某塑鋼公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析與評(píng)估-文庫(kù)吧資料
2025-07-03 10:32本頁(yè)面
【正文】 01：1999認(rèn)證。報(bào)告人： 調(diào)查人： 二00四年四月三日青島同行業(yè)分析及005年發(fā)展規(guī)劃調(diào)查小組經(jīng)過(guò)近一周的時(shí)間，重點(diǎn)調(diào)查了騰龍、澳柯瑪、鑫山、兆龍、德典5家門(mén)窗企業(yè)，其中包括了青島市門(mén)窗行業(yè)的最高水準(zhǔn)(騰龍、澳柯瑪、鑫山)、發(fā)展中企業(yè)(兆龍)、一般水平企業(yè)(德典)。以上為市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容，請(qǐng)董事長(zhǎng)閱示。（2）中檔門(mén)窗將向平開(kāi)式過(guò)渡，同時(shí)對(duì)型材的要求相應(yīng)提高，如彩塑、磨砂面料鋁型材、彩色噴漆鋁型材。四、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)通過(guò)在建項(xiàng)目，基本可以判斷門(mén)窗的發(fā)展趨勢(shì)：（1）高檔窗型以平開(kāi)窗為主，大固定小開(kāi)啟是市南高層、小高層項(xiàng)目中明顯的發(fā)展趨勢(shì)。就目前開(kāi)工項(xiàng)目來(lái)看，低檔門(mén)窗的市場(chǎng)需求應(yīng)占據(jù)04年市場(chǎng)總需求的50%以上。低檔門(mén)窗的需求以四方區(qū)商品房和李滄區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)用房為主，由于房?jī)r(jià)控制在2800——4000元，大多采用低檔產(chǎn)品，所不同的是是否采用中空玻璃和彩色型材。以售價(jià)超過(guò)5000元/平米的海泊人家為例，采用了嶗塑的型材，窗型為平開(kāi)式，涼臺(tái)的推拉門(mén)為大部分固定，小部分可以推拉的形式，而且所有的門(mén)窗都采用了多點(diǎn)鎖緊的五金配件，整體檔次較高。04年市南區(qū)開(kāi)工的小高層較多，如新貴和、云南路中苑地產(chǎn)項(xiàng)目等，根據(jù)售價(jià)和同類(lèi)地段的門(mén)窗應(yīng)用來(lái)看，所采用的門(mén)窗檔次應(yīng)屬中檔。中檔門(mén)窗：中檔門(mén)窗主要是指采用中空玻璃和彩色鋁合金、塑鋼型材，價(jià)位在400元/平米的門(mén)窗。高檔公寓區(qū)主要集中在東海路東部至海爾路一代，04年建設(shè)項(xiàng)目比較多，市場(chǎng)需求量應(yīng)有明顯增長(zhǎng)。就目前的市場(chǎng)應(yīng)用來(lái)看，售價(jià)在7000元以上的商品房普遍采用高檔門(mén)窗，在調(diào)查過(guò)程中，售價(jià)超過(guò)7000元的高檔公寓，僅有頤灝園采用普通鋁合金門(mén)窗，門(mén)窗檔次明顯不匹配。就目前的市場(chǎng)情況分析，03年度高檔寫(xiě)字樓需求趨于飽和，且幕墻設(shè)計(jì)容易產(chǎn)生光污染，存在政策制約的可能，所以04年市場(chǎng)需求不會(huì)太大。通過(guò)以上分析可以得到如下結(jié)論：2004年的銷(xiāo)售重點(diǎn)是市內(nèi)四區(qū)項(xiàng)目和黃島、嶗山、城陽(yáng)區(qū)項(xiàng)目，而根據(jù)房?jī)r(jià)對(duì)比，嶗山區(qū)和市內(nèi)四區(qū)仍屬重中之重。以上兩項(xiàng)相加，——，仍是全市門(mén)窗需求的重點(diǎn)。二、區(qū)域需求分析市內(nèi)四區(qū)：，如按照3年的開(kāi)發(fā)周期，增量按23%計(jì)算，；誤差系數(shù)按5%計(jì)算，——，仍是全市門(mén)窗需求的重點(diǎn)。附表一：門(mén)窗市場(chǎng)需求明細(xì)表序號(hào)項(xiàng)目2003年市場(chǎng)需求量（萬(wàn)平米）2004年需求預(yù)測(cè)（萬(wàn)平米）誤差調(diào)整（取5%誤差值）1商品房住宅—2辦公樓—3商業(yè)營(yíng)業(yè)用房—4經(jīng)濟(jì)實(shí)用房18—如按照青島市三級(jí)以上資質(zhì)企業(yè)135家計(jì)算，——。此部分存量根據(jù)開(kāi)發(fā)進(jìn)度，將在3年內(nèi)釋放，而同時(shí)考慮到04年房地產(chǎn)市場(chǎng)23%的增長(zhǎng)比例，預(yù)計(jì)：，；按同比增量分析。