關(guān)于蘋果公司新產(chǎn)品營(yíng)銷策略的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀-資料下載頁
2025-06-27 23:34本頁面
【正文】 名度，創(chuàng)新已經(jīng)成為蘋果公司的一種文化，蘋果公司已經(jīng)形成了一套成熟的創(chuàng)新體制。我國(guó)企業(yè)不應(yīng)該簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)其創(chuàng)新出來的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略這些外在的表現(xiàn)，而應(yīng)該學(xué)習(xí)蘋果公司的創(chuàng)新精神。只有掌握了創(chuàng)新的本質(zhì)，才能使企業(yè)在變化多端的市場(chǎng)中生存下去。我國(guó)企業(yè)善于模仿和跟隨，缺乏創(chuàng)新能力，所以隨著蘋果的成功，大量的我國(guó)企業(yè)爭(zhēng)先效仿，其中大多數(shù)以失敗告終，蘋果創(chuàng)新出來的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略是符合它所處的客觀環(huán)境的，是受到市場(chǎng)的變化影響的，盲目的學(xué)習(xí)它外在的表現(xiàn)是不合理的，從根本上增強(qiáng)創(chuàng)新精神才是我國(guó)企業(yè)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的必經(jīng)之路。許多人認(rèn)為新世紀(jì)的企業(yè)應(yīng)該由過去的企業(yè)主導(dǎo)型完全轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者主導(dǎo)，以用戶的需求為中心來安排自身的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。但我認(rèn)為可以做到用戶為本與企業(yè)主導(dǎo)進(jìn)行自由轉(zhuǎn)換的企業(yè)更符合時(shí)代的特征，更容易走向成功。蘋果公司在產(chǎn)品研發(fā)期，會(huì)通過長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)查，研究消費(fèi)者得行為與需求，完全從用戶的角度出發(fā)研究產(chǎn)品，如它不斷的增強(qiáng)iPod的兼容性和設(shè)計(jì)iPhone的強(qiáng)大功能等，這些都是為了滿足消費(fèi)者的需求；而當(dāng)新產(chǎn)品逐漸推廣上市時(shí)，企業(yè)又會(huì)轉(zhuǎn)為企業(yè)主導(dǎo)，它會(huì)通過控制產(chǎn)品和公司信息的釋放等措施來引導(dǎo)需求，公司會(huì)控制各分銷渠道對(duì)產(chǎn)品的銷售，控制消費(fèi)者需求得到滿足，對(duì)產(chǎn)品制定較高的價(jià)格，這些讓公司形成了非常強(qiáng)勢(shì)的外在表現(xiàn)；而當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)上市后，公司會(huì)采取直營(yíng)店以客戶為中心的體驗(yàn)方式，適當(dāng)降低售價(jià)和增加銷售渠道等圍繞消費(fèi)者更方便進(jìn)行消費(fèi)的舉措。在用戶為本與企業(yè)主導(dǎo)進(jìn)行自由轉(zhuǎn)換得同時(shí)，蘋果公司一步步的邁向了成功。而我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)意識(shí)薄弱，多數(shù)仍然停留在企業(yè)為主導(dǎo)的階段，缺乏對(duì)用戶的重視，不能夠?qū)?，滿足消費(fèi)的需求作為公司經(jīng)營(yíng)的一個(gè)目標(biāo)，更何況實(shí)現(xiàn)企業(yè)在用戶為本與企業(yè)主導(dǎo)中進(jìn)行自由轉(zhuǎn)換。在蘋果公司產(chǎn)品的整個(gè)營(yíng)銷過程中，充分的將產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略有機(jī)的組合到一起，形成饑餓式營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷和聯(lián)合營(yíng)銷等新的營(yíng)銷組合策略，彌補(bǔ)了實(shí)施單個(gè)策略時(shí)所產(chǎn)生的不足，同時(shí)，擴(kuò)大了不同策略的影響力，真正實(shí)現(xiàn)了1+12的效果。我國(guó)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷組合的認(rèn)識(shí)仍然不到位，總是不能通過研究分析自己的客觀實(shí)際來選擇適當(dāng)?shù)牟呗曰驙I(yíng)銷組合來解決遇到的市場(chǎng)問題，所以其實(shí)施的策略與營(yíng)銷組合的效果也自然差強(qiáng)人意。更加深入的研究每一種策略，為自己量身定做營(yíng)銷組合才能真正的發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論的作用。新產(chǎn)品是公司未來利潤(rùn)的重要來源，它也是公司能否長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去的重要保障，自然新產(chǎn)品的研發(fā)與營(yíng)銷策略的制定就應(yīng)成為公司經(jīng)營(yíng)的重中之重，蘋果公司在后喬布斯時(shí)代的輝煌，與其在新產(chǎn)品上的投入是息息相關(guān)的，作為新產(chǎn)品的iPod、iPhone和iPad的成功推出，為公司賺得了巨額的受益，每一件產(chǎn)品都在逐漸取代原有產(chǎn)品，成為公司的主要利潤(rùn)來源。我國(guó)企業(yè)往往在意新產(chǎn)品更新的頻率，很少能研發(fā)出高水平的新產(chǎn)品，而且為了盡快投入市場(chǎng)獲得利潤(rùn)，總是匆匆的選擇與制定營(yíng)銷策略，這也為產(chǎn)品的后期經(jīng)營(yíng)埋下了隱患。 結(jié)論綜上所述，蘋果公司的iPod、iPhone和iPad三個(gè)商品不管在營(yíng)銷手段和營(yíng)銷策略上都做得非常好，在技術(shù)創(chuàng)新的也做得很好，但我們不能照搬照抄，我們要掌握其中內(nèi)涵的本質(zhì)，以科技創(chuàng)新為第一生產(chǎn)力，通過不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步逐步提升自身企業(yè)的文化品牌，實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，我相信我國(guó)的新產(chǎn)品也會(huì)做得非常好。 致謝詞感謝您百忙之中批閱我的畢業(yè)論文，在論文上我下了很大的功夫，雖未臥薪嘗膽、秉燈夜?fàn)T，但也非常積極的找資料和結(jié)合相關(guān)知識(shí)來完成，從之前的提綱到現(xiàn)在的論文成稿，您作為導(dǎo)師給了我很大的幫助和建議，特別是提綱的欠缺之處，您給我指了出來，讓我頓時(shí)解惑，沒有提綱就成不了論文，在此，再次感謝您的認(rèn)真審閱，希望不足之處您能不吝賜教再次指點(diǎn)出來，最后，愿你工作順利，身體健康！六、參考文獻(xiàn)
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