永遠(yuǎn)的紅蘋果--蘋果公司成功案例分析-資料下載頁
2025-01-16 05:06本頁面
【正文】 保密 用戶 產(chǎn)品渴望 渠道 供不應(yīng)求 蘋果的“饑餓營(yíng)銷” ? 通過用戶的 口碑宣傳網(wǎng)絡(luò) ，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)的 ﹑ 數(shù)以萬計(jì)的受眾。也就是說，通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)， “ 讓大家告訴大家 ” ，通過別人為你宣傳，起到 “ 營(yíng)銷杠桿 ” 的作用。在互聯(lián)網(wǎng)上，這種 “ 口碑傳播 ” 更為方便。由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。 ? 蘋果很好地利用了其 忠實(shí) “ 粉絲 ” 對(duì)其新產(chǎn)品資料的強(qiáng)烈需求作為新產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的帶動(dòng)者， iMac和 iPod已經(jīng)為蘋果攢了足夠的 “ 粉絲 ” 基礎(chǔ)，從而帶動(dòng)潛在消費(fèi)者的關(guān)注熱情。 iPhone推出是這樣的， iPad的出現(xiàn)也同樣如此。具有出如此高的 品牌忠誠(chéng)度 ，也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以望其項(xiàng)背的。 口碑營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷 ?體驗(yàn)營(yíng)銷 ?用“情感的經(jīng)濟(jì)”去 取代“理性的經(jīng)濟(jì)” ?體驗(yàn)店 德國(guó)慕尼黑旗艦店 曼哈頓旗艦店 旗艦店 —— 著名城市著名區(qū)域 旗艦店 旗艦店 —— 著名城市著名區(qū)域 紐約 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) ?喬布斯總能把新產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)變成戲劇作品的藝術(shù)。挑剔的舞臺(tái)設(shè)計(jì)和幻燈片，富有煽動(dòng)性的語言總是能讓現(xiàn)場(chǎng)沸騰。讓產(chǎn)品一下子深入人心。 儀式化的發(fā)布會(huì) 廣告 ： 明亮的背景、動(dòng)感的剪影、全世界流行的搖滾，或鮮綠或魅紫的時(shí)尚色彩，還有永遠(yuǎn)成為畫面視覺中心無所不在的白色。 2023年獲得美國(guó)雜志出版協(xié)會(huì)價(jià)值 10萬美元的凱利大獎(jiǎng)的剪影廣告。 蘋果創(chuàng)新的弊端 1983 Lisa 售價(jià)高達(dá) 1萬美元 1989 Macintosh Portable 重達(dá) 7公斤 1994 Quicktake 只能存儲(chǔ) 8張照片，無屏幕和變焦功能 早期注重技術(shù)創(chuàng)新 而忽視消費(fèi)者需求 閉環(huán)模式帶來 的封閉性 個(gè)人英雄主義 六、 iPhone全球產(chǎn)業(yè)鏈 ?iPhone手機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈涉及美國(guó)、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)內(nèi)地等諸多國(guó)家和地區(qū)，在蘋果的整體管理下， iPhone的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷處于高效的運(yùn)作之中。 ?盡管每部 iPhone背后都標(biāo)注著中國(guó)制造(Made in China)，但中國(guó)工人分得 iPhone總價(jià)值只有 %。而蘋果作為 iPhone的創(chuàng)造者，卻能拿到利潤(rùn)的 %，這揭示了高科技電子設(shè)備中制造者和創(chuàng)造者的差距。 ?這帶給我們的思考。 ?這些零部件最后匯集到中國(guó)深圳，在那里的富士康巨型代工廠里組裝成 iPhone成品 。 韓國(guó) LG生產(chǎn)著 iPhone上最貴的顯示屏 日本村田制作所生產(chǎn)著iPhone上的傳感器 德國(guó)英飛凌生產(chǎn)著 iPhone的數(shù)字基帶、射頻收發(fā)器和電源管理器件 中國(guó)臺(tái)灣的TPK和勝華生產(chǎn)著iPhone的觸摸屏 …… 矚目輝煌 ?2023年 5月 26日，在與比爾 蓋茨 (Bill Gates)競(jìng)跑了 30多年之后，史蒂夫 喬布斯 (Steve Jobs)這位蘋果公司創(chuàng)始人終于將他的公司送上了 納斯達(dá)克(Nasdaq)的頂峰位置。蘋果公司的 市值 在當(dāng)日紐約股市收市時(shí)達(dá)到 2220億 美元，僅次于?？松梨?(ExxonMobil)，成為美國(guó)第二大上市公司，微軟當(dāng)日市值為 2190億美元 。 ?2023年 8月 10日，蘋果一度市值超過?？松梨?，一躍成為全球市值最高上市公司。 ?2023年 4月 12日，蘋果市值首破六千億美元，除蘋果以外，歷史上僅有一家公司的市值曾達(dá)到6000億美元，那就是蘋果的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微軟 。 八、從喬身上學(xué)到的 ?激情熾熱 ?創(chuàng)造力、想象力 ?追求卓越品質(zhì) ?極簡(jiǎn)主義 ?商業(yè)哲學(xué) —說服力、施展個(gè)人魅力 ?網(wǎng)絡(luò)人才，保持一流團(tuán)隊(duì) ?設(shè)計(jì)與技術(shù)同樣重要 九、從蘋果公司成功學(xué)到的 ?產(chǎn)品至上，關(guān)注用戶體驗(yàn) ?整合模式，生態(tài)系統(tǒng) ?口碑營(yíng)銷 ?端到端，饑餓營(yíng)銷，宗教崇拜，不可復(fù)制 ?樹立獨(dú)特的企業(yè)文化 ?不斷創(chuàng)新 最重要 ?讓品牌與時(shí)尚掛鉤 ?全球產(chǎn)業(yè)鏈有效整合 書目推薦 ? 《 史蒂夫 ?喬布斯傳 》 沃爾特 ?艾薩克森 ? 這是國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的研究蘋果和史蒂芬 .喬布斯的專業(yè)博客。
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