【正文】 圍溫馨提示：公司內(nèi)的月齡編碼只是作為參考，選擇服裝主要根據(jù)寶寶的實(shí)際身高、腰圍為媽咪推薦商品。切記：***的服裝尺碼是根據(jù)國家公布的嬰兒標(biāo)準(zhǔn)尺寸制定服裝的尺碼，當(dāng)顧客反映***尺碼偏小時(shí)，我們應(yīng)委婉地說：“現(xiàn)在的寶寶營養(yǎng)好，您的寶寶又成長的特別好，讓我給您拿大一號的尺碼給您的寶寶試試?！倍ⅰ?**”品牌紡織用品產(chǎn)品功能介紹l 和袍蛤衣u 連身式設(shè)計(jì)，避免露臍著涼及褲腰對臍的壓迫；u 適當(dāng)胸圍、加寬臂圍，適合寶寶的體形特征與需要；u 無領(lǐng)符合寶寶頸短脖粗的體形特征；u 牛角袖肩無縫骨，夾位寬松舒適；u 和服門襟護(hù)肚、保暖；u 綁繩系結(jié)可自由調(diào)節(jié)胸寬，且易于穿脫；u 部分款式棉蛤衣配護(hù)手、腳套，避免寶寶睡覺時(shí)抓傷臉，且防風(fēng)保暖；u 加浪式設(shè)計(jì)符合尿布的使用需要，無壓迫感；u 鈕開檔或魔術(shù)帖開檔，方便換尿布。l 對襟蛤衣u 連身式設(shè)計(jì)，避免露臍著涼及褲腰對臍的壓迫；u 適當(dāng)胸圍、加寬臂圍，適合寶寶的體形特征與需要；u 無領(lǐng)符合寶寶頸短脖粗的體形特征，伯虎領(lǐng)設(shè)計(jì)增加保暖性；u 牛角袖肩無縫骨，夾位寬松舒適；u 對襟易穿、實(shí)用、大方；u 加浪式設(shè)計(jì)符合寶寶使用尿布的需要，小月亮浪設(shè)計(jì)整潔、舒適；u 鈕開檔，方便換尿布。l 和長袍u 適合06個(gè)月寶寶睡覺時(shí)使用，無需穿褲，方便換尿布；u 適合6個(gè)月以后的寶寶室內(nèi)穿著，保暖；u 無領(lǐng)符合寶寶頸短脖粗的體形特征；u 牛角袖肩無縫骨，夾位寬松舒適；u 護(hù)手、腳套避免寶寶睡覺時(shí)抓傷臉，且防風(fēng)保暖；u 和服門襟護(hù)肚保暖，綁繩系結(jié)可自由調(diào)節(jié)胸寬。l 對襟長袍u 適合06個(gè)月寶寶睡覺時(shí)穿著，無需穿褲，方便換尿布及6個(gè)月以后的寶寶在室內(nèi)穿著，保暖防風(fēng)；u 伯虎領(lǐng)增加保暖性，符合寶寶頸短脖粗的體形特征；u 牛角袖肩無縫骨，夾位寬松舒適；u 對襟易穿、實(shí)用、大方。l 對襟上衣u 適當(dāng)胸圍、加寬臂圍，符合寶寶的體形特征與需要；u 牛角袖肩無縫骨，夾位寬松舒適；u 對襟易穿、實(shí)用、大方；u 加浪式設(shè)計(jì)符合尿布的使用需要，無壓迫感；u 無領(lǐng)設(shè)計(jì)，符合寶寶頸短脖粗的體形特征；u 伯虎領(lǐng)設(shè)計(jì)增加保暖性。l 短褲u 橡筋褲頭方便穿脫；u 密檔衛(wèi)生、文明；u 小碼加寬臂部，符合尿布的使用需要，無壓迫感；l 橡筋檔褲u 橡筋褲頭方便穿脫；u 開檔式方便換尿布；u 小碼加寬褲腿，符合小寶寶曲腿的體形特征；u 可與尿布配套使用。l 扣開檔褲u 橡筋褲頭方便穿脫；u 鈕開浪式方便換尿布；u 小碼加寬臂部，符合尿布的使用需要，無壓迫感；u 小碼加寬褲腿，符合小寶寶曲腿的體形特征。l 背心u 背心式?jīng)鏊瑄 肩鈕開口，方便穿脫；l 手、腳套u(yù) 避免寶寶睡覺時(shí)抓傷臉；u 防止寶寶吮吸手指的習(xí)慣；u 防風(fēng)保暖、防蚊。l 口水肩u 精巧，易于攜帶，清洗方便；u 綁帶設(shè)計(jì)可自由調(diào)節(jié)，適合各種頸圍；u 換洗方便，底層采用優(yōu)質(zhì)柔軟的防裂膠布防漏。l 尿褲u 用尿布時(shí)尿褲起隔層防漏作用，內(nèi)里采用優(yōu)質(zhì)柔軟防寒膠布防漏透氣；u 加寬型底防漏性強(qiáng)；u 腰間魔術(shù)貼可根據(jù)寶寶的體形調(diào)節(jié)大??