淘寶商城服裝家紡電子商務(wù)運營方案書-wenkub
2022-11-18 18:55:17 本頁面
【正文】 銷售額 =15W) 平面美工： 12 名 攝影師： 1 名 攝影助理： 1 名 產(chǎn)品編輯 /文案 /網(wǎng)站設(shè)計 /宣傳： 2 名 (初期 理想人數(shù)： 1012人 ) 2 網(wǎng)店外包或部分業(yè)務(wù)外 包 如今 社會分工精細(xì)化的時代， 特別是在現(xiàn)人員難招的情況下， 很多事情，都可以找到更為專業(yè)的服務(wù)商幫助我們完成， 淘寶 由于近幾年業(yè)務(wù)的猛增，也只得開放 API 接口，接入“淘拍檔”概念以此來滿足廣大商戶的種種新需求。 l. 后臺數(shù)據(jù)分析。 i. 商城活動跟蹤，活動申報。 e. 產(chǎn)品編輯上架 ，產(chǎn)品詳情制作。網(wǎng)上商城是個竟?fàn)幭鄬_的平臺，包括比如營銷活動方案、論壇幫派組建、網(wǎng)站版面設(shè)計、客服、系統(tǒng)工具應(yīng)用、物流發(fā)貨、客戶會員管理系統(tǒng)、產(chǎn)品介紹甚至售價。作為自己，工作包括有：網(wǎng)站設(shè)計、裝修，產(chǎn)品編輯排版頁面設(shè)計，網(wǎng)店操作流程 (包括退換貨流程等 )制定，產(chǎn)品庫存 ， 價格定 位，產(chǎn)品拍照，處理上架，淘寶活動申報，商城小二對接，全網(wǎng)主題活動參入，本店日常營銷策劃，博客百度貼吧推廣，等 網(wǎng)店銷售主管職責(zé) 作為主管，可以充分審視自身職責(zé)及 其 背后期望與壓力，除了自身業(yè)務(wù)上的熟悉，如何透明，明確化，目標(biāo)化，精細(xì)化并操作執(zhí)行，業(yè)務(wù)跟進等 ， 還包括商務(wù)談判 ,人員的招聘，培訓(xùn)，銷售計劃的制定，薪酬設(shè)計等等。 愛好象棋，金融，經(jīng)濟，營銷書刊。 畢業(yè)前夕，進入一家網(wǎng)站制作公司實習(xí)，期間可以獨立開發(fā) 動態(tài) 網(wǎng)站 。以下我將提到：團隊組建，業(yè)務(wù)流程，銷售渠道， 品牌建設(shè)， 績效考核， 年度計劃 五 個方面。對比其它做得較成功的網(wǎng)商可以發(fā)現(xiàn)并調(diào)整我們自身的狀況 ，當(dāng)然不能拘限于此。（產(chǎn)品功能詳情介紹，方案資料收集整理，模板套用） f. 客服日常回詢，打單 /發(fā)貨。日常 /節(jié)日活動策劃。銷售月報表制作總結(jié)。服務(wù)外包是以較昂貴的服務(wù)費用加利潤分成作為報酬 ,如果以單純服務(wù)外包 ,比如做店鋪設(shè)計 /營銷 /宣傳 /市場店鋪分析等，如何保證傳統(tǒng)企業(yè)的銷售額及利潤是雙方合作的癥結(jié)之一。比如國 內(nèi) 成功運營了摩托羅拉、諾基亞、索愛、 HTC 等品牌的電子商務(wù)業(yè)務(wù) 的 興長信達(dá)電子商務(wù)外包公司 ，國外如 GSI， 外包服務(wù)商 優(yōu)勢如 有充足的電子商務(wù)經(jīng)驗，可以根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的特性實施有針對性的方案 ， 二是獨立的外包服務(wù)商不會受到企業(yè)內(nèi)部的因素牽絆，可以避免企業(yè)內(nèi)耗產(chǎn)生的負(fù)面影響。 SEM、 SEO 優(yōu)化 ， 提升店鋪點擊率及轉(zhuǎn)化率；店鋪定期站外推廣等 ； 資源利益最大化的廣告投放計劃與效果跟蹤反饋，協(xié)助企業(yè)進行淘寶直通車等營銷工具推廣使用 。 銷售支持 ——銷售團隊組建、基于數(shù)據(jù)支持的精準(zhǔn)銷售與改進反饋 。 店鋪管理軟件 ——使用店鋪管理軟件進行日常店鋪運營與監(jiān)測 。 團隊 的 培訓(xùn) ， 以增強企業(yè)自身的電子商務(wù)能力。 