淘寶商城服裝家紡電子商務運營方案書-資料下載頁
2024-11-07 18:55本頁面
【導讀】芅蚄袁莇蒁蝕袁肆莄薆袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇羇肅莀薂羆膅薆蒈羅羋莈螇羅肇薄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂蒈肈膀芄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆
【正文】 的客觀公正。 三 .績效考核的基本原則： 、公正的原則。 ，上級考核下級的原則。 合，以及團隊貢獻、公司整體利益相結合的考核原則。 、復核權利的尊重原則。 四 .績效考核的細則： ：是考核的主要內容，采用目標管理辦法，指每月工作計劃的完成情況。 ：是指員工崗位責任所完成的情況。 ：指按管理制度相關規(guī)定，必須及時完成并上交的表格、報告等內容。 ：出勤、事病假、重大貢獻、重大失誤的考核。 ： 考核因素比重表 工作業(yè)績 崗位職責 報表 例外 70% 20% 10% 另計 評分比重表 自評 分管領導 30% 70% 月度考核獎金計算方法： 工作業(yè)績總得分 X70%+崗位職責總得分 X20%+報表考核得分 X10%+例外考核總得分。 三 .分類考核實施細則： ： 1） .每月 28 日 — 31日前，員工必須制定下月《工作計劃表》。《工作計劃表》的依據(jù)是根據(jù)公司年度發(fā)展 的總目標分解到部門工作目標，再分解到個人業(yè)績目標值來制定，并根據(jù)員工的職責和責任來制定，經部門分管領導確認后生效。 2） .每月最后一周六，員工必須提交《工作計劃完成情況報表》，對照《工作計劃表》進行考評，按完成工作量情況，以 100分為滿分，先做自評，然后由分管領導評定。 ： 1）未填寫某一份報表的，則此項 100 分全部扣除。 2）每份報表每拖延一天扣 20分，扣完為止。 3）報表內容填寫模糊，未按標準及有敷衍性質的扣 20 分，扣完為止。 4）報表：《月度工作計劃表》；《周工作報 表》；《月度工作計劃完成情況報表》。 ： 1）出勤、事病假，按公司管理制度扣除月薪。 2）重大貢獻、重大失誤依照公司管理制度報總經理審評。 3）服務態(tài)度、團結協(xié)調能力，由部門主管審核報總經理審批進行懲罰或獎勵。 ： 根據(jù)考核總得分情況，將考核指標的好壞定為五級，具體定義如下： 指標完成情況定級排分表 級 別 對 應 標 準 A 級（杰出） 對 于定量的指標完成 100%以上，可升職并加薪。 B 級（優(yōu)秀） 對于定量的指標完成 90%以上，優(yōu)先提拔及重點培養(yǎng)。 C 級（良好） 對于定量的指標完成 80%以上，鼓勵及潛力挖掘。 D 級（合格） 對于定量的指標完成 70%以上，加強督導和培訓。 E 級（低于要求） 對于定量的指標完成 60%以上，三個月為 E 級的降職至辭退。 ： 1）薪水制度表： 職稱 職務薪 等級 標準年薪 總經理 8300 五 級 10萬 主管 A 4500 四級 主管 B 3500 三級 技工 18002100 二級 萬 普工 15001800 一級 試用期 1300 技術人員職稱對應薪資為試用一級，試用結束二級。 2）獎金制度： 為了更有效的調動員工積極性，達成共贏共享的目的，獎金制度如下： 1. 根據(jù)銷售總額的 3%計算獎金。 2. 獎金總額及比例根據(jù)銷售計劃完成率對照表計算浮動，但最高不超過 3%。 1） 銷售計劃完成 50%70%，按 %提取獎金總額。 2） 銷售計劃完成 70%80%，按 %提取獎金總額。 3） 銷售計劃完成 81%94%，按 %提取獎金總額。 4） 銷 售計劃完成 95%100%，按 3%提取獎金總額。 (六 ) 年度計劃 1. 1）在確認及完成產品體系及價格體系以后， 2020年計劃： ○ ，拉手月度銷售總額 20 萬元 ○ ， V+月度銷售總額 10 萬元 ○ ，拍拍月度銷售額 20 萬元 ○ 15%以上。 2）資金匹配 （ 50萬） V+供貨總額（ 30 萬） （ 60萬） （ 10萬） 總計： 150 萬 3） 人員匹配 1. 市場拓展部 10人（京東拉手 3 人，卓越 V+3 人，淘寶拍拍 4人，） 2. 客服中心 8 人 . 3. 策劃設計中心 34人 4. 倉儲貨運中心 3 人 5. 綜合管理 2 人 4） 總費用對比計劃產值： 薪水 +日常 =支出 /月 屆時將擴展到： 3. B2C拓展至少十個穩(wěn)定平臺 4. 團購拓展至少 12個穩(wěn)定平臺 5. 日日有專場，周周有活動，月月有增長。 6. 至 2020年底完成銷售總額 1000萬元 7. 確保公司凈利潤平均 15%以上 具體 針對 公司 第一年的運營只能說是參考摸索階段。另外，貨源本身也是很關鍵一步 (這個本應放在業(yè)務流程一節(jié)里講，但也可以說是銷售計劃要考慮的 )，乃至根本。前幾年可以說是訂單的天下，今年是講優(yōu)質貨源，講供應鏈，快遞整合及成本控制，及適當?shù)耐茝V營銷手法及顧客重要體驗 （其中服務尤為重要） 。 網上做生意，方式方法很重要，但關鍵還是 誠信為本， 勤奮為 實 。 相對成熟的電子商務或淘寶平臺，很多推廣 方法已 經成熟， 相信任何一種成熟的推廣（付費類）， 只要去做了， 就會有收益。 如何持續(xù)長期有計劃的推廣，如何強有力的擴大這種推廣本身影響力 并使 收益最大化才是關鍵。 面對 淘寶等諸多商城業(yè)務，本人愿作更多的理解學習，及時把握電子商務發(fā)展方向，提高綜合素質，因為淘寶涉及眾多領域吧，一場經營，一場人生！多費點心思很有必要 。 感謝！ 聯(lián)系人： 2020829 （完） （敬供參閱，謝絕轉載）
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