迪士尼電子商務(wù)運(yùn)營方案書-文庫吧在線文庫
【正文】 ............................................................................................................ 17 運(yùn)營扶植 ........................................................................................................................................................................................... 17 團(tuán)隊(duì)合作 ........................................................................................................................................................................................... 17 資源給予 ........................................................................................................................................................................................... 18 3 迪士尼 迪 士 尼 京 東運(yùn) 營 規(guī) 劃W h a t . 我 們 將 做 成 什 么 樣● 玩 具 品 類 交 易 額 丌 低 于 2 0 w / 月● 家 居 品 類 交 易 額 丌 低 于 1 0 w / 月● 童 裝 品 類 交 易 額 丌 低 于 4 0 w / 月迪 士 尼 品 牌 年 銷 售 額 目 標(biāo) 1 0 0 0 wW h i c h . 我 們 的 重 點(diǎn) 類 目● 網(wǎng) 販 熱 門 品 牌 ： 芭 比 、 迪 士 尼 、 萬 代● 京 東 熱 賣 品 類 ： 模 型 、 家 具 、 餐 具童 裝 、 家 居 、 玩 具 占 百 貨 交 易 額的 2 0 %W h e n . 我 們 的 項(xiàng) 目 計(jì) 劃● 第 1 3 月 試 運(yùn) 營 期 交 易 額 1 0 w / 月● 第 4 個(gè) 月 起 ， 交 易 額 7 0 w / 月前 6 個(gè) 月 月 均 增 長 幅 度 5 0 % 以 上H o w . 我 們 將 如 何 去 達(dá) 成● 京 東 推 廣 資 源 ： 類 目 / 品 牌 導(dǎo) 航● P O P 扶 持 資 源 ： 頻 道 / 與 題 / 廣 告 位享 受 P O P 推 廣 資 源 5 % ~ 1 0 % 傾 斜 市場(chǎng)定位 品牌定位 品質(zhì)國際化 款式潮流化 品種多樣化 價(jià)格大眾化 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品以天然、自然 材質(zhì) 加工制作， 體現(xiàn)出環(huán)保、健康理念 產(chǎn)品 通過系列迪士尼卡通角色 人物 文化， 突出時(shí)尚、天真、童趣、自信、自立、自我、張揚(yáng)、個(gè)性 等風(fēng)格 目標(biāo)消費(fèi)群體以 1 到 16 歲為主，包含幼童 （ 1 到 3 歲） 、小童 （ 4到 6 歲） 、中童 （ 7 到 12 歲） 、大童（ 13 到 16 歲） 產(chǎn)品價(jià)格： 4 A、 服裝： 春夏裝以 24 – 194 元 、 秋冬裝 49 到 208元 羽絨服 /棉服 75 到 558元 等， 分男童、女童 B、 配飾： 手表以 50 – 250 元 、帽子以 15 – 70 元 、 襪子以 8 – 40 元 ，頭飾、鞋、圍巾、腰帶、水壺、眼鏡等， 分男童、女童 C、 玩具： 益智玩具、電動(dòng)玩具、積木 /拼插玩具、毛絨玩具、創(chuàng)意玩具等 D、 家居： 廚具、床上用品、浴室用品、小家具、裝飾 /擺件、收納用品等 市場(chǎng)分析 目標(biāo) 市場(chǎng) 全 國 億兒童 ，每年城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)增長率高達(dá) 消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、時(shí)尚化、 品牌化 、實(shí)用化 可重復(fù)性消費(fèi)，因兒童成長發(fā)育快，所以童裝更換頻率快 由中低檔需求轉(zhuǎn)向以中檔需求為主，中高檔需求增長迅速 童裝周期較短，往往只有一二個(gè)季度 消費(fèi) 形態(tài) 5 歲學(xué)齡前兒童，依賴父母的決策 ，父母為主要訴求對(duì)象 6 – 9 歲 兒童喜歡流行 ，隨年齡增長和消費(fèi)地位的逐漸提升，影響父母決策 10 – 13 歲是喜歡模仿的一群， 消費(fèi)能力增強(qiáng)，不僅參與購買決策，而且成為主要覺得者 14 – 16 歲是家庭主要決策者，消費(fèi)趨 向理性、喜歡時(shí)尚、追求自由 京東商城 目標(biāo) 消費(fèi)者 目前京東 有 1000萬 消費(fèi)者 ， 每月平均以 10% 到 15% 的增上速度， 其中 以 10 到19 歲 （ 目標(biāo)消費(fèi)者 兒童） ， 30 – 45 歲 （ 目標(biāo)消費(fèi)者 兒童 之 家庭父母） 、 20 – 29 歲 （ 目標(biāo)消費(fèi)者 兒童 之 家庭成員 ） 為主 ， 由于男性用戶居多， 有效目標(biāo)消費(fèi)者 比 例占約 5%， 如下圖所示： 5 京東消費(fèi)者面向全國，地域集中在北京、天津、上海、廣州、深圳、江蘇、浙江、河北、山東等 地，是網(wǎng)購消費(fèi)行為成熟的地域 ，包含一線、二線、三線城市 京東消費(fèi)者以金融 /房產(chǎn)、電信 /網(wǎng)絡(luò)、政府 /公共服 務(wù)、 IT 信息等職場(chǎng)白領(lǐng)、公務(wù)人員為主，平均收入高，具有旺盛消費(fèi)力 京東商城每日 平均 200w 獨(dú)立訪問 IP， 每日 平均 5w 訂單， 峰值達(dá)到 10w 多， 6 客單價(jià)為 700 到 1000 元 /單 迪士尼在 京東 營銷 重點(diǎn)類目 著 眼 點(diǎn)N o . 1新 品 類N o . 2新 品 牌N o . 3支 柱類 目迪 士 尼 京 東核 心 品 類 分 析資 源 互 補(bǔ) 性快 速 增 長 點(diǎn)樂 觀 前 景● 新 品 類 ： 全 新 建 設(shè) 的 產(chǎn) 品 類 目 ， 首 家 進(jìn) 駐● 新 品 牌 ： 全 新 引 入 的 產(chǎn) 品 品 牌 ， 獨(dú) 家 經(jīng) 營● 支 柱 類 目 ： 日 百 頻 道 核 心 類 目 之 一 ， 重 點(diǎn) 扶 持童 裝玩 具家 居
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