壽險公司營銷經營現狀分析-文庫吧資料
2024-10-13 23:24本頁面
【正文】 爭，影響壽險公司乃至整個壽險行業(yè)的形象和聲譽。壽險營銷人員為了使得投保人信任自己并同意投保，對某一壽險產品的效果和利益等內容進行夸大，并隱瞞一些需要切實告知客戶的內容。由于保險公司的利益目標和保險代理人的利益目標并非完全一致，在雙方信息不對稱的客觀前提下，激勵機制可能會誘發(fā)保險代理人的道德風險，致使保險代理人為實現個人利益最大化而損害公司和客戶的長遠利益。在信息不對稱的情況下，就難以確定保險代理人的具體激勵需求點，導致激勵效果不明顯。在委托代理制下，保險公司主要負責保險產品的開發(fā)和運營，保險代理人負責具體業(yè)務活動，保險公司的利益很大程度上取決于代理人行為。（二）壽險公司激勵機制的現狀分析現階段，壽險公司激勵機制的有效實施，切實激發(fā)了壽險營銷員的整體生產活力，使得多數營銷員可以以積極的工作態(tài)度投入到業(yè)務活動中去，對行業(yè)的快速發(fā)展、公司的價值增長和個人的財富積累都起到了巨大的促進作用。榮譽激勵機制是指保險公司為業(yè)績指標達成好的個人打造一個強有力的展示宣傳平臺（如MBRT、高峰會等，只有業(yè)績指標持續(xù)達到某一較高標準時才有資格進入該榮譽社群），以增強其榮譽感和價值感的機制。依據明確業(yè)務指標設計的晉升通道具有透明度高、確定性強的優(yōu)點，對穩(wěn)定壽險營銷員心里預期，進一步明確其中長期奮斗目標具有重要作用。多層級的晉升激勵機制。該機制是在壽險公司內部組織實施分支業(yè)務單位的相互競賽，并對優(yōu)勝單位進行獎勵和表彰的機制。該機制將保險代理人的傭金收入與其保費業(yè)績指標直接關聯(lián)起來，從而實現公司利益與保險代理人利益的高度統(tǒng)一，具有易于量化、客觀性較強、便于操作的優(yōu)點。該機制是壽險營銷的基礎激勵機制。針對以上問題，如何有效提升壽險公司營銷人力資源管理水平，優(yōu)化壽險公司營銷激勵機制，對推動壽險公司的持久發(fā)展與營銷員的價值實現具有十分重要的推動作用。③壽險營銷人員的流動率和流失率較高。②壽險營銷人員素質參差不齊?；诒ｋU代理人制度的壽險經營模式，使得壽險公司營銷人力發(fā)展情況具有以下典型特征：①保險公司對營銷人員需求量大。建立在激勵理論的基礎上，采取運用適宜的激勵方式，促使保險代理人能夠最大限度的為壽險公司挖掘與開發(fā)客戶，進而為壽險公司的市場競爭力提升提供基礎，積極推動壽險公司的發(fā)展。對于企業(yè)而言，激勵機制可以使得員工為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。一、激勵機制的定義所謂企業(yè)激勵機制是建立在企業(yè)現有的管理體系基礎上，借由相關方式和管理內容，實現企業(yè)對員工承諾的最大化。壽險公司若要獲得良好的市場競爭力，通過建立和應用企業(yè)激勵機制，激發(fā)壽險營銷員展業(yè)活力，是增強壽險公司市場競爭力最為重要的策略之一。第三篇：壽險公司營銷激勵機制的分析與研究論文摘要：研究分析壽險公司營銷激勵機制和壽險營銷人力資源發(fā)展狀況，提出壽險公司營銷激勵機制的優(yōu)化途徑，推動壽險公司營銷人力資源管理效果及核心競爭力的提升，實現壽險公司的持續(xù)健康發(fā)展。招商信諾2009年前3季度，公司意外險占總保費收入39%，健康險占總保費收入38%，今年新增兩全險產品實現保費收入5486萬元。同時，相比于中資保險公司尤其像中國人壽、平安等大型壽險公司，合資壽險公司采用差異化經營，鎖定優(yōu)質客戶群，不謀求占據過大的市場份額和主體地位，主要目標設定為追求利潤增長，越來越多的合資壽險公司著重進行傳統(tǒng)銷售渠道和傳統(tǒng)保險產品開發(fā)，以增加內涵價值水平為準則，避免和中資保險公司正面競爭，偏重于先挖掘中外股東方的業(yè)務資源。根據穩(wěn)健經營的發(fā)展戰(zhàn)略，合資壽險公司更為注重優(yōu)化業(yè)務結構，2009年，合資壽險公司最能體現公司盈利能力的保障型產品與新單期繳業(yè)務同比增長都十分明顯，其中，%，%，%，業(yè)務結構趨于良好，新保單利潤率上升。其中，2009年3月剛由中資轉為合資身份的華泰人壽更在2009年年內增資3次。2009年已有12家公司的保費收入超過10億元人民幣，其中太平洋安泰和中宏人壽已經實現了盈利。而同期中資壽險公司的網點擴張顯得較為被動，僅有新成立的百年人壽、幸福人壽等寥寥幾家。此外，除了繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展一線城市業(yè)務外，合資壽險公司積極向二線城市開拓，2009年批復籌建分支機構的保險公司中，合資壽險公司占比高達八成以上。在眾多合資壽險公司中，中外方股東實力雄厚，外方股東均為國際知名的保險公司，而其中方合作伙伴無一不是實力雄厚的大型企業(yè)集團，如中石油、中海油、國電集團、國家電網等諸多與我集團公司相似甚至相同背景的企業(yè)已紛紛涉足人壽保險行業(yè)，有的企業(yè)集團已經占得了一定的發(fā)展先機。在完善我國保險市場主體結構、推動保險產品創(chuàng)新、開拓中西部保險市場、引進先進管理技術和經營理念等方面發(fā)揮了重要作用，對中國保險業(yè)可持續(xù)發(fā)展做出了積極貢獻。截至2009年年末，所有合資壽險公司償付能力充足率均在150%以上，償付能力充足。在保險監(jiān)管國際合作不斷深化的同時,外資保險公司經營情況穩(wěn)定,業(yè)務也繼續(xù)取得穩(wěn)健增長。第二篇：合資壽險公司發(fā)展現狀合資壽險公司發(fā)展現狀自1998年第一家合資壽險公司成立以來，合資壽險公司就迅速成為中國壽險市場上一支重要的力量。這時團隊走入惡性循環(huán)已經沒有什么力量可以阻擋。由于主管帶頭整個團隊的風氣變得烏煙瘴氣。公司花費了大量的人力、物力、財力，收獲大量的工號和大量有名無實的主管、經理，但是團隊的實動人力、千P人力和業(yè)績平臺沒有有效地提升。什么職業(yè)生涯規(guī)劃、什么人品、什么學歷、什么年齡、什么家庭背景、性格因素、什么人脈關系、形象外觀、工作經歷、要求限制、什么面試選擇、崗前培訓、從業(yè)資格……，組織發(fā)展增員過程中一切重要的因素和環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)簡化甚至省略。所有綠色通道、快速晉升方案、聘才方案在實際運作過程中明顯表達出：公司要的是人力，而非團隊。業(yè)務來源應該建立在壽險的意義和功用的基礎上；組織發(fā)展應該建立在
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