某塑鋼公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析與評(píng)估-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 開(kāi)展建材市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治的通知》，通知要求在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)建材市場(chǎng)進(jìn)行整理檢查。二、青島地區(qū)情況（一）小規(guī)模低檔次重復(fù)上馬，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，低檔產(chǎn)品趨于飽和。如８５型的門(mén)窗，在北京售價(jià)為每平方米２８０元左右，而在青島市同類(lèi)產(chǎn)品每平方米僅售１８０元左右。就目前市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，一方面是隨著房地產(chǎn)發(fā)展而出現(xiàn)一定的市場(chǎng)需求擴(kuò)張；另一方面是裝修行業(yè)的放量增長(zhǎng)；第三方面是農(nóng)村市場(chǎng)的需求擴(kuò)大。澳柯瑪在鋁型材和塑鋼方面的投資超過(guò)1000萬(wàn)，正逐步啟動(dòng)品牌化戰(zhàn)略。只有通過(guò)有效的資源整合，提升企業(yè)的生產(chǎn)管理水平，走品牌化發(fā)展道路，才能使企業(yè)健康發(fā)展。二、銷(xiāo)售市場(chǎng)銷(xiāo)售能力低，回款率低；主要依托集團(tuán)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，缺乏市場(chǎng)存活能力。三、管理管理結(jié)構(gòu)不合理，機(jī)構(gòu)臃腫，層級(jí)太多，扁平化不夠，導(dǎo)致效率低下。四、財(cái)務(wù)對(duì)產(chǎn)品成本缺乏基本核算能力，基本沒(méi)有成本預(yù)算控制，電算化能力有待提高。結(jié)論：目前的塑鋼公司在成本控制、材料采購(gòu)、市場(chǎng)銷(xiāo)售、產(chǎn)品生產(chǎn)、內(nèi)部管理方面都不同程度存在問(wèn)題，仍處于粗放經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。具體：銷(xiāo)售、技術(shù)、生產(chǎn)、辦公室負(fù)責(zé)人選可爭(zhēng)取內(nèi)部選拔；其它管理人員需再調(diào)整或招聘。二、生產(chǎn)引進(jìn)總工1人，主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)調(diào)度和高檔產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，以提高內(nèi)部管理和產(chǎn)品創(chuàng)新能力。建議加快品牌化推廣，針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃（如青島、城陽(yáng)、即墨），加大市場(chǎng)宣傳力度，盡快使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品牌化。五、薪資管理人員：增加職級(jí)，明確晉升渠道，加強(qiáng)愿景激勵(lì)；辦公室后勤人員：實(shí)行崗位工資，以崗定薪；銷(xiāo)售人員：實(shí)行績(jī)效工資；生產(chǎn)工人：在生產(chǎn)量能保證的條件下實(shí)行計(jì)件工資。分析：04年如果要達(dá)到盈虧平衡，銷(xiāo)售利潤(rùn)必須提高到10%以上，同時(shí)，回款率必須提高到70%以上。（2）如需達(dá)到04年保本指標(biāo)，管理人員至少壓縮30%。2004年及2005年市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)：根據(jù)03年青島市開(kāi)工面積計(jì)算，（包括經(jīng)濟(jì)實(shí)用房門(mén)窗的存量市場(chǎng)60萬(wàn)平米）。通過(guò)以上分析可以得到如下結(jié)論：2004年，雖然市場(chǎng)需求巨大，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈，門(mén)窗市場(chǎng)供大于求的矛盾仍然得不到緩解。城陽(yáng)、黃島、嶗山區(qū)：2003年三區(qū)共開(kāi)工面積577萬(wàn)平米，竣工193萬(wàn)平米，如按照3年的開(kāi)發(fā)周期，增量按23%計(jì)算，；誤差系數(shù)按5%計(jì)算，——，將占總市場(chǎng)需求的1/3，有很大的市場(chǎng)空間。高檔門(mén)窗：高檔門(mén)窗主要是指以斷橋隔熱型材為代表的平開(kāi)門(mén)窗，價(jià)格在800元/平米以上。再：根據(jù)目前了解的廠家對(duì)散戶(hù)市場(chǎng)的投入來(lái)推測(cè)，散戶(hù)市場(chǎng)應(yīng)該對(duì)高檔門(mén)窗有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)需求。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，03年市內(nèi)四區(qū)和嶗山區(qū)的住宅平均售價(jià)在4500元/平米左右，而03年市內(nèi)四區(qū)的商品房開(kāi)發(fā)量達(dá)到268萬(wàn)平米，所以，中檔門(mén)窗應(yīng)是二類(lèi)地段04年度的主要產(chǎn)品需求方向。