某塑鋼公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析與評(píng)估-wenkub
2023-07-12 10:32:39 本頁面
【正文】 公室人員等）采購庫管人員分析數(shù)量人員比例薪資分析總額（元）比例注：薪資以月度為單位分析；生產(chǎn)人員薪資包括分管生產(chǎn)的管理人員；辦公室人員包括分管辦公室的管理人員。注：目前是三級(jí)資質(zhì)，7層以上招標(biāo)普遍要求二級(jí)資質(zhì)。在超市設(shè)賣場(chǎng)，注重終端促銷。三、財(cái)務(wù)建議招聘或調(diào)配一名財(cái)務(wù)部經(jīng)理，提高自身融資能力和成本預(yù)算、核算水平；建議加強(qiáng)集團(tuán)監(jiān)管力度，實(shí)行財(cái)務(wù)經(jīng)理輪換制。具體：目前管理人員按40%精簡(jiǎn)，總數(shù)控制在人以內(nèi)，除分管副總（總工）、銷售經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、辦公室主任外，不再設(shè)置其它副主任級(jí)以上管理崗位。 第三章 解決方案一、 管理建議調(diào)整主要領(lǐng)導(dǎo)，重組領(lǐng)導(dǎo)班子。六、薪資管理人員和辦公室及銷售人員薪資所占比重偏大。管理人員。沒有基本的市場(chǎng)規(guī)劃和產(chǎn)品推廣計(jì)劃，缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。高檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力低，產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（四）機(jī)遇及發(fā)展思考（1）市場(chǎng)高檔門窗需求日漸旺盛，可借此促使產(chǎn)品升級(jí)；（2）目前正處于品牌化的醞釀階段，大多廠家仍執(zhí)迷于低檔產(chǎn)品市場(chǎng)，品牌華意識(shí)不夠，可加大產(chǎn)品宣傳力度，塑造門窗行業(yè)知名品牌；（3）目前散戶和農(nóng)村市場(chǎng)基本被劣質(zhì)門窗占領(lǐng)，市場(chǎng)需求非常大，在宣傳策略和目標(biāo)客戶定位方面應(yīng)著重于散戶市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)開拓；（4）目前建材銷售正逐步進(jìn)入超市化時(shí)代，歐倍德、百安居、家世界等外來建材超市登陸島城，門窗銷售要想進(jìn)入散戶市場(chǎng)，必須考慮超市形式。隨著青島沿海高檔商品房的建設(shè)和房?jī)r(jià)的攀升，對(duì)高檔門窗的需求將穩(wěn)步增長(zhǎng)。以85型為例，降價(jià)幅度達(dá)十幾元每平米，以上兩方面原因?qū)е鲁善烽T窗基本處于無利狀態(tài)。目前，青島市門窗型材生產(chǎn)廠家全部出產(chǎn)低檔型材，由于低水平重復(fù)建設(shè)和劣質(zhì)型材的惡性競(jìng)爭(zhēng)，采用普通型材的推拉式低檔門窗市場(chǎng)已經(jīng)飽和。這是迄今為止建材市場(chǎng)中規(guī)模最大的一次聯(lián)合整治行動(dòng)。2003年門窗用塑料異型材需求量為140萬噸，比2002年的120萬噸增加了20萬噸，我國(guó)塑料門窗市場(chǎng)需求量仍然以每年近20％的增長(zhǎng)率在快速增加。2003年，雖然原材料價(jià)格上漲幅度很大，但成品門窗價(jià)格卻成下降趨勢(shì)。預(yù)計(jì)到2005年，型材產(chǎn)品的產(chǎn)品將達(dá)500萬噸。具體來看，我國(guó)塑料門窗的發(fā)展由于受到地區(qū)經(jīng)濟(jì)的影響而呈現(xiàn)出“東快西慢”的格局。 第一章 行業(yè)分析一、全國(guó)行業(yè)狀況（一）完成產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，形成成熟的配套體系。調(diào)查人員涉及生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、采購、辦公室、銷售、財(cái)務(wù)人員等，為確保資料的可信度，在了解情況的過程中，我們注重了中層和基礎(chǔ)員工的調(diào)查，并就敏感問題做了對(duì)比調(diào)查。