【導讀】迪士尼電子商務運營方案書

　　

【正文】 博會、世界杯、兒童相關主題事件 /活動之類等） 確定目標銷售額 根據(jù)歷史促銷方式及結合年度分配到當月目標銷售額確定促銷欲達到目標銷售額。 Ps:每年制定銷售額分配到每個月，每月做統(tǒng)計 確 定促銷目的 A、品牌認知 B、提高忠誠度 C、新品推廣 D、去庫存 E、熱銷品持續(xù)暢銷 F、制造暢銷品 G、應景促銷（事件、主題等） 確定促銷形式 A、買贈 B、直接降價，給予折扣 C、搭配套餐 D、其他等等 確定促銷推廣形式 A、 電子商務平臺廣告資源推廣（短期作業(yè)） B、 新浪、騰訊等主流媒體之營銷（中長期作業(yè)） 諸如建立迪士尼京東旗艦店的微博，通過參與目標消費者的一些話題的討論建立目標消費者關系圈 發(fā)布一些關于兒童生活相關情景細節(jié)，提倡綠色、健康、感情、熱門事件（諸如在奶粉事件突發(fā)后，豆?jié){機進 行正面對比宣傳贏得很好的效果）等主題 發(fā)布促銷信息，引導消費 促進目標消費者品牌認知等等 C、 開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等論壇、社區(qū)之 SNS 營銷（中長期作業(yè)） 14 建立或者加入一些熱門話題，引導建立關系 發(fā)布一些關于兒童生活相關情景細節(jié)，提倡綠色、健康、感情、熱門事件（諸如在奶粉事件突發(fā)后，豆?jié){機進行正面對比宣傳贏得很好的效果）等主題 發(fā)布促銷信息，引導消費 D、 數(shù)據(jù)庫營銷、郵件營銷（中長期作業(yè)） 對目標消費者搜集郵件并對其定期發(fā)兒童、童裝等知識 發(fā)送促銷信息，引導消費 E、 客戶關系管理營銷（中長期作業(yè)） 暫定通過郵件營銷實現(xiàn)即可， VIP 客戶可以通過電話問候及回訪 F、 外部廣告資源推廣（短中長期作業(yè)） 購買目標消費者所瀏覽媒體之廣告資源，提高與目標消費者接觸度 確定目標消費者 迪士尼在 京東銷售額 銷售額目標 全 年 交 易 總 額 1 0 0 0 w玩 具 品 類 占 比 3 0 %家 居 品 類 占 比 2 0 %童 裝 品 類 占 比 5 0 % 15 銷售額 月度計劃 前三個月為試運營期，月均交易 20w，從第四個月起，月均交易額大于 70w 前 6 個月月均增長幅度 50%， 6 個月后增速逐級減緩至月均 20% 童裝服飾、居家、玩具三個類目年交易總額 1000w 童裝服飾、玩 具、家居 階段 交易額 本階段需要完成 童裝 服飾 玩具 家居 試運營期 （前 3 個月） 10w/月 6w/月 3w/月 快速增長期 （第 46 個月） 60w/月 36w/月 24w/月 試運營期目標64 萬 /3 個月 16 穩(wěn)定發(fā)展期 （第 612 個月） 48w/月 28w/月 20w/月 銷售額轉化分析 amp。達成分解 目標年交易額： 1000w，日均交易額 3w，日均成交避暑 300600 筆 目標 PV：日均引入 PV 超過 24w 迪士尼 京東推廣價值結構如下： 銷售執(zhí)行 前 兩 個月 （ 10 月、 11 月 、 12 月 ） 為試運營階段，每月銷售額目標 20w， 目的是為了找到不同產(chǎn)品價位對應的目標消費者，分別針對不同產(chǎn)品、不同價位（如 50 元、80 元、 100 元等）進行推廣，并且針對 10 到 19 歲， 20 到 29 歲， 30 到 45 歲人群進行推廣，并及時分析調整策略，為圣誕節(jié)、春節(jié)銷售推廣做準備 分析制定圣誕節(jié)銷售策略，推廣讓更多人群知道迪士尼在京東售賣 1 月、 2 月、 3 月針對 冬季到來、寒假、春節(jié)的到來，進行換季及節(jié)假日促銷（部分新品和常年品），目的是繼續(xù)拓展目標消費者 后續(xù)根據(jù)歷史銷售計劃完成情況及時調整銷售策略，進行推廣 ,促進交易額增長 17 銷售 數(shù)據(jù) 分析 年度銷售額分配到每月 計劃 每周 及時統(tǒng)計實時銷售額與當月計劃完成情況，調整銷售策略 分析暢銷產(chǎn)品 、滯銷產(chǎn)品及競爭對手暢銷產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品 相關數(shù)據(jù) 及原因 分析競爭對手銷售策略 ， 從而 針對性的差異化營銷 合理定價 及促銷策略 分析 各類營銷 方法實施 效果分析 京東對迪士尼金牌 服務 運營扶植 固定專業(yè)人員及團隊 運營扶植 分析目標消費者 購買需求 分析產(chǎn)品及 產(chǎn)品 銷售策略、建議 定價 分析銷售報表、 協(xié)助 完成銷售目標 建議促銷、推廣策略 協(xié)助完成目標消費者客戶關系管理 （拓展?jié)撛陬櫩?、深度維系老顧客） 協(xié)助完成產(chǎn)品上傳展示、分析關鍵詞 及優(yōu)化搜索引擎營銷 團隊合作 建立雙方接口人機制，保持溝通暢通 針對電子商務訂單問題、售后問題、產(chǎn)品詢盤 、產(chǎn)品評論敏感內容 等進行及時溝通 提前邀約參加商城促銷、推廣活動 ，并就活動目標及效果進行分析 迪士尼促銷、推廣活動提前通知商城，以便配合相關資源 有效 完成促銷、推廣活動 匯總各類 遇到的 問題，定期組織會議雙方溝通 解決 定期組織銷售 會 18 資源 給予 廣告資源 優(yōu)先分配 A、 搜索條導航 位置 關鍵詞 廣告 B、 品 類導航推薦品牌 廣告、促銷活動廣告 C、 商城首頁、母嬰、 女人等頻道頁重要位置廣告（通欄、 文字鏈等） D、 商城 主題購物活動、專場促銷活動、 節(jié)日 大型賣 場 、 熱點事件營銷活動等產(chǎn)品展示位置、頁面廣告位 E、 商城廣告聯(lián)盟 、媒體廣告 推廣 等 財務結算 A、 優(yōu)先 核對、優(yōu)先 結算 B、 靈活的結算周期，可以選擇自然旬（每 10 天）、半月（每半個月）、自然月（每一個月）三種結算方式 中 的一種 C、 結算方式：匯款、支票 ，靈活選擇