在變革中塑造企業(yè)核心競爭力doc-資料下載頁
2025-07-18 01:07本頁面
【正文】 購買了一段時間之后，我們準(zhǔn)備，也就是幾乎買了兩倍的廣告時間，一個是婦女的洗液，人家是外洗的，我們是內(nèi)洗的，后來因?yàn)榘b上出了問題，就不能按時上市了，但是廣告時間已經(jīng)定好了，怎么辦？沒有辦法的辦法，把所有都購買的時間，全部上健胃消食片，這也是歪打正著了，因?yàn)槟銢]有別的選擇。還好我們對健胃消食片一直在成長，在成長當(dāng)中充滿了信心，就打了健胃消食片。到了2001年，我們引起了一些新的企業(yè)管理的新思想，比如說克洛克，他的定位法。健胃消食片原來說明書上寫的是晦澀難懂，原來我們的廣告詞，大家如果有記憶的話，是“脾胃虛弱”，治療脾胃虛弱。何為“脾胃”？中醫(yī)里面的“脾胃”，和我們?nèi)粘Ｎ麽t(yī)里面說的器官是不一樣的，那個脾是脾臟，但是他是說一個系統(tǒng)。中醫(yī)講的腎，大家也千萬別誤解了就是人的腰子，不是，他是一個系統(tǒng)?！澳I為先天之本、脾為后天之母”，這是中醫(yī)里面很高深的。但是這么晦澀的一個產(chǎn)品說明，怎么讓老百姓能接受呢？你怎么把它解釋的通俗易懂呢？所以我們就把它引申出了一個非常普通的詞，就是日常助消化，胃脹、腹脹、不消化，用健胃消食片。2003年，我們再次學(xué)習(xí)新的知識，在市場部提出了一個新的思考模型，也就說一個產(chǎn)品的銷量從哪兒來？一個產(chǎn)品的銷量就從三方面來。消費(fèi)者對你的態(tài)度。消費(fèi)者是接受你，還是放棄你？第二，渠道的滿意度。也就是渠道的指數(shù)，渠道的成員，是不是愿意來輸送你的產(chǎn)品給消費(fèi)者。 第三，這個產(chǎn)品的性價比。所以我們公司得出一個共識，S就是銷量，SXE=P。在這個模型之下，一下企業(yè)所有的營銷人員，我們由以前的經(jīng)驗(yàn)性的管理，變成了我們都在交流的時候，采取同樣的語言，同樣的模型來思考問題。一個企業(yè)當(dāng)它3個億的時候，好管嗎？好管。一個廠長就解決了。但一個企業(yè)到了10個億，20億的規(guī)模的時候，你就難管了，因?yàn)槟愕娜藬?shù)也上了，錢耗也上來了，不可能用同樣一個思維模式來決策一個問題。所以這種新的量化思考的模型的導(dǎo)入，對于江中邁上一個新的臺階，起著至關(guān)重要的作用。關(guān)于創(chuàng)新的體驗(yàn)，我認(rèn)為學(xué)習(xí)了德魯克思想之后，正如德魯克先生所說的，一個品牌的成功，第一善于抓住機(jī)會，哪怕是巨變之下，金融危機(jī)之下。第二個社會環(huán)境的變化，意外的失敗，也正是因?yàn)樽プ×瞬粩嘤楷F(xiàn)的創(chuàng)新機(jī)會，才是江中健胃消食片取得巨大成功的因素。 江中是個國企，江中的成功，是因?yàn)槲覀儚?0年代，跟市場化的接軌就比較早，比較密切，江中雖然是國企，我們有國企身份，但是江中整個用人的機(jī)制，完全是市場。中國的企業(yè)要走向世界，德魯克說過，要成為百年企業(yè)，要具備的核心競爭力，就是創(chuàng)新。而不是僅僅是模仿，當(dāng)然模仿是創(chuàng)新的一種，你必須創(chuàng)造性的模仿。我其實(shí)今天聽報道，包括今天晚上我逛了一下超市，有兩個體會。第一個中國現(xiàn)在有世界品牌，有，不多。但是中國的品牌，應(yīng)該往中高端競爭為主，就像日本的豐田，他的車進(jìn)入全球，是以他的質(zhì)量好，價格適度作為核心競爭力，但是豐田同樣推出了雷克薩斯，也就是我們俗稱的凌志。中國的企業(yè)走向世界，能不能有一些高定價的，中高端的產(chǎn)品。第二個，我昨天逛超市，山東最近有一種文化，就是跟全國的蟲草文化一樣，大家推崇海參，我一看品牌很多，我不知道買哪一種？但是這個對于海洋制造企業(yè)來說，我認(rèn)為是一個絕好的機(jī)會，因?yàn)楹τ谌说难a(bǔ)益，老百姓都知道海參是好東西。你是宣傳你的最好，好在哪兒？你宣傳你的最正宗，還是宣傳你的品牌，如果是有海參制造企業(yè)的企業(yè)家在，我們可以做一些交流，因?yàn)楝F(xiàn)在孕育著大把的機(jī)會。在全國，老百姓發(fā)調(diào)查問卷，你問一下，海參誰家的最好，不知道。而現(xiàn)在蟲草誰家的最好？我不知道，但是在同仁堂買我放心。所以，我認(rèn)為應(yīng)該抓住這個市場機(jī)會，但是我們一定不能停留在領(lǐng)導(dǎo)品牌做，我不做，甚至主動地跟領(lǐng)導(dǎo)品牌去打價格戰(zhàn)。我剛問王書記一個問題，因?yàn)楹柲壳霸诩译娦袠I(yè)是領(lǐng)先地位，江中在醫(yī)藥行業(yè)是領(lǐng)先地位，我們同樣面臨跟隨者老跟我們打價格戰(zhàn)。這種價格戰(zhàn)是創(chuàng)造不了偉大的企業(yè)的，我認(rèn)為價格戰(zhàn)往往返過來，是領(lǐng)先品牌和領(lǐng)先企業(yè)來對付跟隨者的一個手段。7 / 7
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