根據(jù)調(diào)查情況，04年經(jīng)濟(jì)實(shí)用房的開(kāi)工面積相當(dāng)突出，如金水翠園、天惠府、廣業(yè)人家、華易春之都、福林園小區(qū)，開(kāi)工面積就達(dá)到40萬(wàn)平米，且開(kāi)工地點(diǎn)相近，所以門(mén)窗的集中需求量很大。高檔門(mén)窗的發(fā)展方向是高檔型材、平開(kāi)窗型，逐步向翻轉(zhuǎn)發(fā)展。注：數(shù)字來(lái)源青島市門(mén)窗行業(yè)協(xié)會(huì)； 建管局、統(tǒng)計(jì)局；穆昭鋼在全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工作會(huì)議上的講話； 實(shí)地調(diào)查；門(mén)窗面積按建筑面積的30%取值。生產(chǎn)能力：年產(chǎn)鋁合金門(mén)窗20萬(wàn)平米。青島在建項(xiàng)目主要有碧?；▓@、潛院項(xiàng)目等。設(shè)備情況：擁有完整的鋁合金生產(chǎn)線，設(shè)備先進(jìn)。安裝人員采用緊密型外協(xié)形式。資質(zhì)及認(rèn)證：二級(jí)通過(guò)初審（三級(jí)）；獲ISO9001：2000、ISO14001：1996認(rèn)證。型材采用柯梅令、迪美斯、皇家、實(shí)德、海螺、興發(fā)、京閣等知名廠商品牌型材。設(shè)備情況：擁有完整的塑鋼門(mén)窗、鋁合金門(mén)窗、中空玻璃自動(dòng)生產(chǎn)線，設(shè)備全部進(jìn)口（德國(guó)、奧地利），設(shè)備總值1200萬(wàn)。綜合評(píng)價(jià)：因?qū)儆诎目卢斀ú氖聵I(yè)部，資金實(shí)力雄厚，設(shè)備先進(jìn)，管理有序，品牌化突出。青島高科園鑫山幕墻門(mén)窗工程有限公司企業(yè)性質(zhì)及資產(chǎn)規(guī)模：民營(yíng)企業(yè)；注冊(cè)資金520萬(wàn)，固定資產(chǎn)1200萬(wàn)，流動(dòng)資金780萬(wàn)；廠區(qū)占地面積8600平米，廠房4000平米。型材采用實(shí)德、海螺、興發(fā)、京閣等知名品牌型材。人員配備：共130人。但不具有明顯的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，人員素質(zhì)不高，管理顯得雜亂。生產(chǎn)能力：鋁、塑門(mén)窗10萬(wàn)平米。設(shè)備情況：部分主要設(shè)備屬德國(guó)進(jìn)口（雙角鋸、角碼切割自動(dòng)鋸等），其他設(shè)備國(guó)產(chǎn)，設(shè)備水平中等偏上。綜合評(píng)價(jià)：兆龍門(mén)窗廠在短短2年的時(shí)間內(nèi)由瀕臨倒閉到規(guī)?；a(chǎn)，其中經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)，其發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)方針的調(diào)整，對(duì)其它在仍在低端市場(chǎng)苦苦掙扎的企業(yè)來(lái)講具有借鑒意義。接著，兆龍聯(lián)手柯美令，利用流動(dòng)車(chē)輛廣告等形式提高企業(yè)知名度，在市場(chǎng)上力推兆龍品牌，逐漸向產(chǎn)品品牌化過(guò)渡。生產(chǎn)能力：鋁、塑門(mén)窗6萬(wàn)平米。人員配備：管理人員2人（總經(jīng)理1人，副總1人）；財(cái)務(wù)2人；技術(shù)人員2人；銷(xiāo)售人員4人；生產(chǎn)工人50人。對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)有一定的認(rèn)識(shí)，但由于資金等原因仍對(duì)市場(chǎng)的品牌化趨勢(shì)采取觀望態(tài)度的企業(yè)。設(shè)備水平比較，如以澳柯瑪設(shè)備指標(biāo)為10，則騰龍為7，鑫山、兆龍為6，德典為4。因各廠家對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)保密，所以此部分沒(méi)有數(shù)據(jù)分析。散戶(hù)市場(chǎng)主要以高檔產(chǎn)品為主，由于利潤(rùn)率高，回款及時(shí)，以澳柯瑪、兆龍為代表的企業(yè)，加大了散戶(hù)市場(chǎng)投入。鋁合金門(mén)窗成為高檔產(chǎn)品主流。進(jìn)口設(shè)備的精度較國(guó)產(chǎn)設(shè)備高，產(chǎn)品的外觀和質(zhì)量比較好，各企業(yè)尤其是注重中高檔門(mén)窗的生產(chǎn)企業(yè)，關(guān)鍵設(shè)備全部采用進(jìn)口設(shè)備。以騰龍位代表，在型材、配件及加工工藝上取得相關(guān)廠家的技術(shù)支持，使產(chǎn)品的系統(tǒng)化得以提高。重視各種認(rèn)證。其中中高檔鋁合金門(mén)窗面積占1/3，產(chǎn)值占1/2；低檔塑鋼門(mén)窗面積占2/3，產(chǎn)值占1/2。（2）設(shè)備投入20萬(wàn)。（4）建產(chǎn)品展覽室，市內(nèi)和廠部需投入15萬(wàn)。（2）技術(shù)兼銷(xiāo)售人員4人（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力達(dá)到2）。（6）倉(cāng)庫(kù)1人。銷(xiāo)售人員實(shí)行績(jī)效考核，分銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售利潤(rùn)率。設(shè)備投入設(shè)備投入約35萬(wàn)。報(bào)告人： 20040411
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