某塑鋼公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析與評(píng)估-在線瀏覽
2024-08-07 10:32本頁(yè)面
【正文】 占比重偏大。結(jié)論：目前的塑鋼公司在成本控制、材料采購(gòu)、市場(chǎng)銷售、產(chǎn)品生產(chǎn)、內(nèi)部管理方面都不同程度存在問(wèn)題，仍處于粗放經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。 第三章 解決方案一、 管理建議調(diào)整主要領(lǐng)導(dǎo)，重組領(lǐng)導(dǎo)班子。具體：銷售、技術(shù)、生產(chǎn)、辦公室負(fù)責(zé)人選可爭(zhēng)取內(nèi)部選拔；其它管理人員需再調(diào)整或招聘。具體：目前管理人員按40%精簡(jiǎn)，總數(shù)控制在人以內(nèi)，除分管副總（總工）、銷售經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、辦公室主任外，不再設(shè)置其它副主任級(jí)以上管理崗位。二、生產(chǎn)引進(jìn)總工1人，主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)調(diào)度和高檔產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，以提高內(nèi)部管理和產(chǎn)品創(chuàng)新能力。三、財(cái)務(wù)建議招聘或調(diào)配一名財(cái)務(wù)部經(jīng)理，提高自身融資能力和成本預(yù)算、核算水平；建議加強(qiáng)集團(tuán)監(jiān)管力度，實(shí)行財(cái)務(wù)經(jīng)理輪換制。建議加快品牌化推廣，針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃（如青島、城陽(yáng)、即墨），加大市場(chǎng)宣傳力度，盡快使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品牌化。在超市設(shè)賣場(chǎng)，注重終端促銷。五、薪資管理人員：增加職級(jí)，明確晉升渠道，加強(qiáng)愿景激勵(lì)；辦公室后勤人員：實(shí)行崗位工資，以崗定薪；銷售人員：實(shí)行績(jī)效工資；生產(chǎn)工人：在生產(chǎn)量能保證的條件下實(shí)行計(jì)件工資。注：目前是三級(jí)資質(zhì)，7層以上招標(biāo)普遍要求二級(jí)資質(zhì)。分析：04年如果要達(dá)到盈虧平衡，銷售利潤(rùn)必須提高到10%以上，同時(shí)，回款率必須提高到70%以上。塑鋼公司2003年合同額度及回款比例項(xiàng)目合同回款合同額（元）比例回款額回款比例內(nèi)部市場(chǎng)外部市場(chǎng)總額同行業(yè)比較二、人力資源分析總量和分布項(xiàng)目總量管理人員（副主任級(jí)以上）生產(chǎn)人員（包括、技術(shù)、計(jì)劃、質(zhì)檢）財(cái)務(wù)銷售辦公室（包括司機(jī)、食堂、保安、辦公室人員等）采購(gòu)庫(kù)管人員分析數(shù)量人員比例薪資分析總額（元）比例注：薪資以月度為單位分析；生產(chǎn)人員薪資包括分管生產(chǎn)的管理人員；辦公室人員包括分管辦公室的管理人員。（2）如需達(dá)到04年保本指標(biāo)，管理人員至少壓縮30%。管理人員分析（1）人員質(zhì)量（以學(xué)歷為指標(biāo)）本科?？茖？埔韵拢?）年齡結(jié)構(gòu)50歲以上40——50歲40歲以下（3）管理人員薪資（以月度為目標(biāo)）總量（元）管理人員其它人員工資額（元）百分比工資額（元）百分比2003年2004年(計(jì)劃)分析：人員比例過(guò)大，質(zhì)量偏低，薪資比例過(guò)高，如滿足04年保本指標(biāo)，管理人員壓縮40%，工資削減30%。2004年及2005年市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)：根據(jù)03年青島市開(kāi)工面積計(jì)算，（包括經(jīng)濟(jì)實(shí)用房門窗的存量市場(chǎng)60萬(wàn)平米）。誤差分析：如取誤差調(diào)整系數(shù)為5%，——。通過(guò)以上分析可以得到如下結(jié)論：2004年，雖然市場(chǎng)需求巨大，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，門窗市場(chǎng)供大于求的矛盾仍然得不到緩解。