淘寶商城服裝家紡電子商務(wù)運營方案書-全文預(yù)覽
【正文】 亮，別人就更容易找到你，這涉及搜索問題。但能做得卻多得多 ... 以下闡述推廣方法： ? 客服服務(wù)技巧及意識強(qiáng)化 ? 了解公司自身狀況，商品及設(shè)計理念，品牌文化塑造 ? 入駐資深平臺，做好店鋪裝修 1) 寶貝圖片精美好看 2) 店鋪裝修能夠跟店鋪風(fēng)格一致，商品詳情豐富，包括童裝尺碼說明 3) 商品編輯名稱及關(guān)鍵詞設(shè)置，提高搜索率 4) 精美廣告圖宣傳 5) 完善標(biāo)簽頁及品牌公告，隨時更換童裝訊息及媽媽顧客的關(guān)注焦點 6) 商品新品上架，定時上架，分類宣傳區(qū) ,商品及時更換，保持鮮活性 ? 活動促銷 主要包括節(jié)慶活動（五一、國慶等）與主題活動（世界杯、新款上市等），即抓住有價值的市場商機(jī)名義進(jìn)行銷售促進(jìn)，一般結(jié)合多種優(yōu)惠手段（比如：免郵、打折、贈品、紅包等等）進(jìn)行。買家會為你的服務(wù)而買單！品牌附加值都很高，其賣的就是服務(wù)！時尚！精美的裝修，讓人感受品牌般的大氣，時尚的渲染權(quán)釋力，應(yīng)該說，完美的設(shè)計某種程度創(chuàng)造了品牌！ 4) 傳統(tǒng)市場硬廣推廣，甚至 CCTV，賽事贊助等 略 ■網(wǎng)店推廣 網(wǎng)店推廣一方面是提高自身商品曝光率；另一方面是讓顧客接受自身商品的認(rèn)知過程。 逛商場跟逛網(wǎng)絡(luò)商品不同，現(xiàn)實中，一對男女可能更喜歡走進(jìn)品牌專柜專賣店，很大原因可能是品牌感染力及人對熟悉事物的認(rèn)同特性，這種原因可總結(jié)為品牌意識。居類目日銷售額第一。 這句話不像是品牌建立的方法倒像是一句實際。 用 20%的精力做 80%的事情，是企業(yè)成功的隱性內(nèi)涵，因為有一種成功先決條件叫抓大放小，而不是舍本求末。 管理中的 80%和 20% 所謂人性化管理，就是在整個管理過程中用人性淡化制度的嚴(yán)格甚至于殘酷。萬一不適合咋辦呢？ 已經(jīng)真正建立品牌和沒有真正建立品牌的差別是，需不需要回答客戶上述類似的問題。好的，有明顯差距性的。能夠達(dá)到走量 /品牌宣傳的效果。 唯一的注意的問題是：網(wǎng)店人力是否允許；是否做到入駐的每一網(wǎng)店裝修效果完好?。ㄐЧ缓玫扔谧該p招牌，做到寧缺勿亂） 不然只是盲目無功。數(shù)據(jù)顯示，易購擠下當(dāng)當(dāng)網(wǎng)占據(jù)第四把交椅。因此，我們在設(shè)定產(chǎn)品體系 及采購 的基礎(chǔ)上，要制定穩(wěn)定，長期，富有彈性的價格體系。 2. 網(wǎng)銷平臺對接最低的數(shù)量，保證 B2C 平臺及團(tuán)購活動的產(chǎn)品最低數(shù)值。 1. 產(chǎn)品體系規(guī)劃： 當(dāng)前運營體系仍停留在過去的 時代，尖銳的話就是處于石器時代，根本沒有形成獨有或借鑒有效的產(chǎn)品 優(yōu)化體系。 網(wǎng)銷的規(guī)劃： 網(wǎng)銷平臺的不同，在于無論你用什么營銷手段，都不必?fù)?dān)心異樣的眼光。 獨立 B2C 平臺建設(shè) ，各大 B2C 平臺的會員整合。 理 分銷平臺建設(shè) ——分銷商招募與接洽，分銷渠道鋪開。 后期圖片處理 包括 色彩、比例、結(jié)構(gòu)調(diào)整；頁面點睛，加入設(shè)計元素 。 (二 ) 業(yè)務(wù)流程 網(wǎng)絡(luò)銷售平臺建設(shè)： 包括 市場調(diào)研 及 運營規(guī)劃 , 入駐 及發(fā)貨方式 , 店鋪設(shè)計裝修 , 產(chǎn)品上架鋪貨 , 管理規(guī)范 制定。