關(guān)于蘋果公司新產(chǎn)品營銷策略的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀-在線瀏覽
2025-08-14 23:34本頁面
【正文】 樂和高貴，進而公司又通過產(chǎn)品差異化與形象差異化的戰(zhàn)略維護著公司的定位，每一件公司的產(chǎn)品在外觀和功能都創(chuàng)新十足，并且公司獨具特色的直營店和商標也成為公司定位區(qū)別于其他公司的有利保障。雖然蘋果公司近幾年iPod系列的產(chǎn)品已經(jīng)主要針對中低端市場，但那只是為了迎合市場而解決銷售額增長緩慢的這一系列產(chǎn)品的策略，對公司的整體定位沒有影響。蘋果公司不斷的對現(xiàn)有產(chǎn)品進行功能和外觀等方面進行革新，同時也謹慎的拓展新產(chǎn)品線和進行產(chǎn)品線延伸，蘋果公司產(chǎn)品革新的頻率為1年左右，每次革新都會讓原有產(chǎn)品得到功能等方面的升級，推動消費者進行消費，有計劃的激發(fā)消費者的購買欲望。因為蘋果公司每一次都能在新產(chǎn)品上給我們驚喜，所以新產(chǎn)品的開發(fā)已經(jīng)成為公司最好的宣傳。近年來iPod的銷售額增長緩慢，為了解決問題，蘋果公司采用了產(chǎn)品線延伸的方式進行新產(chǎn)品的開發(fā)，這一系列的新產(chǎn)品開始逐漸針對中低端市場，收益顯著。 。第一代iPod并沒有采用當時成熟的閃存技術(shù)，而是利用最新科技采用微硬盤技術(shù)，成功的讓容量擴展為5GB，遠遠高于流行的128M和256M的產(chǎn)品；第一代iPhone采用iOS操作系統(tǒng)，并引入了多點觸摸屏技術(shù)，使得產(chǎn)品成為智能手機行業(yè)變革的標志性產(chǎn)品；而iPad更是采用了蘋果公司自主研發(fā)的微處理器，大大加強了產(chǎn)品的運算能力。蘋果公司在新產(chǎn)品的導(dǎo)入期一般會采用快速掠取策略，即以高價格和高促銷推出產(chǎn)品，這樣可以盡快滲透市場，獲得較大的利潤，迅速收回投資回報。在產(chǎn)品的成長和成熟期，公司也會通過改進產(chǎn)品和拓展新市場等策略獲取更多的利潤。首先，公司通過產(chǎn)品線的橫向擴展與原有的產(chǎn)品的更新?lián)Q代，使整個產(chǎn)品體系在橫向和縱向上都有所發(fā)展，在公司經(jīng)營的巔峰期，盡量的擴展市場占有率，即使公司萬一有幾款產(chǎn)品失敗，公司也可以利用整體的產(chǎn)品組合所帶來的效益使公司渡過危機。iMac系列產(chǎn)品是個人工作優(yōu)秀的輔助用具，極其具有專業(yè)性；iPad的功能則很好的滿足了個人在家里休閑娛樂的需求，它的外形設(shè)計與功能不適合外出攜帶；而和Macbook的系列產(chǎn)品則可以很好的讓消費者出游時更方便和更充實，iPhone和iPad的功能讓你的出行充滿樂趣，而作為Macbook系列產(chǎn)品的代表——Macbook air，用牛皮紙袋就可以攜帶，更加凸顯這一系列產(chǎn)品的應(yīng)用性。1. 撇脂定價。而企業(yè)的市場地位和市場狀況決定了采取什么定價策略，具有壟斷或領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)一般采用撇指定價法或滲透定價法。所謂“撇脂定價”又稱高價法，即將產(chǎn)品的價格定得較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競爭者研制出相似產(chǎn)品以前，盡快收回投資，并且取得相當?shù)睦麧橻9]。新產(chǎn)品進入市場，一般屬于產(chǎn)品生命周期的開發(fā)與導(dǎo)入階段，生產(chǎn)該產(chǎn)品的廠商很少，所以可以認為這是一個寡頭市場，而從經(jīng)濟學(xué)與博弈論的角度來看，這種市場中，壟斷地位越高，制定較高的價格就越對這樣的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)更有力[10]。（2）蘋果公司可以通過為產(chǎn)品定高價，在短時期內(nèi)收回成本，應(yīng)對未來市場的不確定性。（3）有效的設(shè)置進入壁壘，防范競爭者的仿造與市場入侵。（4）目標市場價格彈性較低。（5）高價格符合公司的市場定位。雖然撇脂定價會為公司帶來許多好處，但高價格會抑制部分需求，使公司失去部分市場，并且巨額利潤也會引起激烈的市場競爭，但由于公司在產(chǎn)品上的創(chuàng)新，受到市場的追捧，很好的避免了撇脂定價缺點所帶來的后果。雖然蘋果公司的產(chǎn)品在剛進入市場時，都是高價格的，但由于技術(shù)更新較快，產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢很容易失去，隨著產(chǎn)品在市場上競爭壓力加大，競爭性產(chǎn)品或仿制產(chǎn)品的增多，市場占有率有所下降，蘋果公司會隨著市場的變化，進行適應(yīng)市場的價格調(diào)整。2005年3月iPod shuffle 1G售價由1700元降為1400元，2005年5月iPod shuffle 1G降價為1120元。同時喬布斯也是蘋果公司最好的推銷員，他總是利用各種宣傳策略，尤其是通過誘導(dǎo)消費者對新產(chǎn)品的好奇心，將媒體大眾的注意力集中于新品
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