塑鋼公司經營現(xiàn)狀分析及評估-文庫吧資料
2025-06-29 02:48本頁面
【正文】 01：1999認證。報告人： 調查人： 二00四年四月三日青島同行業(yè)分析及005年發(fā)展規(guī)劃調查小組經過近一周的時間，重點調查了騰龍、澳柯瑪、鑫山、兆龍、德典5家門窗企業(yè)，其中包括了青島市門窗行業(yè)的最高水準(騰龍、澳柯瑪、鑫山)、發(fā)展中企業(yè)(兆龍)、一般水平企業(yè)(德典)。以上為市場調查報告的內容，請董事長閱示。（2）中檔門窗將向平開式過渡，同時對型材的要求相應提高，如彩塑、磨砂面料鋁型材、彩色噴漆鋁型材。四、產品的發(fā)展趨勢通過在建項目，基本可以判斷門窗的發(fā)展趨勢：（1）高檔窗型以平開窗為主，大固定小開啟是市南高層、小高層項目中明顯的發(fā)展趨勢。就目前開工項目來看，低檔門窗的市場需求應占據(jù)04年市場總需求的50%以上。低檔門窗的需求以四方區(qū)商品房和李滄區(qū)的經濟實用房為主，由于房價控制在2800——4000元，大多采用低檔產品，所不同的是是否采用中空玻璃和彩色型材。以售價超過5000元/平米的海泊人家為例，采用了嶗塑的型材，窗型為平開式，涼臺的推拉門為大部分固定，小部分可以推拉的形式，而且所有的門窗都采用了多點鎖緊的五金配件，整體檔次較高。04年市南區(qū)開工的小高層較多，如新貴和、云南路中苑地產項目等，根據(jù)售價和同類地段的門窗應用來看，所采用的門窗檔次應屬中檔。中檔門窗：中檔門窗主要是指采用中空玻璃和彩色鋁合金、塑鋼型材，價位在400元/平米的門窗。高檔公寓區(qū)主要集中在東海路東部至海爾路一代，04年建設項目比較多，市場需求量應有明顯增長。就目前的市場應用來看，售價在7000元以上的商品房普遍采用高檔門窗，在調查過程中，售價超過7000元的高檔公寓，僅有頤灝園采用普通鋁合金門窗，門窗檔次明顯不匹配。就目前的市場情況分析，03年度高檔寫字樓需求趨于飽和，且幕墻設計容易產生光污染，存在政策制約的可能，所以04年市場需求不會太大。通過以上分析可以得到如下結論：2004年的銷售重點是市內四區(qū)項目和黃島、嶗山、城陽區(qū)項目，而根據(jù)房價對比，嶗山區(qū)和市內四區(qū)仍屬重中之重。以上兩項相加，——，仍是全市門窗需求的重點。二、區(qū)域需求分析市內四區(qū)：，如按照3年的開發(fā)周期，增量按23%計算，；誤差系數(shù)按5%計算，——，仍是全市門窗需求的重點。附表一：門窗市場需求明細表序號項目2003年市場需求量（萬平米）2004年需求預測（萬平米）誤差調整（取5%誤差值）1商品房住宅—2辦公樓—3商業(yè)營業(yè)用房—4經濟實用房18—如按照青島市三級以上資質企業(yè)135家計算，——。此部分存量根據(jù)開發(fā)進度，將在3年內釋放，而同時考慮到04年房地產市場23%的增長比例，預計：，；按同比增量分析。20040307塑鋼門窗市場調查報告2004年3月25日至31日，調查小組對青島市的門窗市場進行了調查，現(xiàn)將結果匯報如下：一、存量市場和增量市場分析2003年實際市場需求情況：，其中：（包括經濟實用房18萬平米）；；。人力資源成本比例2003年人力資源最高成本比例2003年實際人力資源成本比例分析：。分析：（1）作為低附加值的生產性企業(yè)，管理人員、銷售人員、辦公室人員比重偏高，薪資所占總體比例超過人員比例。要求：（1）銷售成本降低9%；（2）重新確定目標客戶，加強小合同客戶的開發(fā)。 第四章 財務指標和人力資源分析及04年指標調整一、財務指標03年經營情況銷售收入銷售利潤凈利潤人均產值人均創(chuàng)利總額利潤率總額利潤率03年管理費用及04年保本指標項目2003年數(shù)據(jù)2004指標調整(盈虧平衡)金額比例金額比例銷售收入回款銷售利潤管理費用管理人員工資管理人員福利費固定資產折舊廠房整修辦公費差旅費業(yè)務招待費房產\土地使用稅內帳住房公積金/職工教育費其它累計注：04年指標不包括03年損益調整（3）；此目標調整和集團計劃不相符，主要是成本比例偏差，%，而04年公司計劃比例為60%。六、資質為競標考慮，建議提高企業(yè)資質到二級。實行銷售人員的績效考核及相應工資體制。重視公司外部市場開發(fā)，以外部市場求生存。四、銷售針對品牌化戰(zhàn)略，建議逐步實行客戶代表制，現(xiàn)在即可淘汰的銷售人員立即下崗或調整崗位（如），其它人員競爭上崗，簽訂目標責任，實行績效工資。建議添加設備，提高高檔門窗生產能力，為產品品牌化做好鋪墊。完善制度建設，合理化組織結構，明確部門職責，定崗定編。建議壓縮管理人員編制，縮短管理鏈，組織扁平化。策略：以學歷和能力為指標，主要采取內部選拔方式，重新構架領導團隊。在目前行業(yè)總體形勢的逼迫下，已經到了生死存亡的緊要關頭，如放任自流，必將被淘汰。工人基本工資處于同行業(yè)中等水平，因工作量不足導致總體工資水平偏低。五、采購缺乏制度約束，大宗材料采購缺乏監(jiān)控。主要管理人員。主要管理人員學歷素質低，對現(xiàn)代化企業(yè)管理缺乏認知，導致管理混亂，粗放經營。缺乏品牌拓展意識和具體策略。銷售隊伍臃腫，人員素質低，產能不相配。由于受到設備和工藝的影響，導致產品外觀和質量較市場同類產品低，市場競爭力低。 第二章 公司目前狀況評估（具體分析見附后的《第四章 財務指標和人力資源分析及04年指標調整》）一、產業(yè)及產品目前仍處于低檔產品競爭行列，由于受行業(yè)總體形勢影響，盈利水平較低（%，凈
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