現(xiàn)代企業(yè)深度營(yíng)銷講義-資料下載頁(yè)
2025-04-17 06:27本頁(yè)面
【正文】 和客戶忠誠(chéng)度，有效降低營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的交易成本、維護(hù)管理成本以及市場(chǎng)促銷費(fèi)用，獲得積累性的營(yíng)銷效果保證持續(xù)、穩(wěn)定、有效的分銷力；強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分銷效率，著重減少各環(huán)節(jié)存貨，從而減少資金占用及變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)以及存貨儲(chǔ)運(yùn)調(diào)撥上的費(fèi)用開(kāi)支；并有效降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，提高營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分銷效率；注重產(chǎn)品和服務(wù)的增值性，強(qiáng)調(diào)各環(huán)節(jié)協(xié)同為最終顧客提供增值服務(wù)，同時(shí)也使產(chǎn)品和服務(wù)在流通中給各個(gè)渠道層面帶來(lái)增加價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈中的經(jīng)銷商、終端利潤(rùn)最大化和最終用戶價(jià)值最大化；強(qiáng)調(diào)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。首先集中力量在局部區(qū)域，不斷蠶食和沖擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，并注重網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和排他性，確保成為局部第一，然后滾動(dòng)式培育與復(fù)制，不斷驅(qū)趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)成為第一。在組織管理方面：強(qiáng)調(diào)研、產(chǎn)、銷整體協(xié)同，提高產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升企業(yè)中各環(huán)節(jié)響應(yīng)市場(chǎng)的速度和成效；同時(shí)企業(yè)內(nèi)部必須有完善的內(nèi)部協(xié)同和服務(wù)機(jī)制，強(qiáng)化高層專業(yè)職能部門的功能，尤其要強(qiáng)化總體策略制定的功能，確保有限的經(jīng)營(yíng)資源配置在最能產(chǎn)生成果的方向上與對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)；強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷組織的建設(shè)，展開(kāi)系統(tǒng)的、有組織的創(chuàng)新，尤其要進(jìn)行組織與制度性創(chuàng)新，確保組織的活力，同時(shí)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，使?fàn)I銷人員成為市場(chǎng)的組織管理者、渠道成員的經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)和用戶的服務(wù)者。市場(chǎng)/客戶/競(jìng)爭(zhēng)…… ——→信息反饋…… ——→信息共享，形成內(nèi)部協(xié)同有組織的努力為顧客創(chuàng)造價(jià)值為員工創(chuàng)造價(jià)值目標(biāo)/任務(wù)/費(fèi)用…… ——→過(guò)程控制…… ——→能力提高，抵御外部變化局部市場(chǎng)第一競(jìng)爭(zhēng)的要求客戶關(guān)系超越對(duì)手企業(yè)成功深度營(yíng)銷管理體系客戶關(guān)系深化客戶數(shù)、質(zhì)量提高支持/服務(wù)提高銷售收入控制銷售費(fèi)用目標(biāo)/任務(wù)成本/費(fèi)用 5 / 5
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1