淘寶商城服裝家紡電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案書(shū)(存儲(chǔ)版)
【正文】 道店鋪統(tǒng)計(jì) 數(shù)據(jù)魔方專(zhuān)業(yè)版 媒體視頻服務(wù) (五 ) 績(jī)效考核 (一 )績(jī)效考核體系： 為市場(chǎng)拓展中心，策劃設(shè)計(jì)中心，倉(cāng)儲(chǔ)配送中心，客戶服務(wù)中心，綜合管理中心五大中心 部門(mén)來(lái)講 。 ，并監(jiān)督指導(dǎo)實(shí)施。 ，隨時(shí)上報(bào)倉(cāng)庫(kù)或部門(mén)經(jīng)理。 7. 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，主動(dòng)協(xié)助業(yè)務(wù)人員進(jìn)行提案文本的設(shè) 計(jì)指導(dǎo)。 。 ，確認(rèn)退發(fā)貨信息及各項(xiàng)數(shù)據(jù)隨時(shí)更新。 二 、績(jī)效考核辦法 一 .總則： 為了進(jìn)一步規(guī)范公司的人力資源管理制度，建立一支高素質(zhì)、高效率的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán) 隊(duì)，創(chuàng)造自我激勵(lì)、自我規(guī)范和促進(jìn)人才成長(zhǎng)的機(jī)制，為公司的高速發(fā)展和運(yùn)作提供強(qiáng)大保障，特制定本績(jī)效考核方案。 ：是指員工崗位責(zé)任所完成的情況。 2）每份報(bào)表每拖延一天扣 20分，扣完為止。 C 級(jí)（良好） 對(duì)于定量的指標(biāo)完成 80%以上，鼓勵(lì)及潛力挖掘。 3） 銷(xiāo)售計(jì)劃完成 81%94%，按 %提取獎(jiǎng)金總額。 相對(duì)成熟的電子商務(wù)或淘寶平臺(tái)，很多推廣 方法已 經(jīng)成熟， 相信任何一種成熟的推廣（付費(fèi)類(lèi)）， 只要去做了， 就會(huì)有收益。前幾年可以說(shuō)是訂單的天下，今年是講優(yōu)質(zhì)貨源，講供應(yīng)鏈，快遞整合及成本控制，及適當(dāng)?shù)耐茝V營(yíng)銷(xiāo)手法及顧客重要體驗(yàn) （其中服務(wù)尤為重要） 。 1） 銷(xiāo)售計(jì)劃完成 50%70%，按 %提取獎(jiǎng)金總額。 ： 根據(jù)考核總得分情況，將考核指標(biāo)的好壞定為五級(jí)，具體定義如下： 指標(biāo)完成情況定級(jí)排分表 級(jí) 別 對(duì) 應(yīng) 標(biāo) 準(zhǔn) A 級(jí)（杰出） 對(duì) 于定量的指標(biāo)完成 100%以上，可升職并加薪。 2） .每月最后一周六，員工必須提交《工作計(jì)劃完成情況報(bào)表》，對(duì)照《工作計(jì)劃表》進(jìn)行考評(píng)，按完成工作量情況，以 100分為滿分，先做自評(píng)，然后由分管領(lǐng)導(dǎo)評(píng)定。 、復(fù)核權(quán)利的尊重原則。 ，確保保密資料不外泄。 ，合并訂單，確認(rèn)收款發(fā)貨等業(yè)務(wù)流程。 。 5．負(fù)責(zé)聯(lián)系印刷行業(yè)，報(bào)公司及總公司確認(rèn)后進(jìn)行確認(rèn)印刷。 ，努力維護(hù)公司形象和提升客戶滿意度。 ，營(yíng)造部門(mén)積極向上，健康活潑的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境，提高部門(mén)員工整體素質(zhì)，培育部門(mén)精英、提升團(tuán)隊(duì)組合效應(yīng)。 優(yōu)惠券： 回饋客戶，同時(shí)主動(dòng)聯(lián)系問(wèn)候，加強(qiáng)客戶聯(lián)系。 三大核心優(yōu)點(diǎn)： 淘寶黃金流量； 自由競(jìng)價(jià)，低門(mén)檻參與； 豐富圖片展示，奪人眼球 淘寶客 : “淘寶客推廣 ”是專(zhuān)為淘寶賣(mài)家 提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣(mài)家才支付傭金報(bào)酬。 郵寄包裝統(tǒng)一 , 并印制每期商品宣傳畫(huà)冊(cè) /單（隨包裹寄出或定期回訪） 網(wǎng)店前期，發(fā)動(dòng)公司員工用自己帳號(hào)購(gòu)買(mǎi)公司服裝，這就是網(wǎng)絡(luò)風(fēng)行的刷鉆 ,保留銷(xiāo)售記錄，及評(píng)價(jià)有很好的帶動(dòng)效果。進(jìn)而真正成為你的 忠實(shí)客戶。這個(gè)市場(chǎng)份額是有無(wú)限可能的 ! 做得夠好，銷(xiāo)量夠嬌人，當(dāng)顧客好評(píng)如潮，當(dāng)其被評(píng)為年度最佳網(wǎng)商時(shí)，當(dāng)其能為鋪天蓋地的廣告買(mǎi)單時(shí)，某種意義上，它已經(jīng)是品牌！淘 寶代表店鋪：麥包包。于是 100%的努力卻在 5%的勝負(fù)中失去最后一絲動(dòng)能。 