論文蘋果公司的營銷策略分析-資料下載頁
2025-06-07 07:04本頁面
【正文】 hone 時(shí)提出的 “iPhone reinvent the phone”，也展示了蘋 果的強(qiáng)大信心，讓用戶對 iPhone4有很大的期待。如今這種方式，被中國很多的手機(jī)廠商所模仿，其都在發(fā)布會邀請函上大做文章。 蘋果更加喜歡短小精悍的語句 在文字使用方面，蘋果也不喜歡過于的使用數(shù)字。比如在宣傳屏幕的時(shí)候，中國的手機(jī)廠商總是會對屏幕的各種參數(shù)進(jìn)行詳細(xì)的描述，比如 1080P 的分辨率， 英寸的屏幕，以及多高的色域等等，其實(shí)很多用戶并不清楚這些參數(shù)的意義，蘋果則是采用 “更大，更強(qiáng)、更薄 ”的方式來提醒用戶新產(chǎn)品屏幕提升。 蘋果還善于使用 “分享式 ”的語言 蘋果還善于使用 “分享式 ”的語言來展示產(chǎn)品的優(yōu)勢。比如在宣傳 iPad 的時(shí)候，蘋果使用了“It39。s hard to believe we could fit so many great ideas into something so thin”。蘋果的意思是在如此輕薄的產(chǎn)品里放入這么多的出色的東西，還是很厲害的，但是其沒有站在純廠商的角度，而是一種驚嘆，這種驚嘆更像是來自一個(gè) IT 產(chǎn)品愛好者的口中，因此顯得更加的親近。 （四） 概念包裝 參數(shù)并不是一切 蘋果也非常的善于包裝概念。這是很多中國廠商所沒有的優(yōu)勢。如今 IT 行業(yè)的幾乎沒有太多的 獨(dú)到的技術(shù)，你可以做到的效果，其他廠商也是可以趕上，最多就是早一步和晚一步的差別。因此如何包裝自己的技術(shù)優(yōu)勢，就非常的重要了。比如在屏幕概念的包裝上，蘋果就非常的聰明。 蘋果提出了視網(wǎng)膜屏幕的概念 我們知道之前并沒有消費(fèi)者關(guān)注 ppi 這個(gè)概念，在 iPhone4 發(fā)布的時(shí)候，蘋果提出了視網(wǎng)膜屏幕的概念，也就是在一定距離上觀察屏幕，如果屏幕的 ppi 超過 326ppi，也就達(dá)到了用戶眼睛分辨細(xì)膩程度的極限。其實(shí)視網(wǎng)膜屏幕并沒有什么真正革新技術(shù)，其他的智能手機(jī) ppi 也不低，但是卻沒有這樣的概念。其實(shí) ppi 的高低，更 多是依賴面板廠商提供的產(chǎn)品，蘋果自己并沒有什么核心技術(shù)。 蘋果對相機(jī)功能的綜合描述 并且如今看來這樣的概念宣傳也不一定對，隨著手機(jī)屏幕越來越大，很顯然蘋果提出的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)難以衡量所有的產(chǎn)品。并且在看慣了 2K 屏幕之后，再去 iPhone4 手機(jī)的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)其屏幕還是較為粗糙的。這也說明用戶眼睛分辨細(xì)節(jié)的極限并非 326ppi。但是毫無疑問這個(gè)概念炒作是非常成功的。如今手機(jī)廠商發(fā)布自己的產(chǎn)品的時(shí)候，基本都會提到自己屏幕的 ppi。這就是蘋果的實(shí)力。 其實(shí)類似的概念還有很多，但是中國的手機(jī)廠商卻一直沒有找到竅門。 2021 年，手機(jī)的屏幕突破很可能是色域方面。因?yàn)殡S著量子點(diǎn)技術(shù)的發(fā)展，手機(jī)屏幕的色域可能提升 30%左右，這是很有優(yōu)勢的。一些廠商在推介量子點(diǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，也是將 “30%”這個(gè)數(shù)據(jù)拿出來說事，但是作為普通的用戶，誰會明白提升 30%到底有什么效果 ?或許在這個(gè)概念上的包裝，蘋果會有新的思路。 (五） 渠道布局 饑餓營銷有效果 蘋果對于渠道的控制，也有營銷的藝術(shù)。在中國內(nèi)地，蘋果的新產(chǎn)品很少第一時(shí)間登陸。在發(fā)布會之后，在中國富士康裝配的 iPhone 新產(chǎn)品，往往會被飛機(jī)運(yùn)往世界各地，進(jìn)行第一輪的銷售，而就近居住的中國內(nèi)地 用戶，卻只能通過黃牛以及海外等購買方式來體驗(yàn)最新的產(chǎn)品。如果說蘋果沒有能力第一時(shí)間在中國內(nèi)地發(fā)布會手機(jī)，這顯然是不客觀的。這個(gè)時(shí)候很多人喜歡用 “饑餓營銷 ”來批評蘋果。 一定程度的 “饑餓營銷 ”還是有用處的 其實(shí)蘋果本可以提供一定數(shù)量的新產(chǎn)品給內(nèi)地的用戶的，但是蘋果的產(chǎn)品在中國內(nèi)地，不僅僅是消費(fèi)品那么簡單。對于經(jīng)濟(jì)富裕的用戶來說，它可能就是一個(gè)手機(jī)，是更新?lián)Q代的產(chǎn)品，但是對于很多經(jīng)濟(jì)不富足的人來說，蘋果的產(chǎn)品也代表著一種身份。或許編輯這么說，有很多人都不服氣，但是看看為蘋果賣腎，為蘋果跳樓的新聞，相信可以 證明蘋果的產(chǎn)品絕不僅僅是消耗品那么簡單。這一點(diǎn)蘋果自己不可能不了解，因此一定程度的 “饑餓營銷 ”還是有用處的。中國的小米不是也把這一招玩得爐火純青嗎 ? 如何營銷自己的產(chǎn)品非常的重要 參考文獻(xiàn)： [1]惠蘇淵 .蘋果公司發(fā)展戰(zhàn)略分析及思考 .工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)， 2021 [2]李蛟 .從 iPhone 談蘋果公司營銷策略的創(chuàng)新與應(yīng)用 .江蘇商論 ,2021 [3]菲利普． R．凱特奧拉 ，瑪麗． c． 吉利，約翰． L． 格雷厄姆． 國際營銷 [M]．北京：中國人民大學(xué)出版社， 2021 [4]葛逸塵，歸希諭．蘋果公司的差異化組合競爭 l J1．當(dāng)代經(jīng)濟(jì)， 2021(8) [5]袁怡晨 .政策執(zhí)行在公共管理與企業(yè)管理的比較分析 [期刊論文 ]商場現(xiàn)代化 2021(27) [6]錢敏 .在設(shè)計(jì)中促進(jìn)品牌建設(shè) — 以蘋果公司整體形 象設(shè)計(jì)為例 鄭州輕工業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào) （社會科學(xué)版） . 2021,10(4) [7]張凱 .從蘋果公司發(fā)展戰(zhàn)略看廣義虛擬經(jīng)濟(jì)市場特征 .廣義虛擬經(jīng)濟(jì)研究 . 2021, 01(4)
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1