我們面對的是一種消費模式的未來，一種變幻無形的未知，未來的市場。其具體表現(xiàn)在： 37%的顧客因為選不出適合打包免郵的商品而放棄消費。 爆款就是突破口，能起到以點帶線帶面的功效。 16 2. 訂購 產(chǎn)品的定價方式： 采購成本 +運費 +包裝 +總公司利潤 7%+倉儲及本金利率（總額 1%） =產(chǎn)品成本 產(chǎn)品成本 +10%凈利潤 +5%（營銷推廣及獎金費用） +15%（平臺對口浮動毛利） =產(chǎn)品報價 例：決明子枕 產(chǎn)品成本 30元 +3 元（ 10%凈利潤） +5%營銷推廣及獎金費用 元 +15%（平臺對口浮動毛利） 元 =39 元 卓越 售價 69成本 39 元 郵費 10元 網(wǎng)站利潤 元 = 62%毛利 =（ +3 元（ 10%凈利潤） +5%營銷推廣及獎金費用 元 +15%平臺對口浮動毛利 元）247。庫巴也同樣不錯，已經(jīng)連續(xù)多個季度市場份額上漲，目前排名第八位。 1)電商的大力發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)有著最重要的資源 貨物 +通過架接整合多種渠道平臺 +利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，營銷手 法 =成功的電銷商。 24 券 數(shù)千萬美元 米奇網(wǎng) 拉手網(wǎng) 高朋網(wǎng) 滿座網(wǎng)： 全國 B2C 平臺初步規(guī)劃一覽： 網(wǎng)站 平臺網(wǎng)址 商城 麥考林 走秀網(wǎng) 呼哈網(wǎng) 杭州異聯(lián) 易富寶 紅孩子 京東商城 優(yōu)購物 凡客 V+ 耀點 100 郵樂網(wǎng) 唯品會 俏物悄語 (四 ) 品牌建設(shè) 在寫這部分的時候，我反復(fù)考慮利潤與品牌間的關(guān)系，結(jié)合 新 公司網(wǎng)絡(luò)銷售，我 認(rèn) 為： 當(dāng) 以利潤為首位或根本 ! 我們究竟想做什么樣的品牌 ？ 什么是品牌？ 品牌不是你叫什么，或者你是什么？你做多少廣告？（以電視媒體、紙質(zhì)媒體為界，在國內(nèi)做過廣告的都叫自己品牌，哪怕僅僅刷貼在墻上一組名稱都自詡為品牌） 品牌是你看到，聽到或感觸到與其相關(guān)的信息，在你腦海中迅速反映出已建立的記憶和感受。如同淘寶顧客對我們中肯的評價，一次簡單的購物體驗改變了這位二鉆買家對所有商城的看法，在這里注重的 無它，僅品牌的誠信和負(fù)責(zé)任的態(tài)度。 沒有確定自己是否已成為品牌的營銷在叫賣中。用 20%的欣賞和手段提高 80%工作效能。于是 100%的努力卻在 5%的勝負(fù)中失去最后一絲動能。電子商務(wù)已成熟，網(wǎng)店已成必然。這個市場份額是有無限可能的 ! 做得夠好，銷量夠嬌人，當(dāng)顧客好評如潮，當(dāng)其被評為年度最佳網(wǎng)商時，當(dāng)其能為鋪天蓋地的廣告買單時，某種意義上，它已經(jīng)是品牌！淘 寶代表店鋪：麥包包。網(wǎng)購，因為商品的多元化，品牌的多種化，寶貝圖片的沖擊感染力，人的好奇心，自己有所欲期且不確定性，顧客偶然性很大，品牌意識 不強，包容性更廣。進而真正成為你的 忠實客戶。 ? 單品營銷策劃 秒殺和團購的網(wǎng)絡(luò)營銷方式成功，體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)聚眾傳播能力超強特性，同時也說明了單品營銷是網(wǎng)絡(luò)銷售非常重要的市場策略。 郵寄包裝統(tǒng)一 , 并印制每期商品宣傳畫冊 /單（隨包裹寄出或定期回訪） 網(wǎng)店前期，發(fā)動公司員工用自己帳號購買公司服裝，這就是網(wǎng)絡(luò)風(fēng)行的刷鉆 ,保留銷售記錄，及評價有很好的帶動效果。也包括有 營銷推廣 手段 。 三大核心
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