深度營銷在飼料企業(yè)競爭中的應用-資料下載頁
2025-06-20 01:21本頁面
【正文】 企業(yè)或較大的經(jīng)銷商進行組織，發(fā)展以核心養(yǎng)殖戶為主，建立以養(yǎng)殖大戶帶小戶的組織形式，實現(xiàn)內部分工（一般核心戶飼養(yǎng)良種，負責繁殖育種，大戶負責畜苗培育和育肥，散戶負責育肥出欄），按經(jīng)濟交易下緊密合作的形式實現(xiàn)協(xié)同，形成區(qū)域養(yǎng)殖合作社。同時，一方面由飼料企業(yè)與大型屠宰加工和流通企業(yè)進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)訂單制的定點收購，在肉類市場營造安全食品的品牌，協(xié)助肉制成品的銷售；另一方面由飼料企業(yè)整合良種和獸醫(yī)等資源積極引導養(yǎng)殖聯(lián)合體品種改良，提供養(yǎng)殖和防疫技術服務，加強日常飼喂的管理和維護，保證畜產(chǎn)品的安全性、高品質和低成本。這樣就形成了一條高效協(xié)同的養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)價值鏈，飼料企業(yè)成為連接和管理產(chǎn)業(yè)鏈的主導者，重新獲得了市場競爭的主動地位。 總結與啟示基于產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)效率思想的深度營銷，是企業(yè)對未來競爭完成系統(tǒng)思考后的營銷戰(zhàn)略性轉變，而不僅僅是市場策略的重新組合，企業(yè)必須按照戰(zhàn)略調整的要求重新整合資源和構造新的職能。主要有以下幾點值得企業(yè)思考：深度營銷模式的導入是企業(yè)戰(zhàn)略性轉變，必須要有長期的規(guī)劃和戰(zhàn)略性資源的投入，不能簡單的以短期財務指標去衡量，企業(yè)要正確認識短期利益和長期利益的協(xié)調關系。營銷模式的轉變是企業(yè)整體戰(zhàn)略性變革，而不僅僅是營銷領域的變革，各部門各環(huán)節(jié)要系統(tǒng)協(xié)同，所以企業(yè)高層必須理念認同、思想統(tǒng)一，采用自上而下的變革方式，保證強大的組織力和執(zhí)行力。在具體實施過程中，一定要根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢，結合現(xiàn)實市場的特點，發(fā)育適合企業(yè)的具體實現(xiàn)形式，并基于企業(yè)資源狀況，因勢利導，分步驟地階段性實施，漸進發(fā)展成目標模式。企業(yè)必然面臨大量的市場維護管理和用戶服務工作，僅僅依靠內部資源不現(xiàn)實，也不經(jīng)濟，要學會積極嫁接和管理外部資源，尤其飼料企業(yè)在構建產(chǎn)業(yè)鏈時要以專業(yè)化為核心規(guī)則，多以嫁接和聯(lián)盟方式，作到符合經(jīng)濟規(guī)模性、靈活適度性、風險分散性和各環(huán)節(jié)效益性。飼料企業(yè)要發(fā)育管理產(chǎn)業(yè)價值鏈的系統(tǒng)職能，如養(yǎng)殖戶的有效組織、渠道經(jīng)銷商功能的改造和發(fā)育、上下游企業(yè)的聯(lián)盟、相關養(yǎng)殖資源的整合等，必須適時進行企業(yè)資源重組、組織和流程的再造，新型營銷隊伍的培養(yǎng)等方面的變革。
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