淘寶商城服裝家紡電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案書(shū)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 （營(yíng)銷(xiāo)推廣及獎(jiǎng)金費(fèi)用） +15%平臺(tái)對(duì)口浮動(dòng)毛利） =產(chǎn)品報(bào)價(jià) 例： U 型枕 原料成本 7 元 +生產(chǎn)成本 3 元 +工廠利潤(rùn) 元 +包裝成本 元 +倉(cāng)儲(chǔ)及本金利率（ 5000）只 元（ 5000*10*1%/5000） =成本價(jià)（ 元） 產(chǎn)品成本 元 +（凈利潤(rùn)） +（營(yíng)銷(xiāo)推廣及獎(jiǎng)金費(fèi)用） +（平臺(tái)對(duì)口浮動(dòng)毛利） =16 元 那么本產(chǎn)品在各銷(xiāo)售平臺(tái)的供貨價(jià)為： 卓越 銷(xiāo)價(jià) 39成本 16元 郵費(fèi) 8 元 7%網(wǎng)站利潤(rùn) 元 = 元 毛利潤(rùn) %=（ + 凈利潤(rùn) + 營(yíng)銷(xiāo)推廣及獎(jiǎng)金 + 平臺(tái)對(duì)口浮動(dòng)毛利）247。 另外 除了市場(chǎng)需求因素，網(wǎng)店整體的規(guī)模，版面設(shè)計(jì)，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，長(zhǎng)期規(guī)劃宣傳，團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，店鋪的運(yùn)行節(jié)奏等與店鋪得以成功運(yùn)營(yíng)息息相關(guān)。好的，包括壞的） 品牌沒(méi)有可比性，只有可塑性（看企業(yè)如何豐富品牌的內(nèi)涵，突出品牌的形象，樹(shù)立品牌的高度）。感情投資也罷，銀彈模式也好，就是看你如 何把握與分配。品牌建立說(shuō)到底是一客戶群體認(rèn)知度提高的過(guò)程，當(dāng)你 的客戶群體越來(lái)越多，當(dāng)人們對(duì)你的認(rèn)知度變?yōu)檎J(rèn)可度，口碑越來(lái)越好的時(shí)候！可以說(shuō)你就是品牌。 如果你在網(wǎng)上選購(gòu)，你會(huì)有這種思想：網(wǎng)上東西便宜；便宜無(wú)好貨；找一個(gè)質(zhì)量好的；這個(gè)看起來(lái)不錯(cuò)，什么牌子，價(jià)格很吸引噢；質(zhì)量這么好，看起來(lái)不錯(cuò)，價(jià)格也好，評(píng)價(jià)也不錯(cuò)，嗯，試試 ,買(mǎi)了吧。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)增加活動(dòng)促銷(xiāo)，是吸引 新顧客，回流老顧客非常有效手段，也是避免打價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)之策。 電子商務(wù)零售資源客戶群最大最廣的理想購(gòu)銷(xiāo)平臺(tái)，擁有完善的后臺(tái)功能包括： 交易管理 /物流管理 /商品管理 /客戶服務(wù) /店鋪裝修 /營(yíng)銷(xiāo)中心 /個(gè)性軟件服務(wù)訂購(gòu) /代銷(xiāo)批發(fā)管理 以上具體細(xì)分，還有很多實(shí)施操作步驟 。 淘代碼推廣渠道覆蓋了更廣泛的線下購(gòu)買(mǎi)人群、 為您提供了品牌推廣的新途徑。 （一） .市場(chǎng)拓展中心職責(zé)： （ A\B級(jí)） ；部門(mén)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及相關(guān)規(guī)章制度；并根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 批準(zhǔn)確認(rèn)后貫徹執(zhí)行。 ，控制資金流和廣告投入，做到產(chǎn)出比與銷(xiāo)售比良性循環(huán)。 ，時(shí)刻以公司一份子為榮，為集團(tuán)的發(fā)展壯大添磚加瓦。 8. 協(xié)助品牌專賣(mài)等聯(lián)合體，做好文字及設(shè)計(jì)工作。 。 ，細(xì)節(jié)圖文等工作。 二 .績(jī)效考核的基礎(chǔ)： 為保證績(jī)效考核的公正、公平的原則，由公司總經(jīng)理及財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)人員組成考核小組，對(duì)績(jī)效考核的有效性進(jìn)行監(jiān)督和平衡性指導(dǎo)。 ：指按管理制度相關(guān)規(guī)定，必須及時(shí)完成并上交的表格、報(bào)告等內(nèi)容。 3）報(bào)表內(nèi)容填寫(xiě)模糊，未按標(biāo)準(zhǔn)及有敷衍性質(zhì)的扣 20 分，扣完為止。 D 級(jí)（合格） 對(duì)于定量的指標(biāo)完成 70%以上，加強(qiáng)督導(dǎo)和培訓(xùn)。 4） 銷(xiāo) 售計(jì)劃完成 95%100%，按 3%提取獎(jiǎng)金總額。 如何持續(xù)長(zhǎng)期有計(jì)劃的推廣，如何強(qiáng)有力的擴(kuò)大這種推廣本身影響力 并使 收益最大化才是關(guān)鍵。另外，貨源本身也是很關(guān)鍵一步 (這個(gè)本應(yīng)放在業(yè)務(wù)流程一節(jié)里講，但也可以說(shuō)是銷(xiāo)售計(jì)劃要考慮的 )，乃至根本。 2. 獎(jiǎng)金總額及比例根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃完成率對(duì)照表計(jì)算浮動(dòng)，但最高不超過(guò) 3%。 