安利公司的營(yíng)銷(xiāo)策略及管理實(shí)務(wù)概述-資料下載頁(yè)
2025-07-27 16:52本頁(yè)面
【正文】 力，做好營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部及顧客的服務(wù)工作，那么每當(dāng)安利一種產(chǎn)品透過(guò)你所“圈的地”銷(xiāo)售時(shí)，安利必須回饋給你一種利潤(rùn)，（如同你租地連同農(nóng)夫給別人，每年就能享受租賃給你帶來(lái)的利潤(rùn)。）也如同保羅所建立管道，當(dāng)你有效地組建起一支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，圈下足夠大的土地，當(dāng)水流過(guò)這個(gè)管道時(shí)，你將享受水的利潤(rùn)。 揚(yáng) 帆 啟 程在從事安利的第一步，你必須有正確的定位，你想從安利中獲得什么？你想擁有一個(gè)兼職的工作機(jī)會(huì)、多掙些額外收入？還是透過(guò)安利擁有屬于你自己的生意機(jī)會(huì)？抑或想擁有一種財(cái)務(wù)自由進(jìn)而帶給你時(shí)間自由的生活方式……如果你的定位是：你想擁有一個(gè)兼職的工作機(jī)會(huì)、多掙些額外收入，那么你是定位在安利的銷(xiāo)售人員層次；只要你肯努力銷(xiāo)售產(chǎn)品，安利將一定給你相應(yīng)的回報(bào)。如果你的定位是：還是透過(guò)安利擁有屬于你自己的生意機(jī)會(huì)，那么你是定位在安利的事業(yè)層次上，即定位在你與安利是合作關(guān)系，你是透過(guò)安利建立你自己的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。那么，你的一開(kāi)始就必須以管理者的心態(tài)進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)如何組建團(tuán)隊(duì)，做好團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、服務(wù)工作；如何建立你的管理隊(duì)伍，建立你的管理核心智囊團(tuán)隊(duì)。并必須不斷地提升自己，培養(yǎng)周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)人，幫助你的下級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員建立他們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。如果你的定位是：想擁有一種財(cái)務(wù)自由進(jìn)而帶給你時(shí)間自由的生活方式，那么你是定位在安利是你的工具上，你通過(guò)自己的努力不斷地“圈地”拓展市場(chǎng)、建立市場(chǎng)、穩(wěn)定市場(chǎng)，然后租給安利公司，讓安利公司去為你做好后勤保障工作供貨、退貨、發(fā)獎(jiǎng)金、工商、稅務(wù)等；你則享受安利公司的“租金”收入，每當(dāng)有一種產(chǎn)品透過(guò)你建立的市場(chǎng)達(dá)成銷(xiāo)售時(shí)，你獲取一種利潤(rùn)，如同在你的土地上種一季農(nóng)作物給你一季租金一樣。第二、你必須確定你為什么要做安利？你做安利的理由是什么？要想推薦別人，必須先100%推薦自己。如果你能找到10個(gè)做安利的理由，那么你就能找到10個(gè)推薦別人做安利的話題。第三、要有正確的心態(tài)：投資的心態(tài)、歸零的心態(tài)、學(xué)習(xí)的心態(tài)、堅(jiān)持的心態(tài)、合作的心態(tài)……第四、你要理解安利的模式化運(yùn)作，這樣你才可能避免或少走彎路，用最少的投入獲得最大的回報(bào)。 安利的模式化運(yùn)作你在與安利合作時(shí)，實(shí)際上是以市場(chǎng)與安利合作。如何做好安利，如同種莊稼一樣，怎樣排列行間距，怎樣耕種，才能使得產(chǎn)量最大。安利的模式是以復(fù)制為基調(diào)，如同麥當(dāng)勞，先確立一種贏利模式原板店，然后加以不斷復(fù)制，直至今天全球3萬(wàn)多家，%的權(quán)益金收入；安利的樣板模式，是根據(jù)安利的獎(jiǎng)金制度，再參考從業(yè)概率而設(shè)定；每3個(gè)人從業(yè)，將有1人積極，1人消極，1人若即若離處于中間狀態(tài)。當(dāng)你推薦20個(gè)人時(shí)，將有6人積極，6人中間狀態(tài)，8人消極。參照安利的成功模式標(biāo)準(zhǔn)，鉆石，一般有志的從業(yè)者都以此為安利從業(yè)奮斗目標(biāo)。