2003年市內(nèi)四區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)用房共開(kāi)工面積200萬(wàn)平米，門窗總需求量60萬(wàn)平米，03年實(shí)際需求18萬(wàn)平米，如按照3年的開(kāi)發(fā)周期，2004年的存量市場(chǎng)是21萬(wàn)平米，增量按23%計(jì)算，；誤差系數(shù)按5%計(jì)算，——。城陽(yáng)、黃島、嶗山區(qū)：2003年三區(qū)共開(kāi)工面積577萬(wàn)平米，竣工193萬(wàn)平米，如按照3年的開(kāi)發(fā)周期，增量按23%計(jì)算，；誤差系數(shù)按5%計(jì)算，——，將占總市場(chǎng)需求的1/3，有很大的市場(chǎng)空間。三、各類產(chǎn)品的市場(chǎng)需求分析幕墻：幕墻的采用以高檔寫字樓為主，部分商住兩用的高層也部分采用幕墻設(shè)計(jì)，幕墻建筑集中在東海路一線，尤以市政府為中心的CBD區(qū)為代表，但就2003年完工情況來(lái)看，僅有化歐英德隆和網(wǎng)通大廈采用，面積約4萬(wàn)平米。高檔門窗：高檔門窗主要是指以斷橋隔熱型材為代表的平開(kāi)門窗，價(jià)格在800元/平米以上。其它如麗都國(guó)際、碧海花園等都采用了斷橋隔熱的高檔門窗。再：根據(jù)目前了解的廠家對(duì)散戶市場(chǎng)的投入來(lái)推測(cè)，散戶市場(chǎng)應(yīng)該對(duì)高檔門窗有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)需求。就調(diào)查情況來(lái)看，售價(jià)6000元/平米左右的在建項(xiàng)目大多采用中檔門窗，如雙星金色海岸、貴園小區(qū)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，03年市內(nèi)四區(qū)和嶗山區(qū)的住宅平均售價(jià)在4500元/平米左右，而03年市內(nèi)四區(qū)的商品房開(kāi)發(fā)量達(dá)到268萬(wàn)平米，所以，中檔門窗應(yīng)是二類地段04年度的主要產(chǎn)品需求方向。低檔門窗：低檔門窗主要是指以普通塑鋼型材為原料的推拉式門窗，價(jià)位在160——280元之間。根據(jù)調(diào)查情況，04年經(jīng)濟(jì)實(shí)用房的開(kāi)工面積相當(dāng)突出，如金水翠園、天惠府、廣業(yè)人家、華易春之都、福林園小區(qū)，開(kāi)工面積就達(dá)到40萬(wàn)平米，且開(kāi)工地點(diǎn)相近，所以門窗的集中需求量很大。中空玻璃：中空應(yīng)用已經(jīng)很廣泛，即便是三類地段和經(jīng)濟(jì)實(shí)用房也普遍在北窗、西窗采用，隨著政府節(jié)能計(jì)劃的推進(jìn)，中空玻璃的應(yīng)用還會(huì)加大，有大眾化趨勢(shì)。高檔門窗的發(fā)展方向是高檔型材、平開(kāi)窗型，逐步向翻轉(zhuǎn)發(fā)展。（3）低檔產(chǎn)品仍以推拉式為主，以普通白色型材為主，但利用彩色型材以顯示特色或制造賣點(diǎn)的發(fā)展趨勢(shì)明顯。注：數(shù)字來(lái)源青島市門窗行業(yè)協(xié)會(huì)； 建管局、統(tǒng)計(jì)局；穆昭鋼在全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工作會(huì)議上的講話； 實(shí)地調(diào)查；門窗面積按建筑面積的30%取值。現(xiàn)將調(diào)查結(jié)果匯報(bào)如下：一、各企業(yè)綜述青島騰龍鋁業(yè)有限公司企業(yè)性質(zhì)及資產(chǎn)規(guī)模：股份公司；資產(chǎn)1500萬(wàn)；廠區(qū)占地50畝，廠房面積10000平米（2003年新建廠房）。生產(chǎn)能力：年產(chǎn)鋁合金門窗20萬(wàn)平米。市場(chǎng)拓展：目前已經(jīng)走出青島市場(chǎng)，深入北京、上海等大城市。青島在建項(xiàng)目主要有碧?；▓@、潛院項(xiàng)目等。已經(jīng)和青島、北京的部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商建立合作伙伴關(guān)系。設(shè)備情況：擁有完整的鋁合金生產(chǎn)線，設(shè)備先進(jìn)。43萬(wàn)。安裝人員采用緊密型外協(xié)形式。屬
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