奧迪公司的營(yíng)銷策略-資料下載頁(yè)
2025-06-26 21:39本頁(yè)面
【正文】 奧迪馳車管理的機(jī)遇 奧迪人才的機(jī)遇 4S店模式的新機(jī)遇外部環(huán)境劣勢(shì)W：品牌形象的塑造受到制約經(jīng)銷商的銷售服務(wù)不夠全面威脅T： 新進(jìn)入者的威脅現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析四、營(yíng)銷組合策略產(chǎn)品策略推動(dòng)中國(guó)汽車市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的正是私人購(gòu)車力量。所以，奧迪努力占領(lǐng)私人購(gòu)車市場(chǎng)迫在眉睫。奧迪應(yīng)著重面向社會(huì)新的成功人士如私營(yíng)企業(yè)家等這些愿意高檔消費(fèi)來(lái)享受生活的人群推出他們的豪華轎車。針對(duì)車型陳舊的缺點(diǎn)，奧迪汽車研發(fā)部門(mén)應(yīng)在設(shè)計(jì)方面突破以往的舊模式，積極創(chuàng)新，大膽研發(fā)新的車型，在豪華、尊貴的基礎(chǔ)上增添時(shí)尚。動(dòng)感的元素奧迪應(yīng)著重向市場(chǎng)傳達(dá)奧迪品牌“尊貴、動(dòng)感、進(jìn)取”的內(nèi)涵，努力改變一些消費(fèi)者對(duì)奧迪“缺乏活力，陳舊”、“只適合作為官車使用”的老看法。面向商務(wù)、家庭推出不同款式的汽車，在推陳出新的過(guò)程中逐漸調(diào)整產(chǎn)品策略，拉動(dòng)奧迪品牌私人購(gòu)車比例的進(jìn)一步擴(kuò)大。 渠道策略2011年，二三線市場(chǎng)將成為中國(guó)汽車業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新主場(chǎng)。這個(gè)新主場(chǎng)，包括大部分省會(huì)、計(jì)劃單列市和重要市縣等。在這些區(qū)域，車企間的爭(zhēng)奪戰(zhàn)將更加白熱化。搶占新主場(chǎng)，也成為重塑未來(lái)國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)格局的必由之路?！爸袊?guó)汽車市場(chǎng)結(jié)構(gòu)重心發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)移，未來(lái)汽車市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力主要來(lái)自二三線及以下的市場(chǎng)。這種市場(chǎng)轉(zhuǎn)移需要汽車企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)尋求不同的發(fā)展路徑，因此對(duì)二三線市場(chǎng)的有效把握是汽車企業(yè)面臨的最大難題。”過(guò)去汽車合資企業(yè)對(duì)一線市場(chǎng)做了許多調(diào)研，但對(duì)二三線市場(chǎng)的理解還處于相對(duì)比較膚淺的狀態(tài)，其實(shí)二三線市場(chǎng)與一線市場(chǎng)有很大不同，因此企業(yè)需要花相當(dāng)?shù)木ψ龀浞值氖袌?chǎng)調(diào)研，才能獲得相對(duì)精準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)。因此，奧迪應(yīng)大力建設(shè)二三線市場(chǎng)的銷售渠道。 積極提升品牌形象積極參與公益事業(yè)，可以提升奧迪的企業(yè)及品牌形象，作為汽車企業(yè)，應(yīng)密切關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài)，諸如安全、環(huán)保，以及對(duì)其他公益事業(yè)作出反應(yīng)。企業(yè)要想融入中國(guó)市場(chǎng)，絕對(duì)不僅僅是在產(chǎn)品、技術(shù)等理性方面的本土化，還應(yīng)包括經(jīng)營(yíng)理念的融人、企業(yè)及產(chǎn)品文化的融合。要積極投身于企業(yè)社會(huì)責(zé)任活動(dòng)中，以增強(qiáng)奧迪的企業(yè)及品牌形象?？筛鶕?jù)需要為教育提供幫助，捐資助學(xué)．奧迪還可通過(guò)贊助文藝、體育事業(yè)，進(jìn)入比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更富內(nèi)涵的品牌文化塑造領(lǐng)域。在其他豪華品牌通過(guò)展示產(chǎn)品的尊貴配置或者將產(chǎn)品與各種奢華生活方式聯(lián)系在一起推廣品牌的時(shí)候，奧迪可以把引導(dǎo)公眾對(duì)品牌的注意力和文藝事業(yè)及體育運(yùn)動(dòng)結(jié)合在一起，培養(yǎng)一種健康、積極的企業(yè)形象和品牌形象。參考文獻(xiàn)[1][J].（15）.[2][J].（15）.[3][美]飛利浦科特勒，郭國(guó)慶等譯，市場(chǎng)營(yíng)銷管理，北京，中國(guó)人民大學(xué)出版社，1998年，202215.8 /
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