沒(méi)有確定自己是否已成為品牌的營(yíng)銷(xiāo)在叫賣(mài)中。 24 券 數(shù)千萬(wàn)美元 米奇網(wǎng) 拉手網(wǎng) 高朋網(wǎng) 滿座網(wǎng)： 全國(guó) B2C 平臺(tái)初步規(guī)劃一覽： 網(wǎng)站 平臺(tái)網(wǎng)址 商城 麥考林 走秀網(wǎng) 呼哈網(wǎng) 杭州異聯(lián) 易富寶 紅孩子 京東商城 優(yōu)購(gòu)物 凡客 V+ 耀點(diǎn) 100 郵樂(lè)網(wǎng) 唯品會(huì) 俏物悄語(yǔ) (四 ) 品牌建設(shè) 在寫(xiě)這部分的時(shí)候，我反復(fù)考慮利潤(rùn)與品牌間的關(guān)系，結(jié)合 新 公司網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，我 認(rèn) 為： 當(dāng) 以利潤(rùn)為首位或根本 ! 我們究竟想做什么樣的品牌 ？ 什么是品牌？ 品牌不是你叫什么，或者你是什么？你做多少?gòu)V告？（以電視媒體、紙質(zhì)媒體為界，在國(guó)內(nèi)做過(guò)廣告的都叫自己品牌，哪怕僅僅刷貼在墻上一組名稱都自詡為品牌） 品牌是你看到，聽(tīng)到或感觸到與其相關(guān)的信息，在你腦海中迅速反映出已建立的記憶和感受。庫(kù)巴也同樣不錯(cuò)，已經(jīng)連續(xù)多個(gè)季度市場(chǎng)份額上漲，目前排名第八位。 爆款就是突破口，能起到以點(diǎn)帶線帶面的功效。 我們面對(duì)的是一種消費(fèi)模式的未來(lái)，一種變幻無(wú)形的未知，未來(lái)的市場(chǎng)。 店鋪管理軟件 ——使用店鋪管理軟件進(jìn)行日常店鋪運(yùn)營(yíng)與監(jiān)測(cè) 。 SEM、 SEO 優(yōu)化 ， 提升店鋪點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率；店鋪定期站外推廣等 ； 資源利益最大化的廣告投放計(jì)劃與效果跟蹤反饋，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行淘寶直通車(chē)等營(yíng)銷(xiāo)工具推廣使用 。服務(wù)外包是以較昂貴的服務(wù)費(fèi)用加利潤(rùn)分成作為報(bào)酬 ,如果以單純服務(wù)外包 ,比如做店鋪設(shè)計(jì) /營(yíng)銷(xiāo) /宣傳 /市場(chǎng)店鋪分析等，如何保證傳統(tǒng)企業(yè)的銷(xiāo)售額及利潤(rùn)是雙方合作的癥結(jié)之一。日常 /節(jié)日活動(dòng)策劃。對(duì)比其它做得較成功的網(wǎng)商可以發(fā)現(xiàn)并調(diào)整我們自身的狀況 ，當(dāng)然不能拘限于此。 畢業(yè)前夕，進(jìn)入一家網(wǎng)站制作公司實(shí)習(xí)，期間可以獨(dú)立開(kāi)發(fā) 動(dòng)態(tài) 網(wǎng)站 。作為自己，工作包括有：網(wǎng)站設(shè)計(jì)、裝修，產(chǎn)品編輯排版頁(yè)面設(shè)計(jì)，網(wǎng)店操作流程 (包括退換貨流程等 )制定，產(chǎn)品庫(kù)存 ， 價(jià)格定 位，產(chǎn)品拍照，處理上架，淘寶活動(dòng)申報(bào)，商城小二對(duì)接，全網(wǎng)主題活動(dòng)參入，本店日常營(yíng)銷(xiāo)策劃，博客百度貼吧推廣，等 網(wǎng)店銷(xiāo)售主管職責(zé) 作為主管，可以充分審視自身職責(zé)及 其 背后期望與壓力，除了自身業(yè)務(wù)上的熟悉，如何透明，明確化，目標(biāo)化，精細(xì)化并操作執(zhí)行，業(yè)務(wù)跟進(jìn)等 ， 還包括商務(wù)談判 ,人員的招聘，培訓(xùn)，銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，薪酬設(shè)計(jì)等等。 e. 產(chǎn)品編輯上架 ，產(chǎn)品詳情制作。 l. 后臺(tái)數(shù)據(jù)分析。如今的外包商也相當(dāng)成熟，不乏優(yōu)秀。 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)： 數(shù)據(jù)分析 ——行業(yè)、品牌、店鋪網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析 。 付費(fèi) 推廣方案制定與投放預(yù)算 。產(chǎn)品種類(lèi)及具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品極度缺乏。 1. 自產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)方式： 原料成本 +生產(chǎn)成本 +7%（工廠利潤(rùn)） +包裝成本 +倉(cāng)儲(chǔ)及 本金利率（按總額 1%計(jì)） =產(chǎn)品成本 產(chǎn)品成本 +10%（凈利潤(rùn)） +5%
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