這種大多介定為分銷商。 n. 商城幫派、論壇、社區(qū)、微博、 SNS 軟文分享宣傳。 k. 會員關(guān)系管理，老客戶維護(hù)回詢（在高昂的廣告現(xiàn)狀下，這點尤為重要）。 h. 售后服務(wù) ,快件查詢，交易糾紛處理。 d. 店鋪頁面裝修，平面美工設(shè)計 , 分類劃分。前提是必備人員，人員招來是否容易？這個也是需要重點考慮的事情。 08 年到 10 年末，于寧波樂卡克品牌服飾公司任職，淘寶網(wǎng)正當(dāng)時， 08 年 7 月 1 日 首推淘寶商城專欄 ,樂卡克官方旗艦店 (商城地址 : 3W/月到最近 35W/月及 50W/ 月 ,隊伍也從前期 4 人上升到 9 人（不含倉庫人員）。LN_家紡電子商務(wù)營銷方案書 簡 歷 姓名：羅寧 19xx 年（附件簡歷） 07畢業(yè) 于 武漢生物工程學(xué)院計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)， 大學(xué) 主修電腦硬件，系統(tǒng)，程序語言，網(wǎng)站建設(shè)及數(shù)據(jù)庫，平面美工，游戲制作，單片機(jī)及其它課程 培訓(xùn) 。 07年 08 年中，于寧波一家網(wǎng)絡(luò)公司任技術(shù)員一職，對 網(wǎng)站源碼程序，后臺數(shù)據(jù)庫建立與鏈接讀取，企業(yè)郵箱，網(wǎng)站 SEO， SEM, 搜索推廣，及客戶需求等深入了解 。 (一 ) 團(tuán)隊組建： 其實誰來做和怎么做，歸根到底是誰來做的問題 ，如何充分發(fā)揮必備人員的個人能力及團(tuán)隊協(xié) 作力是網(wǎng)店成功運營的一個關(guān)鍵。 1． 先說團(tuán)隊建設(shè) 且先看看網(wǎng)店操作需要做的具體方面事情： a. 入駐商城，資質(zhì)審核（表示作為其旗艦店的所有人，其生產(chǎn)，質(zhì)量，產(chǎn)品線等有保證） b. 從倉庫掌握商品信息，包括產(chǎn)品名稱 /庫存 /相關(guān)材 質(zhì)規(guī)格等信息 , 取得每期上架清單 c. 產(chǎn)品拍片 ,圖片處理。 g. 倉庫備發(fā)貨。 j. 產(chǎn)品價格調(diào)整，庫存調(diào)整，產(chǎn)品線采購供給。 m. 分銷平臺產(chǎn)品管理、制度設(shè)定，及分銷商活動策劃經(jīng)營管理。另外有的服務(wù)外包商以買斷貨的方式操作 ,以樂淘鞋城為代表，他們以實貨代理自建倉庫。 具體利弊可適當(dāng)權(quán)衡。 產(chǎn)品拍攝包裝： 拍攝 風(fēng)格 包括場景，外景或平鋪拍攝等 。 軟件支持 ——網(wǎng)店數(shù)據(jù)與公司訂單及庫存系統(tǒng)打通，實現(xiàn)同步管 。 電商深層策略咨詢： 平臺搭建到品牌推廣 ,如何 選擇最佳的渠道整合 。 會員關(guān)懷系統(tǒng)及顧客購物體驗考慮 。因此，我們唯有不斷的變革思想，不斷的推陳出新，不斷的優(yōu)化和整合資源，不斷的強(qiáng)化團(tuán)隊凝聚力，才能在千萬網(wǎng)商中脫穎而出，站在屬于自己的制高點上。 我們的產(chǎn)品體系應(yīng)該保證最低的三個要求： 1. 網(wǎng)銷顧客游覽最 低的要求， 分類清淅 ： 如： 枕芯、被芯、套件、季節(jié)性門類（空調(diào)被、蚊帳、涼席等）、毛毯、單品以 等 。 2. 價格體系的規(guī)劃： 價格體系 很重要，合適的定價及利潤預(yù)算 關(guān)乎企業(yè)的生存。 39元 （三） 銷售渠道 !資料 B2C 風(fēng)云變幻 四年格局被
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1