某上市公司的營(yíng)銷及經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告-wenkub
2023-04-07 09:27:04 本頁(yè)面
【正文】 事。二、 優(yōu)勢(shì)分析目前，枸杞公司的優(yōu)勢(shì)主要有兩個(gè)：1. 產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)。：；:；：寧夏557枸杞產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)與建議鑒于時(shí)間及條件所限，我們無(wú)法對(duì)枸杞公司的內(nèi)部管理做深入的調(diào)查，僅對(duì)銀川枸杞汁的銷售情況進(jìn)行了調(diào)查，未對(duì)枸杞制品的市場(chǎng)情況做更進(jìn)一步的了解。寧夏枸杞的知名度、美譽(yù)度在國(guó)人心目中都很高，同其他地區(qū)的同類產(chǎn)品相比具有產(chǎn)地品牌的獨(dú)占性。二、劣勢(shì)分析 目前，枸杞公司的劣勢(shì)就是資金匱乏，由于資金缺乏，造成了如下情況：（1） 無(wú)法從事更多的市場(chǎng)推廣活動(dòng)；（2） 限制了新產(chǎn)品的研發(fā)工作；（3） 產(chǎn)品成本高，使得產(chǎn)品的利潤(rùn)空間降低而不能給經(jīng)銷商予以銷售支持。3． 利用貸款枸杞公司現(xiàn)在正在積極爭(zhēng)取400萬(wàn)元的銀行貸款以購(gòu)買生產(chǎn)和試驗(yàn)設(shè)備，并進(jìn)行市場(chǎng)拓展，但是能否獲得貸款，至今還是個(gè)未知數(shù)，即使獲得了貸款，也還有兩個(gè)問(wèn)題：（1） 據(jù)枸杞公司預(yù)測(cè)，如果獲得了400萬(wàn)的貸款，2003年有望獲得1500萬(wàn)元的銷售收入和120萬(wàn)元的利潤(rùn)，但是這1500萬(wàn)元只是一個(gè)估數(shù)，基本上沒(méi)有依據(jù)，也沒(méi)有分解到各個(gè)銷售區(qū)域；（2） 即使能夠?qū)崿F(xiàn)1500萬(wàn)元的銷售收入，歸還貸款也需要三年左右的時(shí)間。貼牌生產(chǎn)的另外一個(gè)方式就是購(gòu)買設(shè)備，為別人生產(chǎn)，大約需要投資150萬(wàn)元左右，而這150萬(wàn)元的投資有望在短時(shí)間內(nèi)收回。這種方式對(duì)枸杞公司是非常有利的，但是，由于枸杞公司的資產(chǎn)過(guò)于龐大，外來(lái)投資方投進(jìn)來(lái)的幾百萬(wàn)資金雖然能夠起到大作用，但只能占到很少的股份，很少會(huì)有投資者會(huì)這樣干。當(dāng)然，需要進(jìn)行相關(guān)的可行性研究。 枸杞公司銷售終端的維護(hù) 經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，枸杞公司在比較艱苦的條件下已經(jīng)在市場(chǎng)開拓方面取得了許多成績(jī)，尤其是在渠道建設(shè)方面已經(jīng)建立了19家經(jīng)銷商，并且與上百家經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系或意向。公司應(yīng)當(dāng)時(shí)刻樹立一個(gè)這樣的概念，經(jīng)銷商、批發(fā)商是公司的客戶，但不是公司的最終用戶，而購(gòu)買公司產(chǎn)品的消費(fèi)者才是最終用戶；為什么呢？就是因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷商、批發(fā)商時(shí)，公司的產(chǎn)品還不能算是真正地銷售出去，只有消費(fèi)者在超市、酒樓購(gòu)買了這批產(chǎn)品，飲用了，產(chǎn)品的功能實(shí)現(xiàn)了，才算真正實(shí)現(xiàn)了銷售額，也只有這樣，回款才有可能回到公司；當(dāng)然，有些中間商也會(huì)采取一次性買進(jìn)產(chǎn)品，然后再出售，這種情況下的中間商從回款的角度看，是比較類似最終消費(fèi)者的，但是，很明顯地，這種情況隨著時(shí)間的推移，規(guī)模的擴(kuò)大將越來(lái)越少，即使這樣，如果終端銷售不力，這樣的中間商就不會(huì)第二次進(jìn)貨。l 拜訪路線量化：根據(jù)對(duì)終端的了解，按照劃定的工作路線，按程序拜訪。 （3）聯(lián)系卡： 印有公司標(biāo)志性圖案的業(yè)務(wù)聯(lián)系卡，上面寫明若需訂貨或售后服務(wù)，請(qǐng)拔以下電話，并落款聯(lián)系人。（3） 基礎(chǔ)資料的整理：根據(jù)客戶檔案及地理位置略圖，繪制業(yè)務(wù)分布網(wǎng)點(diǎn)總圖并按區(qū)域線路整理客戶檔案，在總圖上標(biāo)明客戶所在地及客戶編號(hào)。這是一張總圖，進(jìn)行細(xì)分，還應(yīng)繪制出枸杞公司目前已擁有的經(jīng)銷商、銷售網(wǎng)點(diǎn)分布圖、n 一條線：根據(jù)分布圖，設(shè)定業(yè)務(wù)主任工作區(qū)域、業(yè)務(wù)代表工作線路?？蛻魴n案應(yīng)包括：店鋪（經(jīng)銷公司）名、負(fù)責(zé)人名、地址、電話、公司實(shí)力評(píng)估、客戶等級(jí)等。 訂貨表：根據(jù)了解到
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