某塑鋼公司經營現狀分析與評估-資料下載頁
2025-06-27 10:32本頁面
【正文】 經理1人，副總1人）；財務2人；技術人員2人；銷售人員4人；生產工人50人。安裝人員主要采取本廠人員加外協方式。產值：2003年完成產值600萬（2萬平米）人均產值10萬；2004年計劃800萬（目前已完成4000平米中檔鋁合金門窗）。綜合評價：德典門窗基本代表了門窗行業(yè)中的平均水平，即采用國產化設備，有一定的市場份額，賺取平均利差。對市場發(fā)展趨勢有一定的認識，但由于資金等原因仍對市場的品牌化趨勢采取觀望態(tài)度的企業(yè)。二、關鍵指標比較人均產值：。2003年產值：以上五家企業(yè)平均產值1600萬元/年，其中鑫山最高2500萬，德典最低600萬。我公司是257萬。設備水平比較，如以澳柯瑪設備指標為10，則騰龍為7，鑫山、兆龍為6，德典為4。我公司為2—3。產品創(chuàng)新能力比較（以技術人員數為指標），如以騰龍為10，則澳柯瑪為9，鑫山為4，德典為1。我公司為1。因各廠家對財務指標保密，所以此部分沒有數據分析。三、行業(yè)發(fā)展趨勢分析市場的兩極分化趨勢明顯。由于騰龍、澳柯瑪門窗在工藝、外觀、質量等方面的優(yōu)勢突出，產品的市場競爭力較強，高檔門窗市場有逐步被幾家大企業(yè)瓜分的趨勢。散戶市場被日益重視。散戶市場主要以高檔產品為主，由于利潤率高，回款及時，以澳柯瑪、兆龍為代表的企業(yè)，加大了散戶市場投入。外地市場開發(fā)引起各大廠家重視。在本地市場飽和的壓力下，各企業(yè)加快外地市場的開發(fā)，尤其是騰龍、澳柯瑪等門窗行業(yè)中的代表企業(yè)，已經走出山東市場，擬發(fā)展成全國知名門窗生產企業(yè)。而鑫山利用幕墻的優(yōu)勢，采取辦事處的方式，積極爭取外地客戶。鋁合金門窗成為高檔產品主流。由于鋁合金門窗的利潤率較高，各門窗生產企業(yè)熱衷鋁合金門窗生產。由于外觀和檔次的差別，鋁合金門窗逐步占據中高檔產品市場，塑鋼門窗主要集中在低檔門窗市場。進口設備成為保證產品競爭力的主要手段。進口設備的精度較國產設備高，產品的外觀和質量比較好，各企業(yè)尤其是注重中高檔門窗的生產企業(yè)，關鍵設備全部采用進口設備。澳柯瑪三條生產線全部進口德國和奧地利，騰龍主要引進德國設備，兆龍的部分主要設備也來自德國，德典的雙頭鋸引進德國設備。注重產品的系統化。固定的型材和配件有利于工藝和質量保證，因此，各廠家注重產品的系統化生產。以騰龍位代表，在型材、配件及加工工藝上取得相關廠家的技術支持，使產品的系統化得以提高。注重和上游廠家及房地產開發(fā)商發(fā)展合作伙伴關系，同時利用對方的知名度提高產品的影響力。專業(yè)化生產。除門窗生產外，安裝基本采取外協方式，即便有自己的安裝隊伍，也是為散戶服務。重視各種認證。三、標桿企業(yè)根據豪泰鋁塑目前的設備水平、生產能力、管理水平、企業(yè)規(guī)模等因素綜合考慮，選擇青島兆龍金屬制品有限公司為我公司2年時間內的標桿企業(yè)。 鋁塑2004——2005年發(fā)展規(guī)劃根據市場調查結果和同行業(yè)分析，擬豪泰鋁塑2年內的發(fā)展規(guī)劃如下：一、2004年規(guī)劃目標：保本經營，爭取略有盈余，總體水平達到兆龍03年水平。經營指標完成門窗面積3萬平米，產值900萬。其中中高檔鋁合金門窗面積占1/3，產值占1/2；低檔塑鋼門窗面積占2/3，產值占1/2。財務指標項目2004指標調整(盈虧平衡)金額備注銷售收入回款銷售利潤管理費用管理人員工資管理人員福利費固定資產折舊廠房整修辦公費差旅費業(yè)務招待費房產\土地使用稅內帳住房公積金/職工教育費其它累計投入如果選擇兆龍為標桿企業(yè)，2004年經營水平達到兆龍2003年水平，則共需投入175萬元。包括：（1）資金投入120萬，包括流動資金投入80萬，清外欠款40萬（共70萬）。（2）設備投入20萬。塑鋼設備生產能力達到兆龍目前水平，在鋁合金產品生產能力和精度控制超過兆龍，產品具備市場競爭力。需投入設備明細：壓條鋸1臺，；四角焊機1臺，；清角機1臺，價格5萬。（3）廠房整修，包括地面處理、門窗更換、墻面和屋頂處理，共約需投入15萬。（4）建產品展覽室，市內和廠部需投入15萬。（5）散戶市場投入：進百安居和歐倍德超市，需投入5萬。（6）協助辦理二級資質。人員配備（1）管理人員：總經理1人；銷售副總1人；生產副總1人，辦公室人員1人。（2）技術兼銷售人員4人（產品開發(fā)能力達到2）。（3）財務人員2人。（4）食堂2人（兼鍋爐）；保安2人。（5）采購1人。（6）倉庫1人。（7）設備操作及一級熟練工人8人，綜合制作工人18人。共需配備人員42人。組織結構總經理生產副總銷售副總銷售兼技術、質檢車間辦公室財務采購倉庫保安食堂控制措施總體實行指標考核，分經營指標和財務指標。銷售人員實行績效考核，分銷售額和銷售利潤率。生產人員實行固定工資加加班費的方式。完善采購程序，大量采購采取招標方式。二、2005年規(guī)劃目標：設計能力達到10萬平米，年加工門窗面積6—8萬平米，產值1200—1600萬，人均產值超過20萬元，與兆龍發(fā)展持平，進入青島市十大門窗生產企業(yè)。設備投入設備投入約35萬。包括：鋁窗雙頭鋸1臺，價值5萬；角碼切割機1臺，價值3萬；組角機1臺，價值2萬；V口鋸1臺，價值1萬；塑窗雙頭鋸1臺，價值4萬；壓條鋸1臺，；鋁格條是中空玻璃線一條，價值18萬。人員配備車間：一級熟練工15人，綜合制作工人28人。以上為報告的全部內容，請董事長審閱。報告人： 20040411
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