【正文】 力，做好營銷團(tuán)隊內(nèi)部及顧客的服務(wù)工作，那么每當(dāng)安利一種產(chǎn)品透過你所“圈的地”銷售時，安利必須回饋給你一種利潤，（如同你租地連同農(nóng)夫給別人，每年就能享受租賃給你帶來的利潤。）也如同保羅所建立管道，當(dāng)你有效地組建起一支營銷隊伍，圈下足夠大的土地，當(dāng)水流過這個管道時，你將享受水的利潤。 揚 帆 啟 程在從事安利的第一步，你必須有正確的定位，你想從安利中獲得什么？你想擁有一個兼職的工作機(jī)會、多掙些額外收入？還是透過安利擁有屬于你自己的生意機(jī)會？抑或想擁有一種財務(wù)自由進(jìn)而帶給你時間自由的生活方式……如果你的定位是：你想擁有一個兼職的工作機(jī)會、多掙些額外收入，那么你是定位在安利的銷售人員層次；只要你肯努力銷售產(chǎn)品，安利將一定給你相應(yīng)的回報。如果你的定位是：還是透過安利擁有屬于你自己的生意機(jī)會，那么你是定位在安利的事業(yè)層次上，即定位在你與安利是合作關(guān)系，你是透過安利建立你自己的營銷企業(yè)、營銷團(tuán)隊。那么，你的一開始就必須以管理者的心態(tài)進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)會如何組建團(tuán)隊，做好團(tuán)隊培訓(xùn)、服務(wù)工作；如何建立你的管理隊伍，建立你的管理核心智囊團(tuán)隊。并必須不斷地提升自己，培養(yǎng)周圍的領(lǐng)導(dǎo)人，幫助你的下級營銷人員建立他們的營銷團(tuán)隊。如果你的定位是：想擁有一種財務(wù)自由進(jìn)而帶給你時間自由的生活方式，那么你是定位在安利是你的工具上，你通過自己的努力不斷地“圈地”拓展市場、建立市場、穩(wěn)定市場，然后租給安利公司，讓安利公司去為你做好后勤保障工作供貨、退貨、發(fā)獎金、工商、稅務(wù)等；你則享受安利公司的“租金”收入，每當(dāng)有一種產(chǎn)品透過你建立的市場達(dá)成銷售時，你獲取一種利潤，如同在你的土地上種一季農(nóng)作物給你一季租金一樣。第二、你必須確定你為什么要做安利？你做安利的理由是什么？要想推薦別人，必須先100%推薦自己。如果你能找到10個做安利的理由，那么你就能找到10個推薦別人做安利的話題。第三、要有正確的心態(tài)：投資的心態(tài)、歸零的心態(tài)、學(xué)習(xí)的心態(tài)、堅持的心態(tài)、合作的心態(tài)……第四、你要理解安利的模式化運作，這樣你才可能避免或少走彎路，用最少的投入獲得最大的回報。 安利的模式化運作你在與安利合作時，實際上是以市場與安利合作。如何做好安利，如同種莊稼一樣，怎樣排列行間距，怎樣耕種，才能使得產(chǎn)量最大。安利的模式是以復(fù)制為基調(diào)，如同麥當(dāng)勞，先確立一種贏利模式原板店，然后加以不斷復(fù)制，直至今天全球3萬多家，%的權(quán)益金收入；安利的樣板模式，是根據(jù)安利的獎金制度，再參考從業(yè)概率而設(shè)定；每3個人從業(yè)，將有1人積極，1人消極，1人若即若離處于中間狀態(tài)。當(dāng)你推薦20個人時，將有6人積極，6人中間狀態(tài)，8人消極。參照安利的成功模式標(biāo)準(zhǔn)，鉆石，一般有志的從業(yè)者都以此為安利從業(yè)奮斗目標(biāo)。以鉆石的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，鉆石是擁有6個團(tuán)隊，在一年12個月中有6個月每個團(tuán)隊每月業(yè)績在10000分以上（分值為1：6或1：8）即為鉆石業(yè)績。按安利期刊2001年公布，2000—2001年度鉆石高級經(jīng)理平均年收入為79萬人民幣。以目標(biāo)分解法進(jìn)行分析，在你第一步從業(yè)時，應(yīng)推薦20個營銷人員，其中將有12個人有業(yè)績，其中6個人業(yè)績在3%以上，此一結(jié)構(gòu)為雄鷹結(jié)構(gòu)。當(dāng)安利變復(fù)雜為蓋房子般簡單時，就好辦了，地基，磚頭。