【正文】 ：二級(jí)資質(zhì)、幕墻生產(chǎn)許可證；獲ISO9001：2000認(rèn)證。人員配備：共120人。生產(chǎn)能力：塑鋼門窗20萬(wàn)平米；鋁合金門窗20萬(wàn)平米；卷簾門窗10萬(wàn)平米；隱形紗窗10萬(wàn)平米；中空玻璃40萬(wàn)平米。關(guān)鍵設(shè)備是進(jìn)口設(shè)備（德國(guó)、意大利），部分設(shè)備國(guó)產(chǎn)（濟(jì)南、青島），設(shè)備總值178。經(jīng)營(yíng)策略：品牌化戰(zhàn)略已堅(jiān)持5年，和德國(guó)知名型材廠家旭格、意大利“ALU—K”、歐標(biāo)羅克迪建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，除中、高檔鋁合金門窗外不生產(chǎn)塑鋼門窗。（2）中檔門窗將向平開式過(guò)渡，同時(shí)對(duì)型材的要求相應(yīng)提高，如彩塑、磨砂面料鋁型材、彩色噴漆鋁型材。以售價(jià)超過(guò)5000元/平米的海泊人家為例，采用了嶗塑的型材，窗型為平開式，涼臺(tái)的推拉門為大部分固定，小部分可以推拉的形式，而且所有的門窗都采用了多點(diǎn)鎖緊的五金配件，整體檔次較高。就目前的市場(chǎng)應(yīng)用來(lái)看，售價(jià)在7000元以上的商品房普遍采用高檔門窗，在調(diào)查過(guò)程中，售價(jià)超過(guò)7000元的高檔公寓，僅有頤灝園采用普通鋁合金門窗，門窗檔次明顯不匹配。二、區(qū)域需求分析市內(nèi)四區(qū)：，如按照3年的開發(fā)周期，增量按23%計(jì)算，；誤差系數(shù)按5%計(jì)算，——，仍是全市門窗需求的重點(diǎn)。人力資源成本比例2003年人力資源最高成本比例2003年實(shí)際人力資源成本比例分析：。六、資質(zhì)為競(jìng)標(biāo)考慮，建議提高企業(yè)資質(zhì)到二級(jí)。建議添加設(shè)備，提高高檔門窗生產(chǎn)能力，為產(chǎn)品品牌化做好鋪墊。在目前行業(yè)總體形勢(shì)的逼迫下，已經(jīng)到了生死存亡的緊要關(guān)頭，如放任自流，必將被淘汰。主要管理人員學(xué)歷素質(zhì)低，對(duì)現(xiàn)代化企業(yè)管理缺乏認(rèn)知，導(dǎo)致管理混亂，粗放經(jīng)營(yíng)。第二章 公司目前狀況評(píng)估（具體分析見附后的《第四章 財(cái)務(wù)指標(biāo)和人力資源分析及04年指標(biāo)調(diào)整》）一、產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品目前仍處于低檔產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)行列，由于受行業(yè)總體形勢(shì)影響，盈利水平較低（%，凈利潤(rùn)率—%）。預(yù)計(jì)2004年青島市房地產(chǎn)開復(fù)工面積達(dá) 平米，較2003年增長(zhǎng)23%，門窗需求量也應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)增長(zhǎng)。青島市約有２０００多家塑鋼門窗生產(chǎn)企業(yè)，其中有生產(chǎn)許可證的僅有３００多家，規(guī)模型企業(yè)110家，產(chǎn)能超過(guò)3萬(wàn)平米的近50家。（五）行業(yè)發(fā)展前景廣闊。目前，我國(guó)生產(chǎn)門窗用塑料異型材的企業(yè)有600家，生產(chǎn)線4000多條，產(chǎn)能達(dá) 300萬(wàn)噸，而據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003 年市場(chǎng)需求量?jī)H為130萬(wàn)～140萬(wàn)噸。目 錄第一章 行業(yè)分析（國(guó)內(nèi)、青島）；第二章 現(xiàn)狀評(píng)估；第三章 解決方案；第四章 財(cái)務(wù)指標(biāo)和人力資源分析及04年指標(biāo)調(diào)整。由于時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，粗淺之處在所難免。全國(guó)至2003年底，型材生產(chǎn)廠家600多家，生產(chǎn)線4000多條，門窗生產(chǎn)廠家15000多家。開工不足、設(shè)備冗余、產(chǎn)品供過(guò)于求是2004年行業(yè)面臨的主要形勢(shì)。日前，建設(shè)部、國(guó)家質(zhì)檢總局、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家工商局、公安部等九部委日前聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于開展建材市場(chǎng)專項(xiàng)整治的通知》，通知要求在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)建材市場(chǎng)進(jìn)行整理檢查。