商務(wù)談判策劃書中文版-資料下載頁
2025-06-27 08:48本頁面
【正文】 臉’‘白臉’策略，由兩名談判成員其中一名充當‘紅臉’，一名充當‘白臉’輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而有主動權(quán)；層層遞進，步步為營策略，有技巧的提出我方預期利益，先易后難，步步為營的爭取利益；把握讓步原則，明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償充分利用手中的籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其他更大的利益；突出優(yōu)勢，以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方如果與我方協(xié)議失敗，我方會與其他的公司談判；打破僵局，合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，在可運用把握肯定對方形式，解除僵局，適時用聲東擊西的策略打破僵局；休局階段，如果有必要可以對原方案進行調(diào)整。 最后談判階段：尊重對方，堅持自己的利益，適是運用折中調(diào)和策略，嚴格把握最后讓步的幅度，在合適的時候提出最終報價，使用最后通牒策略；在談判中形成一體化談判，以建立長期合作關(guān)系；達成協(xié)議，明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請雙方確認，并確定正式簽訂合同時間。 雙方談判成功，由法人代表簽訂合同，之后己方在上海國際大酒店宴請對方吃飯?！ ∑摺⒄勁械娘L險及效果預測： 談判風險： 對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步?！ ≌勁兄袑κ挚赡軙ξ曳讲扇「鞣N手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略 談判效果預測：雙方以合理的條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實現(xiàn)長期友好合作?！ “?、談判預算 A、 路 費：2000 B、 住宿費：10000 C、飲食費：30000 D、電話費：200 E、交通費：6000 合計：48200路費住宿費飲食費電話費交通費200010000300002006000 談判中的重點 尊重對方，堅持我方的利益 買賣不成仁義在，建立良好的合作關(guān)系 制定應(yīng)急方案 雙方在進行商務(wù)談判之前對彼此都不太了解，為了使談判順利進行，由必要制定應(yīng)急方案。1）對方如果不滿意我方報價時，我方人員應(yīng)該經(jīng)過商討溝通進行加價。2）如果出現(xiàn)僵局，我方人員應(yīng)該先轉(zhuǎn)移話題，稍后在進行商討。 目 錄 背景 談判主題 談判目標 談判團隊人員組成 談判環(huán)境分析 談判程序及具體策略 談判風險及效果預測 談判預算 談判中的重點 制定應(yīng)急方
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