市場分析單盤主導(dǎo)市場，五洲國際廣場獨立產(chǎn)權(quán)小金鋪持續(xù)熱銷，引領(lǐng)杭城商鋪市場走勢表351：2013年6月杭州主城各區(qū)商業(yè)銷售數(shù)據(jù)區(qū)域江干濱江拱墅上城西湖下城下沙合計成交套數(shù)281726391110176面積（㎡）28742366331048745451146014728均價（元/㎡）185202997526943150004450225876271136月全市主城區(qū)商業(yè)共成交176套、14728㎡，西湖區(qū)以91套位居各區(qū)榜首，下沙區(qū)無成交。本月商業(yè)銷售均價為27113元/㎡，在各區(qū)價格支撐上，西湖區(qū)以44502元/㎡傲視群雄，這主要得益于五洲國際廣場53042元/㎡的單價拉高區(qū)域整體價格。本月西湖區(qū)的五洲國際廣場以簽約46套奪下6月商鋪銷售冠軍，大幅領(lǐng)先第二位的荷塘月色，占西湖區(qū)銷量的47%，且以53042元/㎡的售價一枝獨秀，單盤主導(dǎo)市場的表現(xiàn)異常顯眼，引領(lǐng)6月杭城商鋪市場走勢。表352：2013年6月主城商鋪銷售前五名排名區(qū)域項目套數(shù)成交面積（㎡）均價（元/㎡）1西湖五洲國際461330530422拱墅荷塘月色9392216703拱墅東方福邸82013251504濱江半島國際8549358485江干聯(lián)合新苑745015287（6）寫字樓市場分析萬象城悅璽與杭州新天地南、北雙雄引領(lǐng)本月量價走勢表361：2013年6月杭州主城各區(qū)寫字樓銷售數(shù)據(jù)區(qū)域下沙江干濱江拱墅上城西湖下城合計成交套數(shù)9120981651892304860面積（㎡）60604109375534054296854731722484425均價（元/㎡）1424124877199972035426127212501860921990本月寫字樓（含酒店式公寓）完成交易860套，預(yù)訂套數(shù)42套，成交面積84425平方米。下城區(qū)共成交304套，江干區(qū)以209套緊隨其后。上述兩區(qū)較高的成交量分別來自萬象城悅璽與杭州新天地兩大酒店式公寓產(chǎn)品的不俗表現(xiàn)，各自延續(xù)5月中旬開盤熱銷態(tài)勢，本月分別去化122套和118套。表362：2013年6月主城寫字樓銷售前五名區(qū)域項目套數(shù)成交面積（㎡）均價（元/㎡）江干區(qū)萬象城悅璽1222934623484下城區(qū)杭州新天地118672021728西湖區(qū)申瑞國際40227622739西湖區(qū)同人精華40160716014下沙區(qū)金沙湖1號33224214412第四篇　營銷媒體分析（1）媒體投放分析媒體市場投放綜述根據(jù)住在杭州網(wǎng)報廣投放的監(jiān)測數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2013年6月杭州房地產(chǎn)市場共有106個樓盤（包括企業(yè)）進行了報紙廣告投放，共投放308頻次媒體廣告，投放版面共計約206版。分媒體投放分析本月，各項目平面媒體宣傳依然以快報與晚報為主，市場占有率分別達到37%與36%，早報與時報是投放量最少的媒體。這與各家報紙廣告影響力及各樓盤面向客戶群體不同有關(guān)。表411：2013年06月杭州媒體投放分析廣告投放訴求分析本月平面媒體投放內(nèi)容以項目形象展示及蓄客為主，由于新開盤或新入市項目較多，新品上市廣告有所增加。此外企業(yè)品牌形象與開發(fā)理念傳播也存在一定比例。地產(chǎn)報廣投放前五項目分析表412：2013年06月杭州主流平面媒體廣告投放前五項目一覽表排名項目投放次數(shù)投放版面廣告主訴求點1尚景國際109城西銀泰旁，90方可變3房2廳2衛(wèi)，存2萬減5萬2協(xié)安紫郡105全城期待紫郡西苑清盤季，西湖區(qū)重點雙學(xué)區(qū)大盤，折后起價約14500元/平紫郡西苑清盤倒計時，存2萬抵6萬86164方新品即將加推3萬科紫臺95地東稀缺 地鐵裝修90方，6月首發(fā)在即 火熱預(yù)約倒計時城東唯此 地鐵裝修90方，優(yōu)惠后起價18600元/平4北宸之光7定義大城北，5晨光國際75135㎡新品江公館即將公開，存3萬抵20萬火熱認籌中地鐵首站零距離 雙公園環(huán)景四房，景觀王座138方火熱銷售中本月投放次數(shù)最多的是尚景國際與協(xié)安紫郡，各有10次投放，萬科紫臺也有9次投放，投放頻次與項目所處的營銷階段直接關(guān)聯(lián)，如萬科紫臺將于6月底正式開盤。 