31 / 31某塑鋼公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析及評(píng)估前 言根據(jù)集團(tuán)公司各板塊發(fā)展的需要，為了明確把握塑鋼業(yè)務(wù)目前的狀況和未來發(fā)展的趨勢(shì)，以便為集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃提供第一手的資料，我們經(jīng)過實(shí)地了解情況，完成了本份報(bào)告。資料收集行業(yè)內(nèi)資料主要咨詢了青島市門窗行業(yè)協(xié)會(huì)，同行業(yè)企業(yè)情況主要通過其內(nèi)部員工了解，但因時(shí)間和了解途徑的關(guān)系，一手資料搜集不夠，是為欠缺。塑料門窗經(jīng)過1996年以來的大發(fā)展，行業(yè)規(guī)模得到迅速擴(kuò)張，基本完成了產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。東部主要指山東、東北、東部沿海和廣東，其中，山東又居于東部之特別是青島地區(qū)的型材產(chǎn)量早已超過萬噸，塑窗應(yīng)用比例在新建住宅中已達(dá)70%以上，居全國(guó)之冠。據(jù)分析，即使到了 2005年，市場(chǎng)需求量也不超過160萬噸。從全國(guó)范圍看：2003初到2004年2月，型材每噸平均漲價(jià)幅度1000元，但門窗價(jià)格不漲反降。（六）市場(chǎng)日漸規(guī)范，政府介入導(dǎo)致門窗企業(yè)面臨重新洗牌。相信隨著政府整頓力度的加大和規(guī)范性法規(guī)的出臺(tái)，門窗企業(yè)必將經(jīng)歷重新洗牌的過程?，F(xiàn)狀：生產(chǎn)廠家為奪取市場(chǎng)競(jìng)相壓價(jià)。（二）2004年，門窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，高檔產(chǎn)品需求穩(wěn)步增長(zhǎng)。（三）強(qiáng)者通吃，門窗品牌化初現(xiàn)端倪。結(jié)論：門窗業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，低檔次競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)設(shè)備落后，經(jīng)營(yíng)粗放的企業(yè)面臨淘汰出局的危險(xiǎn)。由于受到設(shè)備和工藝的影響，導(dǎo)致產(chǎn)品外觀和質(zhì)量較市場(chǎng)同類產(chǎn)品低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低。缺乏品牌拓展意識(shí)和具體策略。主要管理人員。工人基本工資處于同行業(yè)中等水平，因工作量不足導(dǎo)致總體工資水平偏低。策略：以學(xué)歷和能力為指標(biāo)，主要采取內(nèi)部選拔方式，重新構(gòu)架領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。完善制度建設(shè)，合理化組織結(jié)構(gòu)，明確部門職責(zé)，定崗定編。四、銷售針對(duì)品牌化戰(zhàn)略，建議逐步實(shí)行客戶代表制，現(xiàn)在即可淘汰的銷售人員立即下崗或調(diào)整崗位（如），其它人員競(jìng)爭(zhēng)上崗，簽訂目標(biāo)責(zé)任，實(shí)行績(jī)效工資。實(shí)行銷售人員的績(jī)效考核及相應(yīng)工資體制。 第四章 財(cái)務(wù)指標(biāo)和人力資源分析及04年指標(biāo)調(diào)整一、財(cái)務(wù)指標(biāo)03年經(jīng)營(yíng)情況銷售收入銷售利潤(rùn)凈利潤(rùn)人均產(chǎn)值人均創(chuàng)利總額利潤(rùn)率總額利潤(rùn)率03年管理費(fèi)用及04年保本指標(biāo)項(xiàng)目2003年數(shù)據(jù)2004指標(biāo)調(diào)整(盈虧平衡)金額比例金額比例銷售收入回款銷售利潤(rùn)管理費(fèi)用管理人員工資管理人員福利費(fèi)固定資產(chǎn)折舊廠房整修辦公費(fèi)差旅費(fèi)業(yè)務(wù)招待費(fèi)房產(chǎn)\土地使用稅內(nèi)帳住房公積金/職工教育費(fèi)其它累計(jì)注：04年指標(biāo)不包括03年損益調(diào)整（3）；此目標(biāo)調(diào)整和集團(tuán)計(jì)劃不相符，主要是成本比例偏差，%，而04年公司計(jì)劃比例為60%。分析：（1）作為低附加值的生產(chǎn)性企業(yè)，管理人員、銷售人員、辦公室人員比重偏高，薪資所占總
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