魅族手機在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析-資料下載頁
2025-06-27 07:37本頁面
【正文】 族的用戶自發(fā)形成的粉絲隊伍絕對鐵桿，他們忠誠度非常高。通過對蘋果的學(xué)習(xí)就行饑餓營銷，方法就是產(chǎn)品發(fā)布之前保密，但不是無作為，而是充分利用網(wǎng)絡(luò)的力量，在目標(biāo)顧客群中宣傳發(fā)布的消息。魅族手機每次發(fā)布時都公布大量上市，但每次都會形成斷貨。一方面公司產(chǎn)能不能跟上市場需求，另一方面公司減少產(chǎn)品市場投放量，形成饑餓營銷。，從來沒有接受過媒體采訪，這種神秘感從老板延伸到公司，延伸到產(chǎn)品。 2．口碑營銷 口碑傳播能夠勝出的關(guān)鍵還是在于過硬的本領(lǐng)。例如，魅族為了能夠在“玩家”那里獲得不錯的口碑，在產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量控制和售后服務(wù)上下了不少功夫。比如電池使用時間，魅族是以測試產(chǎn)品的最小值來標(biāo)注，這樣會使用戶覺得超過預(yù)期。魅族以口碑營銷起家，并不像其它廠商那樣在市場推廣上投入巨額費用，而是幾乎把所有的利潤都投入產(chǎn)品研發(fā)上，每次只做一款產(chǎn)品，成功后再把利潤投入下一款產(chǎn)品的研發(fā)之中。3． 炒作營銷 魅族“水軍門”事件（魅族門店前排長隊購買手機而被指作雇傭水軍故意制造假象）無論是真是假已經(jīng)不再重要，因為不管怎樣，這件事受到了極高的關(guān)注度，而在之后品牌知名度大大提高。4．微博（論壇）營銷 魅族的營銷策略上不得不提魅族論壇，幾乎魅族的整個營銷體系都圍繞著魅族論壇展開。在整個魅族的發(fā)展過程中，論壇始終是魅族發(fā)布公告、討論、營銷、宣傳的第一陣地。魅族CEO也黃章(J．Wong)充當(dāng)著論壇管理者的角色，J．Wong經(jīng)常在論壇與用戶交流、互動，回答用戶的問題，聽取用戶的意見，還時不時爆料下一代產(chǎn)品的參數(shù)、配置以保持人們對魅族產(chǎn)品的關(guān)注度。經(jīng)過幾年的發(fā)展，注冊會員超過數(shù)百萬，日均在線人數(shù)長期保持在數(shù)萬以上，日均發(fā)帖量幾萬。魅族論壇培養(yǎng)了一大批的忠實Fans，經(jīng)常逛魅族論壇的網(wǎng)友自稱魅友，和J．Wong更是成了論壇里的紅人，魅友們經(jīng)常稱呼他為老大，而J．Wong在論壇的發(fā)言也經(jīng)常被各大科技網(wǎng)站引用報道，很好的起到了宣傳營銷的作用。第5章 營業(yè)推廣活動 活動主題“綻放青春的你，與魅族共成長”為主題的大學(xué)生才藝大賽“十月的魅族不簡單”為主題的抽獎送魅族促銷活動?；顒幽康脑诖髮W(xué)生群體中提高魅族的品牌形象?；顒訉ο蟊敬位顒訉ο笾饕侵袊鞲咝Ｈw師生，主要目標(biāo)是廣大在校學(xué)生，次要目標(biāo)是大學(xué)教師?；顒觾?nèi)容：以大學(xué)生文藝大賽為主要活動內(nèi)容，魅族企業(yè)和各大高校共同承辦此次比賽。l 比賽按照淘汰制進行，分為初賽，預(yù)賽和決賽。分別在各地區(qū)的比賽學(xué)校中舉行。l 比賽結(jié)果由評委評審結(jié)果和群眾投票結(jié)果共同決定。l 凡是參加群眾投票的學(xué)生有機會參加本次促銷果凍第二個主題抽獎活動。