在變革中塑造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力doc-閱讀頁(yè)
2025-08-02 01:07本頁(yè)面
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)力，我們來(lái)看一下，目前在中藥領(lǐng)域做得比較好的幾個(gè)品牌。我剛才講了，六味地黃丸我說(shuō)這個(gè)案例，是說(shuō)皖系的六味地黃丸，我們都知道同仁堂的六味地黃丸是最經(jīng)典的，最老牌的，銷量也是最大的，但是河南的皖西制藥，它一舉力排所有的競(jìng)爭(zhēng)者，躍居目前銷量第二。也就是說(shuō)中醫(yī)中藥講究藥材地道，產(chǎn)地正宗。同仁堂，我們稱之為中國(guó)中醫(yī)界的一塊睡石，他沒(méi)醒，在睡覺(jué)。第二個(gè)是健胃消食片。健胃消食片在助消化領(lǐng)域，有非常好的功效，并且它所有的成分是藥食兩用的，可以堅(jiān)持長(zhǎng)期吃，山楂、麥芽、太子參、陳皮，平時(shí)老百姓都拿來(lái)煲湯的，組合在一起，就發(fā)生了一個(gè)神奇的效果，但是有極強(qiáng)的消脹助消化的作用。但是今天我坐在臺(tái)下算一下，這個(gè)數(shù)字，我自己不由得也吃了一驚。但是我剛剛一算，江中的健胃消食片，目前的規(guī)模是接近13億，也就是說(shuō)13億中國(guó)人均消費(fèi)一塊錢。它的零售價(jià)是六塊錢，出廠價(jià)是五塊錢，倩碧的黃油比我們貴多了。結(jié)合學(xué)習(xí)德魯克思想，我有兩點(diǎn)感悟。 第三個(gè)是王老吉。但是你仔細(xì)地剖析一下，它是一個(gè)有中藥概念的。這個(gè)產(chǎn)品，目前超過(guò)了可口可樂(lè)在中國(guó)的銷量，它年銷售達(dá)到了120多萬(wàn)罐。 看了這些以后，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，我重點(diǎn)把江中健胃消食片為什么能做到，我們做一個(gè)案例的分析。其實(shí)創(chuàng)新有時(shí)候在于你的不經(jīng)意之間，有時(shí)候在于你的組織的協(xié)調(diào)，程序的不合時(shí)宜，逼著你創(chuàng)新，當(dāng)然也有主動(dòng)的企業(yè)創(chuàng)新。健胃消食片是1994年上市的，當(dāng)年第一年的銷量是500瓶，一直到2008年去年實(shí)現(xiàn)是一億瓶的銷售，今年有望更高。因?yàn)閷W(xué)習(xí)新的思想，第一個(gè)在于幫助你認(rèn)真地總結(jié)和梳理過(guò)去。所以這個(gè)產(chǎn)品的誕生，是完全從《藥典》上翻出來(lái)的，中國(guó)有一個(gè)《藥典》，也是藥品管理局一個(gè)大的經(jīng)典。所以當(dāng)時(shí)1994年健胃消食片正式上市。在90年代中央電視臺(tái)的廣告，跟現(xiàn)在比起來(lái)不貴，但是跟當(dāng)時(shí)的省級(jí)電視臺(tái)比起來(lái)很貴。我們知道《三國(guó)演義》是紅遍了大江南北，健胃消食片也隨著這部電視劇的熱播，傳遍了大江南北，所以在1997年一舉突破了一億。都是五個(gè)億以下的，所以當(dāng)時(shí)在1997年就到了一億。經(jīng)過(guò)消費(fèi)人群、人口變化的分析，我們采取中央臺(tái)和所有的地方臺(tái)組合宣傳的方式，這個(gè)在全國(guó)也是比較率先的，當(dāng)時(shí)能打廣告的企業(yè)就已經(jīng)很不錯(cuò)了，你除了打中央臺(tái)，還打地方臺(tái)。還好我們對(duì)健胃消食片一直在成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)當(dāng)中充滿了信心，就打了健胃消食片。健胃消食片原來(lái)說(shuō)明書(shū)上寫(xiě)的是晦澀難懂，原來(lái)我們的廣告詞，大家如果有記憶的話，是“脾胃虛弱”，治療脾胃虛弱。中醫(yī)講的腎，大家也千萬(wàn)別誤解了就是人的腰子，不是，他是一個(gè)系統(tǒng)。但是這么晦澀的一個(gè)產(chǎn)品說(shuō)明，怎么讓老百姓能接受呢？你怎么把它解釋的通俗易懂呢？所以我們就把它引申出了一個(gè)非常普通的詞，就是日常助消化，胃脹、腹脹、不消化，用健胃消食片。消費(fèi)者對(duì)你的態(tài)度。也就是渠道的指數(shù)，渠道的成員，是不是愿意來(lái)輸送你的產(chǎn)品給消費(fèi)者。所以我們公司得出一個(gè)共識(shí)，S就是銷量，SXE=P。一個(gè)企業(yè)當(dāng)它3個(gè)億的時(shí)候，好管嗎？好管。但一個(gè)企業(yè)到了10個(gè)億，20億的規(guī)模的時(shí)候，你就難管了，因?yàn)槟愕娜藬?shù)也上了，錢耗也上來(lái)了，不可能用同樣一個(gè)思維模式來(lái)決策一個(gè)問(wèn)題。關(guān)于創(chuàng)新的體驗(yàn)，我認(rèn)為學(xué)習(xí)了德魯克思想之后，正如德魯克先生所說(shuō)的，一個(gè)品牌的成功，第一善于抓住機(jī)會(huì)，哪怕是巨變之下，金融危機(jī)之下。 江中是個(gè)國(guó)企，江中的成功，是因?yàn)槲覀儚?0年代，跟市場(chǎng)化的接軌就比較早，比較密切，江中雖然是國(guó)企，我們有國(guó)企身份，但是江中整個(gè)用人的機(jī)制，完全是市場(chǎng)。而不是僅僅是模仿，當(dāng)然模仿是創(chuàng)新的一種，你必須創(chuàng)造性的模仿。第一個(gè)中國(guó)現(xiàn)在有世界品牌，有，不多。中國(guó)的企業(yè)走向世界，能不能有一些高定價(jià)的，中高端的產(chǎn)品。你是宣傳你的最好，好在哪兒？你宣傳你的最正宗，還是宣傳你的品牌，如果是有海參制造企業(yè)的企業(yè)家在，我們可以做一些交流，因?yàn)楝F(xiàn)在孕育著大把的機(jī)會(huì)。而現(xiàn)在蟲(chóng)草誰(shuí)家的最好？我不知道，但是在同仁堂買我放心。我剛問(wèn)王書(shū)記一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)楹柲壳霸诩译娦袠I(yè)是領(lǐng)先地位，江中在醫(yī)藥行業(yè)是領(lǐng)先地位，我們同樣面臨跟隨者老跟我們打價(jià)格戰(zhàn)。7 /
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