；u 褲質(zhì)柔軟，表面100﹪純棉，吸汗透氣。l 尿布u 采用優(yōu)質(zhì)無熒光全棉高支紗面料，手感特別柔滑，透氣，高度呵護(hù)寶寶嬌嫩的肌膚。u 衛(wèi)生、環(huán)保、耐用、可反復(fù)清洗使用。l 枕頭套u(yù) 采用100﹪棉的毛巾布制作而成，吸濕、透氣；u 方便更換，易于清洗，更加衛(wèi)生；為寶寶提供一個(gè)良好的睡眠環(huán)境。l 草編枕頭u 選用天然藺草精編制成，防蟲、涼爽、柔韌、清香、吸汗多種特點(diǎn)；u 易于清洗：用溫開水清洗放置通風(fēng)晾干即可。l 安睡枕u 三角形設(shè)計(jì)，填補(bǔ)腹部與床的空隙，托起肚子，讓孕婦安心入睡；u 喂奶時(shí)墊起寶寶或墊在媽媽的腿下減輕哺乳的疲勞；u 沿線對折，可增大高度的調(diào)節(jié)量；u 亦可用作寶寶的靠背。l 涼席u 選用天然藺草精編制成，可改善、凈化空氣、防蟲、涼爽，讓寶寶有個(gè)良好的睡眠環(huán)境；其材質(zhì)柔韌，自然、清香、吸汗的特點(diǎn)，令寶寶在炎熱的夏季依然清爽舒適。l 浴袍u 采用100﹪純棉精織毛巾布，柔軟耐用、舒適、吸水性強(qiáng)；u 浴后穿著既可很快地吸干身體殘留的水珠，又使寶寶不易著涼；u 和袍式開襟增大圍度的調(diào)節(jié)度。單根腰帶固定，方便穿脫。l 包巾u 采用100﹪純棉毛巾布，柔軟耐用、舒適、吸水性強(qiáng)；u 浴后可很快地擦干寶寶，避免寶寶著涼；u 夏季可當(dāng)單被使用，外出攜帶方便。l 浴手帕、浴擦u 采用100﹪純棉雙針精織毛巾布，柔軟耐用、舒適、吸水性強(qiáng)；u 沐浴用品直接倒在浴擦使用其產(chǎn)生泡沫，再給寶寶沐浴；減少皮膚接觸的刺激；可更有效的清潔皮膚；u 避免洗澡時(shí)被媽媽的指甲刮傷，呵護(hù)寶寶嫩的肌膚。l 浴巾u 采用100﹪純棉布，柔軟耐用、舒適、吸水性強(qiáng)；u 其尺寸和厚度同樣適用于夏天作被子用，外出方便。l 手帕u 采用100﹪純棉布，柔軟耐用、舒適、吸水性強(qiáng)；u 衛(wèi)生、環(huán)保、耐用、可反復(fù)清洗使用。第九章、導(dǎo)購員工作相關(guān)表格一、***臺(tái)帳——商品進(jìn)、銷、存帳本、表（略）登帳要求：l 每張帳頁只登一個(gè)貨號，要寫明：貨號、品名、規(guī)格、尺碼、單價(jià)；l 帳頁用完，應(yīng)在該帳頁后插入新帳頁，不得抽出；l 帳本不得用涂改液涂改，要保留歷史數(shù)據(jù)；l 如有錯(cuò)誤，應(yīng)用紅筆劃單線更正，并在旁邊簽名，漏登記的應(yīng)在后面注明補(bǔ)登；l 特價(jià)物品另用帳本登記；l 每月月終應(yīng)做本月合計(jì)，結(jié)出本月：總進(jìn)貨、總銷售、結(jié)余數(shù)；l 進(jìn)貨、銷售——用黑筆登記； 退倉、顧客退貨——用紅筆登記；l 商場人帳憑證：《配送單》《退貨單》《調(diào)撥單》，統(tǒng)一用公司規(guī)范的單據(jù)。這些單據(jù)屬有價(jià)憑證，如遺失要及時(shí)上報(bào)公司/地區(qū)主管。二、日報(bào)***婦幼用品有限公司銷售日報(bào)表地區(qū) 商場（店） 編號：日期： 本日營業(yè)總額：專柜導(dǎo)購員： 地區(qū)主管確認(rèn)：貨號尺碼統(tǒng)一售價(jià)實(shí)銷單價(jià)數(shù)量實(shí)銷總額折扣總額寶寶卡號填寫要求：l 根據(jù)銷售小票準(zhǔn)確無誤填寫每格內(nèi)容；l 實(shí)銷總額=實(shí)銷單價(jià)*數(shù)量；l 折扣總額=統(tǒng)一零售價(jià)*數(shù)量實(shí)銷總額；l 發(fā)生顧客退貨數(shù)，有關(guān)數(shù)據(jù)用負(fù)數(shù)表示；l 必須按英文字母及數(shù)字填寫貨號；l 每周一遞交上周的銷售小票、銷售日報(bào)表及周報(bào)表到總公司并備案。