20040307塑鋼門(mén)窗市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2004年3月25日至31日，調(diào)查小組對(duì)青島市的門(mén)窗市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查，現(xiàn)將結(jié)果匯報(bào)如下：一、存量市場(chǎng)和增量市場(chǎng)分析2003年實(shí)際市場(chǎng)需求情況：，其中：（包括經(jīng)濟(jì)實(shí)用房18萬(wàn)平米）；；。人力資源成本比例2003年人力資源最高成本比例2003年實(shí)際人力資源成本比例分析：。分析：（1）作為低附加值的生產(chǎn)性企業(yè)，管理人員、銷(xiāo)售人員、辦公室人員比重偏高，薪資所占總體比例超過(guò)人員比例。要求：（1）銷(xiāo)售成本降低9%；（2）重新確定目標(biāo)客戶(hù)，加強(qiáng)小合同客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。 第四章 財(cái)務(wù)指標(biāo)和人力資源分析及04年指標(biāo)調(diào)整一、財(cái)務(wù)指標(biāo)03年經(jīng)營(yíng)情況銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售利潤(rùn)凈利潤(rùn)人均產(chǎn)值人均創(chuàng)利總額利潤(rùn)率總額利潤(rùn)率03年管理費(fèi)用及04年保本指標(biāo)項(xiàng)目2003年數(shù)據(jù)2004指標(biāo)調(diào)整(盈虧平衡)金額比例金額比例銷(xiāo)售收入回款銷(xiāo)售利潤(rùn)管理費(fèi)用管理人員工資管理人員福利費(fèi)固定資產(chǎn)折舊廠(chǎng)房整修辦公費(fèi)差旅費(fèi)業(yè)務(wù)招待費(fèi)房產(chǎn)\土地使用稅內(nèi)帳住房公積金/職工教育費(fèi)其它累計(jì)注：04年指標(biāo)不包括03年損益調(diào)整（3）；此目標(biāo)調(diào)整和集團(tuán)計(jì)劃不相符，主要是成本比例偏差，%，而04年公司計(jì)劃比例為60%。六、資質(zhì)為競(jìng)標(biāo)考慮，建議提高企業(yè)資質(zhì)到二級(jí)。實(shí)行銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核及相應(yīng)工資體制。重視公司外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，以外部市場(chǎng)求生存。四、銷(xiāo)售針對(duì)品牌化戰(zhàn)略，建議逐步實(shí)行客戶(hù)代表制，現(xiàn)在即可淘汰的銷(xiāo)售人員立即下崗或調(diào)整崗位（如），其它人員競(jìng)爭(zhēng)上崗，簽訂目標(biāo)責(zé)任，實(shí)行績(jī)效工資。建議添加設(shè)備，提高高檔門(mén)窗生產(chǎn)能力，為產(chǎn)品品牌化做好鋪墊。完善制度建設(shè)，合理化組織結(jié)構(gòu)，明確部門(mén)職責(zé)，定崗定編。建議壓縮管理人員編制，縮短管理鏈，組織扁平化。策略：以學(xué)歷和能力為指標(biāo)，主要采取內(nèi)部選拔方式，重新構(gòu)架領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。在目前行業(yè)總體形勢(shì)的逼迫下，已經(jīng)到了生死存亡的緊要關(guān)頭，如放任自流，必將被淘汰。工人基本工資處于同行業(yè)中等水平，因工作量不足導(dǎo)致總體工資水平偏低。五、采購(gòu)缺乏制度約束，大宗材料采購(gòu)缺乏監(jiān)控。主要管理人員。主要管理人員學(xué)歷素質(zhì)低，對(duì)現(xiàn)代化企業(yè)管理缺乏認(rèn)知，導(dǎo)致管理混亂，粗放經(jīng)營(yíng)。缺乏品牌拓展意識(shí)和具體策略。銷(xiāo)售隊(duì)伍臃腫，人員素質(zhì)低，產(chǎn)能不相配。由于受到設(shè)備和工藝的影響，導(dǎo)致產(chǎn)品外觀(guān)和質(zhì)量較市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低。 第二章 公司目前狀況評(píng)估（具體分析見(jiàn)附后的《第四章 財(cái)務(wù)指標(biāo)和人力資源分析及04年指標(biāo)調(diào)整》）一、產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品目前仍處于低檔產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)行列，由于受行業(yè)總體形勢(shì)影響，盈利水平較低（%，凈
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