【正文】 2）資金匹配 （ 50萬） V+供貨總額（ 30 萬） （ 60萬） （ 10萬） 總計： 150 萬 3） 人員匹配 1. 市場拓展部 10人（京東拉手 3 人，卓越 V+3 人，淘寶拍拍 4人，） 2. 客服中心 8 人 . 3. 策劃設計中心 34人 4. 倉儲貨運中心 3 人 5. 綜合管理 2 人 4） 總費用對比計劃產值： 薪水 +日常 =支出 /月 屆時將擴展到： 3. B2C拓展至少十個穩(wěn)定平臺 4. 團購拓展至少 12個穩(wěn)定平臺 5. 日日有專場，周周有活動，月月有增長。 ： 1）出勤、事病假，按公司管理制度扣除月薪。 三 .績效考核的基本原則： 、公正的原則。 ，記錄在案，并根據解答預案進行耐心講解 。 2．負責各類活動的背景、相關物料的設計。 、分析市場狀況，正確做出市場銷售預測，擬定銷售渠道、銷售計劃、銷售策略，分解目標及預算，制定相關銷售方案，指導和監(jiān)督部門員工按計劃方針和銷售策略完成落實。有需訂購的后臺數(shù)據分析工具； 以下介紹幾種： 淘寶直通車 : 淘寶直通車是淘寶網為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關鍵詞競價，按照點擊付費，進行商品精準推廣的服 務。 3)網店品牌化的標準裝修及服務口碑 這表現(xiàn)在網店具體運營上，包括全店上下一致的不斷努力，每天用心去打理。而不是為 20%的效能用 80%的精力去耗費。 2)打造 “1+x”即一個企業(yè)后臺 (后面講的 ERP)，多通路 /平臺展示； 3) 在一定的利潤比上，成本為人力資源； 4) 多到有流量的地方做電子商務； 5) 團購平臺的迅速增長，也為網上銷售指明了一條方向。 我們的產品體系應該保證最低的三個要求： 1. 網銷顧客游覽最 低的要求， 分類清淅 ： 如： 枕芯、被芯、套件、季節(jié)性門類（空調被、蚊帳、涼席等）、毛毯、單品以 等 。 軟件支持 ——網店數(shù)據與公司訂單及庫存系統(tǒng)打通，實現(xiàn)同步管 。 m. 分銷平臺產品管理、制度設定，及分銷商活動策劃經營管理。 (一 ) 團隊組建： 其實誰來做和怎么做，歸根到底是誰來做的問題 ，如何充分發(fā)揮必備人員的個人能力及團隊協(xié) 作力是網店成功運營的一個關鍵。前提是必備人員，人員招來是否容易？這個也是需要重點考慮的事情。 n. 商城幫派、論壇、社區(qū)、微博、 SNS 軟文分享宣傳。 理 分銷平臺建設 ——分銷商招募與接洽，分銷渠道鋪開。 2. 網銷平臺對接最低的數(shù)量，保證 B2C 平臺及團購活動的產品最低數(shù)值。能夠達到走量 /品牌宣傳的效果。 用 20%的精力做 80%的事情，是企業(yè)成功的隱性內涵，因為有一種成功先決條件叫抓大放小，而不是舍本求末。買家會為你的服務而買單！品牌附加值都很高，其賣的就是服務！時尚！精美的裝修，讓人感受品牌般的大氣，時尚的渲染權釋力，應該說，完美的設計某種程度創(chuàng)造了品牌！ 4) 傳統(tǒng)市場硬廣推廣，甚至 CCTV，賽事贊助等 略 ■網店推廣 網店推廣一方面是提高自身商品曝光率；另一方面是讓顧客接受自身商品的認知過程。 鉆石展位 : 精選了淘寶最優(yōu)質的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費。 ，有效管理各個網銷平臺資料、信息等檔案，審閱和制定各類協(xié)議、合同 (范本須經上級領導確認后施行 )，監(jiān)督相關合同金額（支票、匯票、現(xiàn)金、發(fā)票）等單據以及壓貨、票據等的審核（報財務、倉儲等）。 3. 根據公司指令分析平面設計要求，參加創(chuàng)意小組討論，并根據要求設計和創(chuàng)作項目平面方案。 ，并通知市場拓展中心渠道對接專員，不拉皮，不推諉，及時解決或上報問題。 ，上級考核下級的原則。 2）重大貢獻、重大失誤依照公司管理制度報總經理審評。 6. 至 2020年底完成銷售總額 1000萬元 7. 確保公司凈利潤平均 15%以上 具體 針對 公司 第一年的運營只能說是參考摸索階段。 (六 ) 年度計劃 1. 1）在確認及完成產品體系及價格體系以后， 2020年計劃： ○ ，拉手月度銷售總額 20 萬元 ○ ， V+月度銷售總額 10 萬元 ○ ，拍拍月度銷售額 20 萬元 ○ 15%以上。 4）報表：《月度工作計劃表》；《周工作報 表》；《月度工作計劃完成情況報表》。領導和指導績效考核工作，聽取部門主管工作狀態(tài)和協(xié)作類評估意見和匯報，糾正評估中的偏差，有效地控制考核評估的尺度，確?？冃Э己说目陀^公正。 （四） .客戶服務中心職責： 、價格、活動等業(yè)務技能。 （二） .策劃設計中心職責： 1. 負責公司各類業(yè)務、活動等布 局的平面設計，以及海報、樣本、畫冊、 POP、 DM、展覽等宣傳資料的設計。 ，制定各種執(zhí)行范本，準確無誤的指導部門員工完成。也包括有 營銷推廣 手段 。網購，因為商品的多元化，品牌的多種化，寶貝圖片的沖擊感染力，人的好奇心，自己有所欲期且不確定性，顧客偶然性很大，品牌意識 不強，包容性更廣。用 20%的欣賞和手段提高 80%工作效能。 1)電商的大力發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)有著最重要的資源 貨物 +通過架接整合多種渠道平臺 +利用網絡技術，營銷手 法 =成功的電銷商。其具體表現(xiàn)在： 37%的顧客因為選不出適合打包免郵的商品而放棄消費。 銷售支持 ——銷售團隊組建、基于數(shù)據支持的精準銷售與改進反饋 。銷售月報表制作總結。以下我將提到：團隊組建，業(yè)務流程，銷售渠道， 品牌建設， 績效考核， 年度計劃 五 個方面。網上商城是個竟爭相對公開的平臺，包括比如營銷活動方案、論壇幫派組建、網站版面設計、客服、系統(tǒng)工具應用、物流發(fā)貨、客戶會員管理系統(tǒng)、產品介紹甚至售價。 o. 全年目標制定，策略設定及時變動調整，其它業(yè)務及平臺整合考慮 簡單的羅列可以分配如下人員 (基本需求 )： 主管： 1 名 客服及售后： 56 名 (月銷售額 =15W)