6月部分報廣欣賞（2）營銷活動分析【保利城市果嶺】杭城首個多啦A夢主題樣板房6月1日，全城首個多啦A夢主題樣板房在保利城市果嶺11號樓夢幻綻放。以“多啦A夢”主題全新包裝金牌90方實體樣板房，城市果嶺(詳情 快吧)旨在讓80后重溫兒時夢想，讓小朋友歡樂?！颈姲舶遵R山莊】“夢回青春”系列主題活動完美落幕，致敬青春！值兒童節(jié)之際，白馬山莊濃情舉辦【夢回青春】活動，向青春致敬！此次活動不僅準備了紙飛機、滾鐵環(huán)、陀螺、吹泡泡等兒時的玩具；還特意準備了大大泡泡糖、彩虹糖以及各色的小甜點。一邊品味著童年美食，一邊折著紙飛機、小象折紙；嬉笑聲一陣陣傳來；孩子和大人互相吹著泡泡，這一刻沒有了年齡的界限，有的只是最純真的童趣?！疽黄犯郀柗颉繗g樂僑?！∪摇棒铡眲訂T進入2013年以來，僑福一品高爾夫公館依舊秉持著為廣大業(yè)主帶來“歡樂”的理念，籌劃舉辦了一系列“歡樂系”主題的活動，比如美食DIY、手繪T恤、手機殼DIY等等，為大家制造和提供各種各樣的歡樂。6月4日僑福剛又舉辦了一場覆蓋下沙白楊街道14個社區(qū)的“歡樂僑福杯廚王爭霸賽”，一場號召全家“粽”動員的端午活動也在6月10日歡樂開啟?！救f科紫臺】致青春——時光記憶萬科紫臺現(xiàn)場音樂美食匯，喚醒80年代的情懷，6月8日12日每晚18:0022:00持續(xù)上演，現(xiàn)場免費燒烤啤酒、露天電影、青春樂隊……憶往昔崢嶸歲月，以致激昂青春。喝喝酒、聽聽歌、看看電影、回憶過去、聊聊眼下，不失為人生快事?！景遵R山莊】露天觀影活動唯美落幕值《致青春》電影火熱上映以來，對青春的回憶無疑成為當下最熱的話題；白馬山莊誠邀廣大新老客戶一起露天觀影，重回青春路。6月10日晚，白馬山莊與眾多到場嘉賓相約西溪印象城廣場，一起共賞青春大片《致我們即將逝去青春》及經(jīng)典膠片電影?！舅味缄柟鈬H】《宋都 陽光國際 金融論壇許小年深度剖析全球經(jīng)濟》活動在錢江新城盛大舉行6月16日 ，由宋都股份舉辦的《宋都 陽光國際 金融論壇許小年深度剖析全球經(jīng)濟》活動在錢江新城盛大舉行。此次論壇是宋都陽光國際為金融家業(yè)主構(gòu)筑前沿交流平臺的重要舉措之一，特邀殿堂級經(jīng)濟學(xué)家許小年教授與杭城金融領(lǐng)袖、房產(chǎn)巨擘以及各界精英齊聚一堂，共話世界經(jīng)濟未來走向?！救f達廣場】杭州萬達會新聞發(fā)布會于省人民大會堂盛大舉行6月19日，杭州萬達會新聞發(fā)布會在省人民大會堂盛大舉行。杭州市拱墅區(qū)北部軟件園管委會主任周國如、中共杭州市拱墅區(qū)委宣傳部副部長鐘鳴、《都市快報》編委徐行、杭州萬達總經(jīng)理彭輕塵以及杭州主要媒體同仁出席本次新聞發(fā)布會。《都市快報》編委徐行和杭州萬達廣場總經(jīng)理彭輕塵在會上致辭。【融科璦驪山】美式洋房邂逅國際大師，郎朗攜百名琴童共奏名曲6月22日，美麗的杭城洋溢著初夏的熱情，位于杭城綠肺之江板塊、剛以開盤勁銷佳績轟動杭州業(yè)界的美式院落洋房融科璦驪山，迎來了一場洋溢著熱情與歡笑的藝術(shù)盛會：國際頂級鋼琴大師郎朗攜手一百名天真可愛的琴童，在璦驪山美輪美奐的售樓部前坪舉行了“融科璦驪山之夜郎朗西湖音樂會”的最后一場新聞發(fā)布會暨鋼琴齊奏會，將璦驪山項目的系列藝術(shù)盛事推向了一個新的高潮。第五篇 臨平區(qū)域市場數(shù)據(jù)表511：2013年6月臨平街道樓盤銷售排行排名項目成交套數(shù)成交面積(㎡)均價（元/平米）1大美公寓33毛坯128002梧桐藍山23均價120003金帝海珀21均價85004贊成檀府12起價77885和合財富中心12均價120006擎天半島10均價95007贊成香頌9均價90008鼎悅府8均價110009綠城玉園8均價2100010綠城藍庭8均價2940011野風瓏園8起價756012東廈東港7均價670013瓏昕澤第6均價930014星橋桂花城6均價900015金都夏宮5均價850016晶品閣4均價800017水景城3均價966618五月花城3均價760019康城一品2均價2100020君臨天下城2均價1600021雍熙山2均價1250022毓秀家園1均價1300023紫桂公寓1均價1000024康城國際1起價1300025九悅印象1均價10000合計 196241936月臨平市場（臨平街道）共有25個樓盤實現(xiàn)成交，共成交196套，合計24193平方米。其中，大美公寓6月8日首開，推出4號樓和7號樓共192套房源，戶型面積在90~160方之間，毛壞均價12800（元/平方米），當月共成交33套、3124平方米，雖僅占開盤推售量的17%，但仍取得區(qū)域銷量冠軍。34 / 34