把雄鷹作為磚頭，安利實際上也是復(fù)制磚頭、疊磚頭的游戲。每個雄鷹結(jié)構(gòu)業(yè)績在安利業(yè)績超過1600分，如果你的團(tuán)隊產(chǎn)生6個雄鷹以上，則業(yè)績一定在10000分以上即為合格的21%部門，即為疊6個雄鷹磚頭，即可成為銀章主任，保持6個月，即可成為直系高級主任。如果你的團(tuán)隊有6個部門，每個部門都擁有6個雄鷹，則你完全可能成為鉆石高級經(jīng)理。如同用磚頭蓋房子，每層6塊磚頭疊蓋6層即成為鉆石。現(xiàn)代工業(yè)之所以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過手工作業(yè)的原因在于大批量自動化流水線生產(chǎn)。如果能建立一個氛圍、培訓(xùn)、運作機(jī)制在你的安利團(tuán)隊中，讓雄鷹如自動化流水線生產(chǎn)般地不斷涌現(xiàn)，那將是一個奇跡。韓國的五鉆石（皇冠大使）金日斗，做到這一點，一年內(nèi)產(chǎn)生的下級鉆石居然超過100多位。復(fù)雜的安利可以簡單化，簡單到你只要當(dāng)一個復(fù)印工、搬運工，如果團(tuán)隊的培訓(xùn)、運作機(jī)制能夠健全，那么安利的鉆石就能層出不窮，你的業(yè)績必將倍增，收入也倍增。第五、掌握成功的五要素夢想、目標(biāo)、計劃、信念、行動。英國人的哲學(xué)：“目標(biāo)要寫在水泥上，計劃要寫在沙灘上?！? 擁有你的夢想，堅定你的目標(biāo)，隨時調(diào)整你的計劃，秉承你必勝的信念，必能實現(xiàn)你的夢想！第六、建立一支高效率的營銷隊伍。（一）弄清建立一支高效率的營銷“夢之隊”的目的與意義；（二）學(xué)會如何去組建；A、 心理定位——想建立怎樣的一支隊伍；B、 招募、推薦人才——招兵買馬（推薦的四個基本步驟）；C、 設(shè)計安排、落實培訓(xùn)計劃，有效提升團(tuán)隊總體人員能力與素質(zhì)水平； D、 重點物色優(yōu)秀人才，組成領(lǐng)導(dǎo)骨干團(tuán)隊，組建核心智囊團(tuán)，有效培養(yǎng)你周圍的領(lǐng)導(dǎo)人。智囊團(tuán)的形成，應(yīng)以人才為基點?！嘤?xùn)計劃、安排應(yīng)以業(yè)務(wù)流程為考慮出發(fā)點：在安利中有兩個層面的建設(shè)，普通營業(yè)人員的全體素質(zhì)提升即面的提升，應(yīng)加強(qiáng)普及課程的規(guī)范性培訓(xùn)，在培訓(xùn)課程安排時應(yīng)分層次、分塊狀，按整個設(shè)定培訓(xùn)目標(biāo)要求進(jìn)行流程化規(guī)范性培訓(xùn)，培訓(xùn)可以分為以下幾個方面：①專業(yè)課程（產(chǎn)品類）②素質(zhì)提升課程（觀念、演講等課程）③技能課程（推薦、銷售、服務(wù)）等；在業(yè)績推動中尤其重要的是：點的推動，選擇、尋找一些有強(qiáng)烈企圖心、渴望成功、愿意學(xué)習(xí)、愿意付出、人品優(yōu)良的綜合素質(zhì)良好的人才，重點培訓(xùn)、協(xié)助突破、樹立榜樣（榜樣的力量是無窮的），讓這些人員先成長起來，業(yè)績先突破、收入提高（如鄧小平言：先讓一小部分先富起來），進(jìn)而帶動整個面的業(yè)績提升。在安利從業(yè)過程中，有人加入，有人退出，這是自然的現(xiàn)象。不要因為有人退出而感到失敗、傷心，影響你的情緒。其實每個人在那個機(jī)會上獲得成功是一種緣份；有很多人在安利中獲得成功，但不等于所有人都會從事安利，這是自然現(xiàn)象，關(guān)鍵在于你能否做到你營銷隊伍加入的人數(shù)超過退出的人數(shù)，讓這個動態(tài)平衡始終保持在進(jìn)大于出，則你團(tuán)隊業(yè)績必定成長。在團(tuán)隊發(fā)展的各個階段人員，人員素質(zhì)及人數(shù)是以螺旋式上升的方式在發(fā)展。如同一棵樹，春來葉綠，冬來葉落，一年長一輪，樹干壯大，枝條長粗，來年的樹葉更多、更茂、更盛，安利團(tuán)隊也是如此，關(guān)鍵得讓你的領(lǐng)導(dǎo)骨干團(tuán)隊人才不斷提升、長大，以點帶面、以枝帶葉。