【正文】 用 20%的精力做 80%的事情，是企業(yè)成功的隱性內(nèi)涵，因?yàn)橛幸环N成功先決條件叫抓大放小，而不是舍本求末。萬(wàn)一不適合咋辦呢？ 已經(jīng)真正建立品牌和沒(méi)有真正建立品牌的差別是，需不需要回答客戶上述類似的問(wèn)題。能夠達(dá)到走量 /品牌宣傳的效果。數(shù)據(jù)顯示，易購(gòu)擠下當(dāng)當(dāng)網(wǎng)占據(jù)第四把交椅。 2. 網(wǎng)銷平臺(tái)對(duì)接最低的數(shù)量，保證 B2C 平臺(tái)及團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的產(chǎn)品最低數(shù)值。 網(wǎng)銷的規(guī)劃： 網(wǎng)銷平臺(tái)的不同，在于無(wú)論你用什么營(yíng)銷手段，都不必?fù)?dān)心異樣的眼光。 理 分銷平臺(tái)建設(shè) ——分銷商招募與接洽，分銷渠道鋪開(kāi)。 (二 ) 業(yè)務(wù)流程 網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)建設(shè)： 包括 市場(chǎng)調(diào)研 及 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 , 入駐 及發(fā)貨方式 , 店鋪設(shè)計(jì)裝修 , 產(chǎn)品上架鋪貨 , 管理規(guī)范 制定。 n. 商城幫派、論壇、社區(qū)、微博、 SNS 軟文分享宣傳。 h. 售后服務(wù) ,快件查詢，交易糾紛處理。前提是必備人員，人員招來(lái)是否容易？這個(gè)也是需要重點(diǎn)考慮的事情。LN_家紡電子商務(wù)營(yíng)銷方案書(shū) 簡(jiǎn) 歷 姓名：羅寧 19xx 年（附件簡(jiǎn)歷） 07畢業(yè) 于 武漢生物工程學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)， 大學(xué) 主修電腦硬件，系統(tǒng)，程序語(yǔ)言，網(wǎng)站建設(shè)及數(shù)據(jù)庫(kù)，平面美工，游戲制作，單片機(jī)及其它課程 培訓(xùn) 。 (一 ) 團(tuán)隊(duì)組建： 其實(shí)誰(shuí)來(lái)做和怎么做，歸根到底是誰(shuí)來(lái)做的問(wèn)題 ，如何充分發(fā)揮必備人員的個(gè)人能力及團(tuán)隊(duì)協(xié) 作力是網(wǎng)店成功運(yùn)營(yíng)的一個(gè)關(guān)鍵。 g. 倉(cāng)庫(kù)備發(fā)貨。 m. 分銷平臺(tái)產(chǎn)品管理、制度設(shè)定，及分銷商活動(dòng)策劃經(jīng)營(yíng)管理。 具體利弊可適當(dāng)權(quán)衡。 軟件支持 ——網(wǎng)店數(shù)據(jù)與公司訂單及庫(kù)存系統(tǒng)打通，實(shí)現(xiàn)同步管 。 會(huì)員關(guān)懷系統(tǒng)及顧客購(gòu)物體驗(yàn)考慮 。 我們的產(chǎn)品體系應(yīng)該保證最低的三個(gè)要求： 1. 網(wǎng)銷顧客游覽最 低的要求， 分類清淅 ： 如： 枕芯、被芯、套件、季節(jié)性門類（空調(diào)被、蚊帳、涼席等）、毛毯、單品以 等 。 39元 （三） 銷售渠道 !資料 B2C 風(fēng)云變幻 四年格局被打破 前十名悄然變成淘寶商城、京東商城、卓越亞 馬遜、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客、易迅、庫(kù)巴、新蛋、 1 號(hào)店 蘇寧易購(gòu)和國(guó)美庫(kù)巴。 2)打造 “1+x”即一個(gè)企業(yè)后臺(tái) (后面講的 ERP)，多通路 /平臺(tái)展示； 3) 在一定的利潤(rùn)比上，成本為人力資源； 4) 多到有流量的地方做電子商務(wù)； 5) 團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的迅速增長(zhǎng)，也為網(wǎng)上銷售指明了一條方向。 