超人vs飛利浦：在錯位競爭中角逐-資料下載頁
2025-06-27 15:59本頁面
【正文】 34%之間，在全球電須刀的貢獻率也是小得可憐，正因為如此，把電須刀作為核心主業(yè)甚至全部產業(yè)來經營的超人來說，這種專注專心專致專業(yè)將是超人能夠挑戰(zhàn)并超越飛利浦的最重要因素。而對于中國更多的消費者來說，只有當柜臺出現(xiàn)更多具有國際品質而價格更加親民的電須刀，才會使他們務實的購買選擇變得更加可行。而對于中國電須刀行業(yè)來說，一個趕超全球冠軍的自主品牌出現(xiàn)，升級這個行業(yè)的國際競爭力才將會成為一種可能?！靖轿摹侩妱犹觏毜缎袠I(yè)的競爭格局和特征■楊六四根據我國2005年的主要人口數(shù)據，可以簡單測算出中國大陸目前15歲以上的男性人口數(shù)量超過5億，這個龐大的群體正是剃須刀的目標人群。根據國內權威機構對國內剃須刀市場的調研和了解，國內剃須刀市場（含手動市場和電動市場）的規(guī)模約100億元人民幣，其中電動須刀占據市場的大部分份額，約三分之二。不考慮國內市場的城鄉(xiāng)差別，人均剃須刀的年消費可達20元。同時，預計市場的容量將以每年10％的速度增長。須刀雖然小，可是須刀行業(yè)的競爭態(tài)勢卻一點也不比彩電、空調等大家電行業(yè)弱，目前的品牌數(shù)量已經幾十個，加上不知名的，甚至達到上百個。整個須刀行業(yè)形成了國內外品牌交錯共存，國際品牌占據高端主導，民族品牌局限于中低端市場，國內占主導，國外以補充為主的競爭局面。以電動須刀為例現(xiàn)有的行業(yè)基本上分為三個集團，形成你中有我我中有你的競爭格局：同時，國際須刀品牌在中國市場的占有率雖然有所下滑，但目前占有率還是相當?shù)馗?。第一集團占據國內零售市場的近80％，行業(yè)內的市場占有率也不低于60％；處于第二集團的超人等在國內也算的上大亨了，可零售市場的占有率僅僅15％左右，行業(yè)內市場占有率30％左右；第三集團的品牌我們稱之為國內中小品牌，因為無論從銷量、品牌，還是資金、技術等方面都處于行業(yè)的最低層，他們占據者5％左右的零售市場，行業(yè)市場占有率也不超過10％。雖然目前電動須刀行業(yè)如同小家電行業(yè)一樣，呈現(xiàn)出一片大好的景象，也吸引了很多的資金投入，但是整個行業(yè)仍然面臨著諸多的困難。首先，行業(yè)內的產品和品牌兩極分化嚴重，高端產品在商場每只售價幾千元，低端產品充斥地攤和雜貨店，售價不足10元的都有。如此大的差距使得中小企業(yè)的產品利潤低，生存環(huán)境不容樂觀；第二、國產品牌缺乏核心技術和專利技術，尤其在電機等核心技術方面的缺失導致產品的檔次低，淪為二、三流，同時國際巨頭設置專利技術方面的壁壘，短期內還看不到國內企業(yè)集體突破的跡象；第三、行業(yè)內營銷手段、營銷模式，與他行業(yè)相比，如消費品行業(yè)，還有很多落后的方面，競爭層次比較低，大多集中于傳統(tǒng)的經銷模式和流通渠道，與體系化營銷還有相當距離；第四、國內廣大的農村市場開發(fā)和宣傳不足，民眾的市場教育程度比較低，相當多的人對自己的“面子工程”關心不足。進入2005年以來，隨著市場的進一步發(fā)展，整個行業(yè)呈現(xiàn)以下幾個方面的新趨勢。首先，眾多大小家電品牌將大舉進入須刀行業(yè)，市場格局將發(fā)生變化，處于第一集團的國際軍團的市場份額將會受到削減，第二集團的實力將越來越大，甚至成為行業(yè)的主導力量； 第二、銷售渠道重心將會發(fā)生轉型，終端將會取代批發(fā)成為行業(yè)的主流銷售渠道；在企業(yè)的整體銷量構成中，終端銷售的比重會大幅度的提高，帶來營銷資源轉向終端；第三、隨著新產品的不斷增加和功能逐步完善，市場將進一步細分，消費者的需求也會呈現(xiàn)多元化，對須刀關注度日益提高；第四、行業(yè)的進入門檻會拔高，市場進一步規(guī)范，很多依靠低價、低品質生存的小企業(yè)，小作坊很難生存下來。10 / 10
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