【正文】 銷售人員實(shí)行績(jī)效考核，分銷售額和銷售利潤(rùn)率。（2）設(shè)備投入20萬(wàn)。進(jìn)口設(shè)備的精度較國(guó)產(chǎn)設(shè)備高，產(chǎn)品的外觀和質(zhì)量比較好，各企業(yè)尤其是注重中高檔門窗的生產(chǎn)企業(yè)，關(guān)鍵設(shè)備全部采用進(jìn)口設(shè)備。設(shè)備水平比較，如以澳柯瑪設(shè)備指標(biāo)為10，則騰龍為7，鑫山、兆龍為6，德典為4。接著，兆龍聯(lián)手柯美令，利用流動(dòng)車輛廣告等形式提高企業(yè)知名度，在市場(chǎng)上力推兆龍品牌，逐漸向產(chǎn)品品牌化過(guò)渡。但不具有明顯的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，人員素質(zhì)不高，管理顯得雜亂。綜合評(píng)價(jià)：因?qū)儆诎目卢斀ú氖聵I(yè)部，資金實(shí)力雄厚，設(shè)備先進(jìn)，管理有序，品牌化突出。安裝人員采用緊密型外協(xié)形式。注：數(shù)字來(lái)源青島市門窗行業(yè)協(xié)會(huì)； 建管局、統(tǒng)計(jì)局；穆昭鋼在全市房地產(chǎn)開發(fā)工作會(huì)議上的講話； 實(shí)地調(diào)查；門窗面積按建筑面積的30%取值。再：根據(jù)目前了解的廠家對(duì)散戶市場(chǎng)的投入來(lái)推測(cè)，散戶市場(chǎng)應(yīng)該對(duì)高檔門窗有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)需求。2004年及2005年市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)：根據(jù)03年青島市開工面積計(jì)算，（包括經(jīng)濟(jì)實(shí)用房門窗的存量市場(chǎng)60萬(wàn)平米）。建議加快品牌化推廣，針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃（如青島、城陽(yáng)、即墨），加大市場(chǎng)宣傳力度，盡快使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品牌化。四、財(cái)務(wù)對(duì)產(chǎn)品成本缺乏基本核算能力，基本沒有成本預(yù)算控制，電算化能力有待提高。澳柯瑪在鋁型材和塑鋼方面的投資超過(guò)1000萬(wàn)，正逐步啟動(dòng)品牌化戰(zhàn)略。日前，建設(shè)部、國(guó)家質(zhì)檢總局、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家工商局、公安部等九部委日前聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于開展建材市場(chǎng)專項(xiàng)整治的通知》，通知要求在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)建材市場(chǎng)進(jìn)行整理檢查。全國(guó)至2003年底，型材生產(chǎn)廠家600多家，生產(chǎn)線4000多條，門窗生產(chǎn)廠家15000多家。目 錄第一章 行業(yè)分析（國(guó)內(nèi)、青島）；第二章 現(xiàn)狀評(píng)估；第三章 解決方案；第四章 財(cái)務(wù)指標(biāo)和人力資源分析及04年指標(biāo)調(diào)整。（五）行業(yè)發(fā)展前景廣闊。預(yù)計(jì)2004年青島市房地產(chǎn)開復(fù)工面積達(dá) 平米，較2003年增長(zhǎng)23%，門窗需求量也應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)增長(zhǎng)。主要管理人員學(xué)歷素質(zhì)低，對(duì)現(xiàn)代化企業(yè)管理缺乏認(rèn)知，導(dǎo)致管理混亂，粗放經(jīng)營(yíng)。建議添加設(shè)備，提高高檔門窗生產(chǎn)能力，為產(chǎn)品品牌化做好鋪墊。人力資源成本比例2003年人力資源最高成本比例2003年實(shí)際人力資源成本比例分析：。就目前的市場(chǎng)應(yīng)用來(lái)看，售價(jià)在7000元以上的商品房普遍采用高檔門窗，在調(diào)查過(guò)程中，售價(jià)超過(guò)7000元的高檔公寓，僅有頤灝園采用普通鋁合金門窗，門窗檔次明顯不匹配。（2）中檔門窗將向平開式過(guò)渡，同時(shí)對(duì)型材的要求相應(yīng)提高，如彩塑、磨砂面料鋁型材、彩色噴漆鋁型材。關(guān)鍵設(shè)備是進(jìn)口設(shè)備（德國(guó)、意大利），部分設(shè)備國(guó)產(chǎn)（濟(jì)南、青島），設(shè)備總值178。