【正文】 種產(chǎn)品供應(yīng)及客群結(jié)構(gòu)難以改變。從價(jià)格策略上，本月入市項(xiàng)目依舊持續(xù)以往優(yōu)惠活動(dòng)，多數(shù)開盤及加推項(xiàng)目采取低價(jià)格策略，市場表現(xiàn)相對(duì)較佳。如重汽翡翠外灘，項(xiàng)目入市采取低價(jià)格策略，優(yōu)惠的價(jià)格吸引大批剛需客群，成交局面較為火爆。本月市場表現(xiàn)活躍項(xiàng)目，中鐵諾德名城營銷中心與樣板間開放、中建鳳棲地、中建逸都國際認(rèn)籌。其中中建兩個(gè)項(xiàng)目均于本月開盤，市場成交較佳，尤其中鐵逸都國際作為首次入市項(xiàng)目，市場反應(yīng)強(qiáng)烈。中鐵諾德名城營銷中心與樣板間開放活動(dòng)，為本月市場焦點(diǎn)。該項(xiàng)目展示中心入市，獲取較高的市場關(guān)注度。時(shí)間項(xiàng)目動(dòng)態(tài)動(dòng)態(tài)詳情2012728重汽翡翠外灘開盤7月28日，推出產(chǎn)品13樓號(hào)樓，共324套，面積區(qū)間89129平米，均價(jià)為7600元/平米，成交231套，去化率71%。置業(yè)會(huì)會(huì)員優(yōu)惠：交2萬元優(yōu)惠1萬元，交5萬元優(yōu)惠2萬元； 自入會(huì)之日起至7月28日，交2萬元，每日享受總房款減50元優(yōu)惠，交5萬元，每日享受總房款減100元優(yōu)惠；一次性99折，商貸99折，公積金無優(yōu)惠；7月298月4日七日內(nèi)簽約99折；購房可得價(jià)值500元咖啡機(jī)一部；抽獎(jiǎng)：所有成功購房客戶可參與抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)抵房款2萬元，二等獎(jiǎng)抵房款1萬元，；車位優(yōu)惠：，購買非綁定車位優(yōu)惠2萬/個(gè)。2012729泉景天沅雅園項(xiàng)目加推本次推出雅園1樓， 1個(gè)單元，兩梯四戶，30層，合計(jì)120套房源。推出戶型面積均為99107平米兩室；成交均價(jià)8500元/㎡，成交90套。優(yōu)惠包括：2萬抵4萬，按揭99折，3天之內(nèi)簽約再優(yōu)惠50元/㎡。2012726中建風(fēng)棲地認(rèn)籌7月21日，項(xiàng)目進(jìn)行1號(hào)樓認(rèn)籌，截至目前共認(rèn)籌49組客戶2012727恒大城加推項(xiàng)目推出19樓，共計(jì)168套房源，戶型區(qū)間96131平米，成交均價(jià)6900元/平米，成交13套。優(yōu)惠活動(dòng)：購房享受9折優(yōu)惠。201285國華印象開盤國華印象高層首次開盤，推出2樓，共298套房源，戶型面積從100186平米，成交均價(jià)7500元/平米，共成交117套。優(yōu)惠活動(dòng)：認(rèn)籌3萬抵5萬，除此之外當(dāng)日購房客戶還可享受兩重大禮。第一重：開盤當(dāng)日購房客戶，一次性付款10000元，按揭5000元的總房款優(yōu)惠；第二重：開盤當(dāng)日購房客戶，最高可享受10000元的總房款優(yōu)惠。201285世茂國際廣場開盤此次推出D棟精裝公寓，17F，標(biāo)準(zhǔn)層為4梯30戶，共推出494套房源，面積段為50112㎡，㎡，成交均價(jià)為18000元/平米，當(dāng)天成交75套。優(yōu)惠：一次性付款88折，貸款92折優(yōu)惠，當(dāng)天選房成功簽約客戶可獲精品禮品。201284綠地國際花都加推綠地國際花都加推A2地塊6號(hào)樓，共256套，其中主力戶型為兩室8992平和三室104106平，成交均價(jià)6100元/平米，當(dāng)天銷售15套。201284奧體天泰太陽樹團(tuán)購該項(xiàng)目團(tuán)購樓座為3整棟樓、4樓西單元，共200套房源，戶型面積從75140平米，非精裝，原價(jià)格：11000元/平米，折后價(jià)格：8300元/平米。優(yōu)惠活動(dòng)：團(tuán)購客戶享受75折優(yōu)惠。201282中鐵逸都國際認(rèn)籌8月2日，中鐵逸都國際開始認(rèn)籌，戶型面積從70260平米，認(rèn)籌活動(dòng)2萬抵4萬，截止目前共認(rèn)籌350組客戶。2012811魯商常春藤加推項(xiàng)目推出42樓剩余房源，共計(jì)18套房源。戶型面積為中間戶 92平米兩室。價(jià)格區(qū)間為39074700元/平米，成交均價(jià)4600元/㎡，當(dāng)日成交12套房源。優(yōu)惠包括：，一次性付款優(yōu)惠97折，按揭付款優(yōu)惠99折。