3）服務(wù)態(tài)度、團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)能力，由部門(mén)主管審核報(bào)總經(jīng)理審批進(jìn)行懲罰或獎(jiǎng)勵(lì)?！豆ぷ饔?jì)劃表》的依據(jù)是根據(jù)公司年度發(fā)展 的總目標(biāo)分解到部門(mén)工作目標(biāo)，再分解到個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)值來(lái)制定，并根據(jù)員工的職責(zé)和責(zé)任來(lái)制定，經(jīng)部門(mén)分管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后生效。 合，以及團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)、公司整體利益相結(jié)合的考核原則。 、協(xié)議確認(rèn)以及收款、打款等工作。 ，退郵費(fèi)事宜，并通知財(cái)務(wù)及綜合辦，及時(shí)修正各種數(shù)據(jù)。 。 4. 參與公司整合營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目組，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行設(shè)計(jì)美術(shù)指導(dǎo)工作，對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)提出創(chuàng)意構(gòu)圖、色調(diào)及攝影要求，并按時(shí)按質(zhì)、按量的進(jìn)行創(chuàng)作設(shè)計(jì)。 ，積極拓展和完成既定目標(biāo)，并協(xié)助公司其它部門(mén)發(fā)掘新業(yè)務(wù)。 出發(fā)，充分發(fā)揮員工的工作積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，提高效率和優(yōu)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 搭配套餐 :商品使用搭配套餐聯(lián)帶銷(xiāo) 售，讓買(mǎi)家一次購(gòu)買(mǎi)多件商品，提升店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率和店鋪單價(jià)。性價(jià)比高更適于店鋪、品牌的推廣。 ? 網(wǎng)店整體銷(xiāo)量提升服務(wù) 提高銷(xiāo)售量很關(guān)鍵一個(gè)是增加網(wǎng)店的流量，同時(shí)就是增加你網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化量。有了曝光，緊接著是別人如何相信你（如 xx 品牌） ,然后才是愿意購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。對(duì)品牌來(lái)講，入駐淘寶商城只是拿回自己應(yīng)有的市場(chǎng)份額；對(duì)于我們暫未確立自身品牌的企業(yè)網(wǎng)商來(lái)說(shuō)，入駐淘寶商城就是來(lái)賺取市場(chǎng)份額的。用 80%精力攻克最后 20%的事后，會(huì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)和管理的勝負(fù)都是在最后的 5%中決定。 真正品牌的營(yíng)銷(xiāo)在附加值上。 (團(tuán)購(gòu)網(wǎng)如 )： 團(tuán)寶網(wǎng) 美團(tuán)網(wǎng) 011 年的廣告初步預(yù)算達(dá) 億元； 糯米網(wǎng) 以 2 億元廣告砸向央視，后續(xù)會(huì)在地方衛(wèi)視以及各地地方頻道出現(xiàn)，包括江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》等； 大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng) (而成立 8 年來(lái)鮮有廣告投放的 )也計(jì)劃斥資 3 億～ 4 億元為團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)打廣告，去年該網(wǎng)站的總營(yíng)收也不過(guò)是 3000 萬(wàn)美元。而在另一份中國(guó)電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)中，易購(gòu)甚至超過(guò)卓越亞馬遜進(jìn)入 B2C 三甲，僅次于行業(yè)霸主淘寶商城和京東商城。 3. 至少 擁有十款以上新花型，新工藝，新技術(shù)前提下的新品，二十款以上的爆款產(chǎn)品。你越新，你越奇，你越變，網(wǎng)消大軍反而更關(guān)注你， 更趨步趨疾的如影隨行。 物流支持 ——提供物流接口，為客戶物流部門(mén)提供培訓(xùn) 。 品牌推廣提升： 軟文 推廣比如 博客、論壇、 SNS 社區(qū)建立軟廣告植入 ； 定期主題活動(dòng)推出、定期 參加淘寶固定的市場(chǎng)推廣活動(dòng) ；后臺(tái) 營(yíng)銷(xiāo)等促銷(xiāo)工具。 o. 全年目標(biāo)制定，策略設(shè)定及時(shí)變動(dòng)調(diào)整，其它業(yè)務(wù)及平臺(tái)整合考慮 簡(jiǎn)單的羅列可以分配如下人員 (基本需求 )： 主管： 1 名 客服及售后： 56 名 (月銷(xiāo)售額 =15W) 平面美工： 12 名 攝影師： 1 名 攝影助理： 1 名 產(chǎn)品編輯 /文案 /網(wǎng)站設(shè)計(jì) /宣傳： 2 名 (初期 理想人數(shù)： 1012人 ) 2 網(wǎng)店外包或部分業(yè)務(wù)外 包 如今 社會(huì)分工精細(xì)化的時(shí)代， 特別是在現(xiàn)人員難招的情況下， 很多事情，都可
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