這店是加盟的嗎？這店是品牌專賣么？這貨是正品么？這款能打折么？沒(méi)我要的或我中意的。而不是為 20%的效能用 80%的精力去耗費(fèi)?？ㄅ?09 年入駐淘寶商城， 11 月內(nèi)兩天（活動(dòng)）銷售額做到 400W；杰克瓊斯一度每天銷售額 20 多 W。 3)網(wǎng)店品牌化的標(biāo)準(zhǔn)裝修及服務(wù)口碑 這表現(xiàn)在網(wǎng)店具體運(yùn)營(yíng)上，包括全店上下一致的不斷努力，每天用心去打理。所謂“單品營(yíng)銷”，是指通過(guò)對(duì)某個(gè)單品或單品系列的重點(diǎn)包裝和營(yíng)銷推廣，迅速的提升該單品的銷售轉(zhuǎn)化率，同時(shí)促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷售和品牌知名度的提升。有需訂購(gòu)的后臺(tái)數(shù)據(jù)分析工具； 以下介紹幾種： 淘寶直通車 : 淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服 務(wù)。 限時(shí)打折 :使用限時(shí)打折，設(shè)置折扣力度、打折活動(dòng)時(shí)間和買家限拍數(shù)量。 、分析市場(chǎng)狀況，正確做出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，擬定銷售渠道、銷售計(jì)劃、銷售策略，分解目標(biāo)及預(yù)算，制定相關(guān)銷售方案，指導(dǎo)和監(jiān)督部門員工按計(jì)劃方針和銷售策略完成落實(shí)。 所屬員工展開(kāi)銷售和溝通作用。 2．負(fù)責(zé)各類活動(dòng)的背景、相關(guān)物料的設(shè)計(jì)。 。 ，記錄在案，并根據(jù)解答預(yù)案進(jìn)行耐心講解 。 、領(lǐng)取、支出，并記錄在案，隨時(shí)接受部門主管、財(cái)務(wù)、行政的核對(duì)和查驗(yàn)。 三 .績(jī)效考核的基本原則： 、公正的原則。 ： 考核因素比重表 工作業(yè)績(jī) 崗位職責(zé) 報(bào)表 例外 70% 20% 10% 另計(jì) 評(píng)分比重表 自評(píng) 分管領(lǐng)導(dǎo) 30% 70% 月度考核獎(jiǎng)金計(jì)算方法： 工作業(yè)績(jī)總得分 X70%+崗位職責(zé)總得分 X20%+報(bào)表考核得分 X10%+例外考核總得分。 ： 1）出勤、事病假，按公司管理制度扣除月薪。 ： 1）薪水制度表： 職稱 職務(wù)薪 等級(jí) 標(biāo)準(zhǔn)年薪 總經(jīng)理 8300 五 級(jí) 10萬(wàn) 主管 A 4500 四級(jí) 主管 B 3500 三級(jí) 技工 18002100 二級(jí) 萬(wàn) 普工 15001800 一級(jí) 試用期 1300 技術(shù)人員職稱對(duì)應(yīng)薪資為試用一級(jí)，試用結(jié)束二級(jí)。 2）資金匹配 （ 50萬(wàn)） V+供貨總額（ 30 萬(wàn)） （ 60萬(wàn)） （ 10萬(wàn)） 總計(jì)： 150 萬(wàn) 3） 人員匹配 1. 市場(chǎng)拓展部 10人（京東拉手 3 人，卓越 V+3 人，淘寶拍拍 4人，） 2. 客服中心 8 人 . 3. 策劃設(shè)計(jì)中心 34人 4. 倉(cāng)儲(chǔ)貨運(yùn)中心 3 人 5. 綜合管理 2 人 4） 總費(fèi)用對(duì)比計(jì)劃產(chǎn)值： 薪水 +日常 =支出 /月 屆時(shí)將擴(kuò)展到： 3. B2C拓展至少十個(gè)穩(wěn)定平臺(tái) 4. 團(tuán)購(gòu)?fù)卣怪辽?12個(gè)穩(wěn)定平臺(tái) 5. 日日有專場(chǎng)，周周有活動(dòng)，月月有增長(zhǎng)。 感謝！ 聯(lián)系人： 2020829 （完） （敬供參閱，謝絕