三、盤點(diǎn)表麗嬰十八坊母嬰生活館武康店盤點(diǎn)表地區(qū) 商場（店）盤點(diǎn)日期： 年 月 日 盤點(diǎn)人： 復(fù)核人： 地區(qū)主管： 貨號尺碼實(shí)盤數(shù)A盤期銷售B合計(jì)C=A+B其中帳面數(shù)D誤差數(shù)E=CD正品殘次品填寫要求：第一聯(lián)由地區(qū)主管負(fù)責(zé)在下月10號前寄回公司，第二聯(lián)由地區(qū)主管保管。四、績效考核表績效考核表姓名： 分?jǐn)?shù)： 考核人：項(xiàng)目內(nèi)容考核標(biāo)準(zhǔn)分值銷售額本月實(shí)際銷售額247。本月計(jì)劃銷售額80實(shí)得分80帳表管理臺(tái)帳每頁帳頁必須填寫有貨號、品名、規(guī)格、尺碼、單價(jià)；記帳無誤，字體清晰不潦草2當(dāng)天銷售，當(dāng)天進(jìn)貨，要當(dāng)天登帳報(bào)表日報(bào)、月盤點(diǎn)表內(nèi)容完整，數(shù)字準(zhǔn)確無誤；編寫頁碼，字體清晰不潦草，在要求簽名的地方簽名；準(zhǔn)時(shí)交日報(bào)、盤點(diǎn)表2VIP卡申請表上姓名、地址、電話必須填寫真實(shí)，準(zhǔn)時(shí)提交報(bào)表產(chǎn)品知識(shí)檢查2件準(zhǔn)確快速拿出產(chǎn)品，指出尺碼；說出此產(chǎn)品的面料特征；說出此產(chǎn)品的功能2指出此產(chǎn)品的配套產(chǎn)品賣場管理陳列裝飾產(chǎn)品分區(qū)陳列2掛裝按色系歸類，顏色協(xié)調(diào)，整潔掛裝首排是上衣、套裝或配套裝（如長度過短可統(tǒng)一掛上衣）衣架統(tǒng)一、貼有LOGO、掛的方向一致；每一狗尾鉤最少掛4疊裝對折梯形擺放、按色歸類、顏色搭配協(xié)凋，整潔周一和周五按時(shí)在靈魂區(qū)更換內(nèi)衣系列展出，更換系列外衣展出嬰床內(nèi)必同一系列床品陳列且周一和周五更換禮盒放在主靈魂位按45度擺放，如品種多只能重疊1/4散件掛展或在儲(chǔ)物盒內(nèi)擺放，整潔特價(jià)區(qū)貨品陳列歸類且擺放整潔銷售嚴(yán)格按VIP會(huì)員卡的規(guī)定打折2嚴(yán)格按公司產(chǎn)品的規(guī)定打折衛(wèi)生地面干凈；貨柜上整潔、嬰床無污漬2樣板干凈、產(chǎn)品包裝袋干凈無灰無折皺訂貨與存貨訂貨與存貨按時(shí)交訂貨計(jì)劃；及時(shí)補(bǔ)貨；產(chǎn)品庫存按規(guī)定合理控制2一周的“滯銷貨”和“殘次品”要上報(bào)業(yè)務(wù)顧客服務(wù)真誠的微笑、標(biāo)準(zhǔn)的手勢接待顧客；運(yùn)用禮貌用語2會(huì)處理顧客投訴紀(jì)律態(tài)度紀(jì)律遵守公司、商場制度、無遲到早退、無私自調(diào)班；準(zhǔn)時(shí)回公司參加例會(huì)或培訓(xùn)2團(tuán)結(jié)同事、不搞自由主義、互幫互助市場信息提供商場內(nèi)其它品牌產(chǎn)品動(dòng)向（功能好的產(chǎn)品、銷售好的產(chǎn)品）、銷售數(shù)據(jù)2新品上市一周反饋顧客意見及建議特別獎(jiǎng)勵(lì)附加分獲得當(dāng)月商場兒童部的表彰可獎(jiǎng)勵(lì)5分；獲得公司或商場當(dāng)月表彰可獎(jiǎng)勵(lì)10分合計(jì) 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