參加抽獎的名單由大學(xué)生才藝大賽的前三名抽出。l 活動獎項安排l 設(shè)置一二三等獎各一個，入圍者可獲得最新款魅族智能手機。l 入圍總決賽的參賽選手獲得手機大禮包l 設(shè)置三維幸運觀眾，幸運觀眾的名單在第一主題決賽現(xiàn)場當(dāng)眾公開新款魅族手機的名單。幸運者可以向移動合作伙伴領(lǐng)取獎品。“我們要成為魅族真正的族人”為主題的首次團購魅族活動為了大力宣傳魅族的心得品牌形象，讓魅族真正走進大學(xué)校園并考慮到大學(xué)生關(guān)心的價格的為題，設(shè)置團購優(yōu)惠活動，從而體現(xiàn)人性化服務(wù)?；顒訒r間和地點活動時間：2014年10月活動地點：在江蘇、廣州、深圳、杭州范圍內(nèi)高校舉行廣告配合l 在活動舉報高校地區(qū)進行海報宣傳(包括產(chǎn)品和后送宣傳同時進行，著重是活動宣傳)l 網(wǎng)站廣告推廣。l 電視臺廣告。以學(xué)生的放飛青春為主題電視廣告。l 廣告的口號：魅在中國，炫在大學(xué)。第6章 風(fēng)險評估與措施前兩個主題都為贊助性的活動，需要承擔(dān)的風(fēng)險不大，獎品投資和贊助費可以算作是廣告宣傳費用。第三個團購活動風(fēng)險和措施主要有: 活動地區(qū)學(xué)生對團購價手機質(zhì)量的質(zhì)疑問題。 這一點魅族公司應(yīng)出面澄清此次活動團購手機的質(zhì)量與平時原價質(zhì)量沒有任何差別，只是單純的為了推廣手機而做的一次營銷活動。 準(zhǔn)備手機數(shù)量充足與否的問題。這一點，魅族公司作為一個大廠商，不會有此方面的糾紛產(chǎn)生。 物流的風(fēng)險團購意向達成了，訂金也交納了，但是貨物由誰來送、什么時候送到、運送中也存在著風(fēng)險問題，有的客戶在交納訂金以后長達23個月也沒有拿到自己團購的產(chǎn)品。 團購網(wǎng)站建立的穩(wěn)定性，會導(dǎo)致顧客失望的風(fēng)險。正如前幾次魅族的舉報的網(wǎng)上活動，每次都因用戶流量過大導(dǎo)致網(wǎng)頁癱瘓，甚至根本進不去團購網(wǎng)站。大大打擊了顧客購買的積極性。應(yīng)該做好網(wǎng)站流量冗余量的控制，加強網(wǎng)站建設(shè)的穩(wěn)定性。 售貨服務(wù)的風(fēng)險某些廠商在網(wǎng)絡(luò)團購活動中雖然給出了較低的價格，但售后服務(wù)也隨之縮水。而網(wǎng)絡(luò)團購畢竟只是處于某一特定目的而臨時組織的松散團體，現(xiàn)實中，參加團購者購買成功之后四散而去，售后一旦出現(xiàn)商品糾紛的話往往難以重新組織起來，這給消費者的維權(quán)工作帶來了極大困難。 第七章總結(jié) 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)必須十分重視市場營銷策略。商場如戰(zhàn)場，誰能把營銷做得更好誰就掌握了戰(zhàn)爭的主動權(quán)，才能旗開得勝，只有知道營銷的手段才能掌握更大的主動性，才能提高勝利的機率。魅族所面臨的市場壓力還非常大，縱觀魅族公司產(chǎn)品所走的路線，存在的缺陷和需要進步的地方還是很多的。魅族必須要從質(zhì)量、技術(shù)、銷售、服務(wù)等諸多方面全線超越其它品牌才能實現(xiàn)在同行業(yè)中的崛起，而這并不是可以一蹴而就的，要通過堅持不懈的努力，才可達到這樣
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