2012811項(xiàng)目5樓開盤，共推出房源72套，戶型面積90120平米，項(xiàng)目起價(jià)為7800元/平米，成交均價(jià)為8000元/平米，當(dāng)日成交50套。優(yōu)惠活動(dòng)：認(rèn)籌2萬抵3萬，5天內(nèi)交齊首付款及按揭資料，總房款優(yōu)惠2萬元。2012811中鐵諾德名城售樓處開放8月11日，中鐵諾德名城營銷中心與樣板間盛大開放，法式宮廷水景園林和精裝樣板間顯示出了較高的品質(zhì)，吸引大批客戶前往參觀。2012818魯商常春藤加推本次推出43樓，計(jì)18套房源。戶型面積為中間戶 92平米兩室。價(jià)格區(qū)間為39074700元/平米，成交均價(jià)4600元/平米，當(dāng)日成交17套房源，占所推房源的94%。 優(yōu)惠包括：，一次性優(yōu)惠97折，按揭優(yōu)惠99折。2012818保利海德公館加推本次推出11樓 ，共計(jì)99套，戶型95135平米，均價(jià)9800元/平米 成交62套，優(yōu)惠：交5萬抵10萬，當(dāng)天選房99折優(yōu)惠，按時(shí)簽約99折優(yōu)惠，一次性付款99折優(yōu)惠。2012818福泰新都城加推本次推出59樓，共計(jì)108套房源，戶型98平米、120平米，成交均價(jià)5300元/平米，當(dāng)日成交12套。優(yōu)惠活動(dòng)：一次性付款優(yōu)惠99折。2012818中國鐵建明山秀水開盤本次推出9樓，共計(jì)296套房源，戶型88138平米，價(jià)格區(qū)間43004700元/平米，成交均價(jià)4568元/平米，當(dāng)日成交150套。優(yōu)惠活動(dòng)：會(huì)員享受“日進(jìn)斗金”優(yōu)惠，當(dāng)天選房客戶全部享受99折優(yōu)惠，除此之外，一次性付款優(yōu)惠98折，按揭付款優(yōu)惠99折。2012818中建鳳棲地加推本次推出1樓，共計(jì)260套房源，戶型面積88129平米，價(jià)格區(qū)間 59987500元/平米，成交均價(jià)6600元/平米，當(dāng)天成交132套。優(yōu)惠活動(dòng)：當(dāng)日選房客戶優(yōu)惠93折，7天內(nèi)按時(shí)簽約優(yōu)惠95折。2012818泉景天沅加推本次推出雅園 2樓，共計(jì)224套房源，戶型面積從94107平米，成交均價(jià)8800元/平米，成交80套。優(yōu)惠活動(dòng)：2萬抵3萬，開盤當(dāng)天儲(chǔ)藏室半價(jià)，當(dāng)天簽約優(yōu)惠一萬。2012818鑫苑名家加推本次推出15樓，共計(jì)房源131套，戶型面積85平米、95平米，起價(jià)7780 元/平米，均價(jià)8050元/平米，當(dāng)天成交50套。2012825中鐵逸都國際開盤本次推出12樓兩棟小高層，11三棟高層，共計(jì)710套房源。戶型面積86224平米，項(xiàng)目起價(jià)6500元/平米，成交均價(jià)：高層7500元/平米，小高層8300元/平米，當(dāng)天成交350套。優(yōu)惠活動(dòng)：認(rèn)籌交2萬抵4萬，一次性和按揭均享受96折優(yōu)惠。2012825杰正山山山開盤本次開盤推出1樓，共60套房源，戶型面積區(qū)間為3675平米的一室和兩室，成交均價(jià)12700元/平米，當(dāng)天成交20余套。優(yōu)惠包括：認(rèn)籌優(yōu)惠1萬抵3萬，自2012年7月28日開始認(rèn)籌，每日優(yōu)惠200元，開盤當(dāng)天，一次性付款92折，按揭貸款94折。個(gè)案分析重汽翡翠外灘 （1）項(xiàng)目推貨情況：，推出3樓號(hào)樓，共324套，面積區(qū)間89129平米，均價(jià)為7600元/平米。 （2）優(yōu)惠活動(dòng)：1) 交2萬元優(yōu)惠1萬元，交5萬元優(yōu)惠2萬元； 2) 自入會(huì)之日起至7月28日，交2萬元，每日享受總房款減50元優(yōu)惠，交5萬元，每日享受總房款減100元優(yōu)惠；3) 一次性99折，商貸99折，公積金無優(yōu)惠；4) 車位優(yōu)惠：，購買非綁定車位優(yōu)惠2萬/個(gè)。（3） 成交情況本次開盤，當(dāng)天成交231套，解籌率為71%。（4）項(xiàng)目簡析： 項(xiàng)目熱銷，成交理想：重汽翡翠外灘為首次開盤項(xiàng)目，加之重汽品牌影響力，市場認(rèn)可度較高。項(xiàng)目戶型面積從89129平米，典型剛需產(chǎn)品，符合當(dāng)下市場需求，尤其是剛需置業(yè)。項(xiàng)目開盤采取低價(jià)入市策略，均價(jià)7600元/平米，吸引首次置業(yè)客戶。低單價(jià)、經(jīng)濟(jì)戶型，是項(xiàng)目開盤理想的重要影響因素39 / 39