如８５型的門窗，在北京售價(jià)為每平方米２８０元左右，而在青島市同類產(chǎn)品每平方米僅售１８０元左右。澳柯瑪在鋁型材和塑鋼方面的投資超過(guò)1000萬(wàn)，正逐步啟動(dòng)品牌化戰(zhàn)略。二、銷售市場(chǎng)銷售能力低，回款率低；主要依托集團(tuán)開發(fā)項(xiàng)目，缺乏市場(chǎng)存活能力。四、財(cái)務(wù)對(duì)產(chǎn)品成本缺乏基本核算能力，基本沒(méi)有成本預(yù)算控制，電算化能力有待提高。具體：銷售、技術(shù)、生產(chǎn)、辦公室負(fù)責(zé)人選可爭(zhēng)取內(nèi)部選拔；其它管理人員需再調(diào)整或招聘。建議加快品牌化推廣，針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃（如青島、城陽(yáng)、即墨），加大市場(chǎng)宣傳力度，盡快使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品牌化。分析：04年如果要達(dá)到盈虧平衡，銷售利潤(rùn)必須提高到10%以上，同時(shí)，回款率必須提高到70%以上。2004年及2005年市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)：根據(jù)03年青島市開工面積計(jì)算，（包括經(jīng)濟(jì)實(shí)用房門窗的存量市場(chǎng)60萬(wàn)平米）。城陽(yáng)、黃島、嶗山區(qū)：2003年三區(qū)共開工面積577萬(wàn)平米，竣工193萬(wàn)平米，如按照3年的開發(fā)周期，增量按23%計(jì)算，；誤差系數(shù)按5%計(jì)算，——，將占總市場(chǎng)需求的1/3，有很大的市場(chǎng)空間。再：根據(jù)目前了解的廠家對(duì)散戶市場(chǎng)的投入來(lái)推測(cè)，散戶市場(chǎng)應(yīng)該對(duì)高檔門窗有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)需求。根據(jù)調(diào)查情況，04年經(jīng)濟(jì)實(shí)用房的開工面積相當(dāng)突出，如金水翠園、天惠府、廣業(yè)人家、華易春之都、福林園小區(qū)，開工面積就達(dá)到40萬(wàn)平米，且開工地點(diǎn)相近，所以門窗的集中需求量很大。注：數(shù)字來(lái)源青島市門窗行業(yè)協(xié)會(huì)； 建管局、統(tǒng)計(jì)局；穆昭鋼在全市房地產(chǎn)開發(fā)工作會(huì)議上的講話； 實(shí)地調(diào)查；門窗面積按建筑面積的30%取值。青島在建項(xiàng)目主要有碧?；▓@、潛院項(xiàng)目等。安裝人員采用緊密型外協(xié)形式。型材采用柯梅令、迪美斯、皇家、實(shí)德、海螺、興發(fā)、京閣等知名廠商品牌型材。綜合評(píng)價(jià)：因?qū)儆诎目卢斀ú氖聵I(yè)部，資金實(shí)力雄厚，設(shè)備先進(jìn)，管理有序，品牌化突出。型材采用實(shí)德、海螺、興發(fā)、京閣等知名品牌型材。但不具有明顯的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，人員素質(zhì)不高，管理顯得雜亂。設(shè)備情況：部分主要設(shè)備屬德國(guó)進(jìn)口（雙角鋸、角碼切割自動(dòng)鋸等），其他設(shè)備國(guó)產(chǎn)，設(shè)備水平中等偏上。接著，兆龍聯(lián)手柯美令，利用流動(dòng)車輛廣告等形式提高企業(yè)知名度，在市場(chǎng)上力推兆龍品牌，逐漸向產(chǎn)品品牌化過(guò)渡。人員配備：管理人員2人（總經(jīng)理1人，副總1人）；財(cái)務(wù)2人；技術(shù)人員2人；銷售人員4人；生產(chǎn)工人50人。設(shè)備水平比較，如以澳柯瑪設(shè)備指標(biāo)為10，則騰龍為7，鑫山、兆龍為6，德典為4。散戶市場(chǎng)主要以高檔產(chǎn)品為主，由于利潤(rùn)率高，回款及時(shí)，以澳柯瑪、兆龍為代表的企業(yè)，加大了散戶市場(chǎng)投入。進(jìn)口設(shè)備的精度較國(guó)產(chǎn)設(shè)備高，產(chǎn)品的外觀和質(zhì)量比較好，各企業(yè)尤其是注重中高檔門窗的生產(chǎn)企業(yè)，關(guān)鍵設(shè)備全部采用進(jìn)口設(shè)備。重視各種認(rèn)證。（2）設(shè)備投入20萬(wàn)。（2）技術(shù)兼銷售人員4人（產(chǎn)品開發(fā)能力達(dá)到2）。銷售人員實(shí)行績(jī)效考核，分銷售額和銷售利潤(rùn)率。報(bào)告人： 20040411