人員配備：共120人。管理人員12人（副總2人，分管生產(chǎn)和銷售）；技術(shù)人員8人；銷售人員12人；生產(chǎn)工人80人。兆龍的第二次創(chuàng)業(yè)目前基本是成功的，代表了青島門窗行業(yè)的轉(zhuǎn)型方向，在青島門窗行業(yè)來(lái)講，屬于極具有發(fā)展?jié)摿Φ牡诙蓐?duì)。二、關(guān)鍵指標(biāo)比較人均產(chǎn)值：。由于鋁合金門窗的利潤(rùn)率較高，各門窗生產(chǎn)企業(yè)熱衷鋁合金門窗生產(chǎn)。（7）設(shè)備操作及一級(jí)熟練工人8人，綜合制作工人18人。二、2005年規(guī)劃目標(biāo)：設(shè)計(jì)能力達(dá)到10萬(wàn)平米，年加工門窗面積6—8萬(wàn)平米，產(chǎn)值1200—1600萬(wàn)，人均產(chǎn)值超過(guò)20萬(wàn)元，與兆龍發(fā)展持平，進(jìn)入青島市十大門窗生產(chǎn)企業(yè)。（3）廠房整修，包括地面處理、門窗更換、墻面和屋頂處理，共約需投入15萬(wàn)。固定的型材和配件有利于工藝和質(zhì)量保證，因此，各廠家注重產(chǎn)品的系統(tǒng)化生產(chǎn)。我公司為1。資質(zhì)及認(rèn)證：三級(jí)資質(zhì)。資質(zhì)及認(rèn)證：三級(jí)資質(zhì)；獲ISO9001：2000認(rèn)證。屬青島市門窗行業(yè)一類企業(yè)。青島澳柯瑪環(huán)保能源技術(shù)股份有限公司企業(yè)性質(zhì)及資產(chǎn)規(guī)模：股份公司；注冊(cè)資金2000萬(wàn)，廠區(qū)占地面積11000平米，廠房4000平米（2003年新建廠房）。資質(zhì)及認(rèn)證：二級(jí)資質(zhì)；獲ISO9001：2000、ISO14001：199OHSA18001：1999認(rèn)證。04年市南區(qū)開工的小高層較多，如新貴和、云南路中苑地產(chǎn)項(xiàng)目等，根據(jù)售價(jià)和同類地段的門窗應(yīng)用來(lái)看，所采用的門窗檔次應(yīng)屬中檔。附表一：門窗市場(chǎng)需求明細(xì)表序號(hào)項(xiàng)目2003年市場(chǎng)需求量（萬(wàn)平米）2004年需求預(yù)測(cè)（萬(wàn)平米）誤差調(diào)整（取5%誤差值）1商品房住宅—2辦公樓—3商業(yè)營(yíng)業(yè)用房—4經(jīng)濟(jì)實(shí)用房18—如按照青島市三級(jí)以上資質(zhì)企業(yè)135家計(jì)算，——。實(shí)行銷售人員的績(jī)效考核及相應(yīng)工資體制。工人基本工資處于同行業(yè)中等水平，因工作量不足導(dǎo)致總體工資水平偏低。結(jié)論：門窗業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，低檔次競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)設(shè)備落后，經(jīng)營(yíng)粗放的企業(yè)面臨淘汰出局的危險(xiǎn)。相信隨著政府整頓力度的加大和規(guī)范性法規(guī)的出臺(tái)，門窗企業(yè)必將經(jīng)歷重新洗牌的過(guò)程。東部主要指山東、東北、東部沿海和廣東，其中，山東又居于東部之特別是青島地區(qū)的型材產(chǎn)量早已超過(guò)萬(wàn)噸，塑窗應(yīng)用比例在新建住宅中已達(dá)70%以上，居全國(guó)之冠。調(diào)查人員涉及生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、辦公室、銷售、財(cái)務(wù)人員等，為確保資料的可信度，在了解情況的過(guò)程中，我們注重了中層和基礎(chǔ)員工的調(diào)查，并就敏感問(wèn)題做了對(duì)比調(diào)查。2003年，雖然原材料價(jià)格上漲幅度很大，但成品門窗價(jià)格卻成下降趨勢(shì)。以85型為例，降價(jià)幅度達(dá)十幾元每平米，以上兩方面原因?qū)е鲁善烽T窗基本處于無(wú)利狀態(tài)。沒有基本的市場(chǎng)規(guī)劃和產(chǎn)品推廣計(jì)劃，缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。具體：目前管理人員按40%精簡(jiǎn)，總數(shù)控制在人以內(nèi)，除分管副總（總工）、銷售經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理、辦公室主任外，不再設(shè)置其它副主任級(jí)以上管理崗位。塑鋼公司2003年合同額度及回款比例項(xiàng)目合同回款合同額（元）比例回款額回款比例內(nèi)部市場(chǎng)外部市場(chǎng)