某塑鋼公司經營現狀分析與評估-全文預覽
【正文】 采取本廠人員加外協(xié)方式。經營策略：中檔產品為主，有一定的散戶市場，2003年散戶市場2000平米。兆龍市場策略正確，且有著極強的執(zhí)行力。兆龍的第二次創(chuàng)業(yè)目前基本是成功的，代表了青島門窗行業(yè)的轉型方向，在青島門窗行業(yè)來講，屬于極具有發(fā)展?jié)摿Φ牡诙蓐牎Ｈ藛T配備：共74人。經營策略：以中檔門窗生產為主，借助德國柯美令型材提高企業(yè)產品知名度。青島兆龍金屬制品有限公司企業(yè)性質及資產規(guī)模：民營企業(yè)；注冊資金200萬，資產規(guī)模730萬；廠區(qū)占地面積7000平米，廠房4000平米。管理人員12人（副總2人，分管生產和銷售）；技術人員8人；銷售人員12人；生產工人80人。在黃島、煙臺設有辦事處。資質及認證：二級資質、幕墻生產許可證；獲ISO9001：2000認證。從設備能力來看，處于青島是第一位，遠遠超過同行業(yè)水平。人員配備：共120人。注重通過展會爭取訂單，提高企業(yè)形象。生產能力：塑鋼門窗20萬平米；鋁合金門窗20萬平米；卷簾門窗10萬平米；隱形紗窗10萬平米；中空玻璃40萬平米。綜合評述：該企業(yè)設備先進，管理成熟，注重高檔品牌產品開發(fā)，形成自己成熟的管理體系和市場開發(fā)體系，系統(tǒng)化設備、系統(tǒng)化型材、系統(tǒng)化配件，目前呈良性、穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。關鍵設備是進口設備（德國、意大利），部分設備國產（濟南、青島），設備總值178。注重以參加展會形式爭取訂單，以工程項目為主，基本不做散戶市場。經營策略：品牌化戰(zhàn)略已堅持5年，和德國知名型材廠家旭格、意大利“ALU—K”、歐標羅克迪建立戰(zhàn)略伙伴關系，除中、高檔鋁合金門窗外不生產塑鋼門窗。報告人： 調查人： 二00四年四月三日青島同行業(yè)分析及005年發(fā)展規(guī)劃調查小組經過近一周的時間，重點調查了騰龍、澳柯瑪、鑫山、兆龍、德典5家門窗企業(yè)，其中包括了青島市門窗行業(yè)的最高水準(騰龍、澳柯瑪、鑫山)、發(fā)展中企業(yè)(兆龍)、一般水平企業(yè)(德典)。（2）中檔門窗將向平開式過渡，同時對型材的要求相應提高，如彩塑、磨砂面料鋁型材、彩色噴漆鋁型材。就目前開工項目來看，低檔門窗的市場需求應占據04年市場總需求的50%以上。以售價超過5000元/平米的海泊人家為例，采用了嶗塑的型材，窗型為平開式，涼臺的推拉門為大部分固定，小部分可以推拉的形式，而且所有的門窗都采用了多點鎖緊的五金配件，整體檔次較高。中檔門窗：中檔門窗主要是指采用中空玻璃和彩色鋁合金、塑鋼型材，價位在400元/平米的門窗。就目前的市場應用來看，售價在7000元以上的商品房普遍采用高檔門窗，在調查過程中，售價超過7000元的高檔公寓，僅有頤灝園采用普通鋁合金門窗，門窗檔次明顯不匹配。通過以上分析可以得到如下結論：2004年的銷售重點是市內四區(qū)項目和黃島、嶗山、城陽區(qū)項目，而根據房價對比，嶗山區(qū)和市內四區(qū)仍屬重中之重。二、區(qū)域需求分析市內四區(qū)：，如按照3年的開發(fā)周期，增量按23%計算，；誤差系數按5%計算，——，仍是全市門窗需求的重點。此部分存量根據開發(fā)進度，將在3年內釋放，而同時考慮到04年房地產市場23%的增長比例，預計：，；按同比增量分析。人力資源成本比例2003年人力資源最高成本比例2003年實際人力資源成本比例分析：。要求：（1）銷售成本降低9%；（2）重新確定目標客戶，加強小合同客戶的開發(fā)。六、資質為競標考慮，建議提高企業(yè)資質到二級。重視公司外部市場開發(fā)，以外部市場求生存。建議添加設備，提高高檔門窗生產能力，為產品品牌化做好鋪墊。建議壓縮管理人員編制，縮短管理鏈，組織扁平化。在目前行業(yè)總體形勢的逼迫下，已經到了生死存亡的緊要關頭，如放任自流，必將被淘汰。五、采購缺乏制度約束，大宗材料采購缺乏監(jiān)控。主要管理人員學歷素質低，對現代化企業(yè)管理缺乏認知，導致管理混亂，粗放經營。銷售隊伍臃腫，人員素質低，產能不相配。 第二章 公司目前狀況評估（具體分析見附后的《第四章 財務指標和人力資源分析及04年指標調整》）一、產業(yè)及產品目前仍處于低檔產品競爭行列，由于受行業(yè)總體形勢影響，盈利水平較低（%，凈利潤率—%）。預計2004年門窗市場競爭將進一步加大，門窗行業(yè)將出現強者恒強，弱者恒弱的局面。預計2004年青島市房地產開復工面積達 平米，較2003年增長23%，門窗需求量也應當有相應增長。2003初到2004年2月，塑鋼型材和鋁合金型材每噸平均漲價幅度超過1000元，鋼襯每噸漲價1000元，浮法玻璃每平米漲價近5元，但門窗成品價格下降。青島市約有２０００多家塑鋼門窗生產企業(yè)，其中有生產許可證的僅有３００多家，規(guī)模型企業(yè)110家，產能超過3萬平米的近50家。聯合行動將到2004年4月份結束。（五）行業(yè)發(fā)展前景廣闊。（四）市場競爭激烈，大企業(yè)加快品牌化進程。目前，我國生產門窗用塑料異型材的企業(yè)有600家，生產線4000多條，產能達 300萬噸，而據統(tǒng)計，2003 年市場需求量僅為130萬～140萬噸。目前，行業(yè)已經形成了以門窗專用材料、專用配套附件、專用工藝設備、多品種協(xié)同發(fā)展的產業(yè)化生產體系。目 錄第一章 行業(yè)分析（國內、青島）；第二章 現狀評估；第三章 解決方案；第四章 財務指標和人力資源分析及04年指標調整。調查方法實際了解和座談相結合。由于時間和經驗的欠缺，粗淺之處在所難免。秘密程度本報告內容牽扯到隱秘內容，請勿公示。全國至2003年底，型材生產廠家600多家，生產線4000多條，門窗生產廠家15000多家。（二）產品產能遠遠大于市場需求量。開工不足、設備冗余、產品供過于求是2004年行業(yè)面臨的主要形勢。以安徽海螺集團、大連實德集團為代表的各大企業(yè)加大新產品開發(fā)力度，在型材使用、產品款式、市場宣傳等方面逐步向高檔產品發(fā)展，加快了企業(yè)的品牌化進程。日前，建設部、國家質檢總局、國家發(fā)改委、國家工商局、公安部等九部委日前聯合下發(fā)了《關于
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