以鉆石的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，鉆石是擁有6個(gè)團(tuán)隊(duì)，在一年12個(gè)月中有6個(gè)月每個(gè)團(tuán)隊(duì)每月業(yè)績(jī)?cè)?0000分以上（分值為1：6或1：8）即為鉆石業(yè)績(jī)。按安利期刊2001年公布，2000—2001年度鉆石高級(jí)經(jīng)理平均年收入為79萬(wàn)人民幣。以目標(biāo)分解法進(jìn)行分析，在你第一步從業(yè)時(shí)，應(yīng)推薦20個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，其中將有12個(gè)人有業(yè)績(jī)，其中6個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)?%以上，此一結(jié)構(gòu)為雄鷹結(jié)構(gòu)。當(dāng)安利變復(fù)雜為蓋房子般簡(jiǎn)單時(shí)，就好辦了，地基，磚頭。把雄鷹作為磚頭，安利實(shí)際上也是復(fù)制磚頭、疊磚頭的游戲。每個(gè)雄鷹結(jié)構(gòu)業(yè)績(jī)?cè)诎怖麡I(yè)績(jī)超過(guò)1600分，如果你的團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生6個(gè)雄鷹以上，則業(yè)績(jī)一定在10000分以上即為合格的21%部門(mén)，即為疊6個(gè)雄鷹磚頭，即可成為銀章主任，保持6個(gè)月，即可成為直系高級(jí)主任。如果你的團(tuán)隊(duì)有6個(gè)部門(mén)，每個(gè)部門(mén)都擁有6個(gè)雄鷹，則你完全可能成為鉆石高級(jí)經(jīng)理。如同用磚頭蓋房子，每層6塊磚頭疊蓋6層即成為鉆石?，F(xiàn)代工業(yè)之所以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)手工作業(yè)的原因在于大批量自動(dòng)化流水線生產(chǎn)。如果能建立一個(gè)氛圍、培訓(xùn)、運(yùn)作機(jī)制在你的安利團(tuán)隊(duì)中，讓雄鷹如自動(dòng)化流水線生產(chǎn)般地不斷涌現(xiàn)，那將是一個(gè)奇跡。韓國(guó)的五鉆石（皇冠大使）金日斗，做到這一點(diǎn)，一年內(nèi)產(chǎn)生的下級(jí)鉆石居然超過(guò)100多位。復(fù)雜的安利可以簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單到你只要當(dāng)一個(gè)復(fù)印工、搬運(yùn)工，如果團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、運(yùn)作機(jī)制能夠健全，那么安利的鉆石就能層出不窮，你的業(yè)績(jī)必將倍增，收入也倍增。第五、掌握成功的五要素夢(mèng)想、目標(biāo)、計(jì)劃、信念、行動(dòng)。英國(guó)人的哲學(xué)：“目標(biāo)要寫(xiě)在水泥上，計(jì)劃要寫(xiě)在沙灘上。” 擁有你的夢(mèng)想，堅(jiān)定你的目標(biāo)，隨時(shí)調(diào)整你的計(jì)劃，秉承你必勝的信念，必能實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想！第六、建立一支高效率的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。（一）弄清建立一支高效率的營(yíng)銷(xiāo)“夢(mèng)之隊(duì)”的目的與意義；（二）學(xué)會(huì)如何去組建；A、 心理定位——想建立怎樣的一支隊(duì)伍；B、 招募、推薦人才——招兵買(mǎi)馬（推薦的四個(gè)基本步驟）；C、 設(shè)計(jì)安排、落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃，有效提升團(tuán)隊(duì)總體人員能力與素質(zhì)水平； D、 重點(diǎn)物色優(yōu)秀人才，組成領(lǐng)導(dǎo)骨干團(tuán)隊(duì)，組建核心智囊團(tuán)，有效培養(yǎng)你周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)人。智囊團(tuán)的形成，應(yīng)以人才為基點(diǎn)?！嘤?xùn)計(jì)劃、安排應(yīng)以業(yè)務(wù)流程為考慮出發(fā)點(diǎn)：在安利中有兩個(gè)層面的建設(shè)，普通營(yíng)業(yè)人員的全體素質(zhì)提升即面的提升，應(yīng)加強(qiáng)普及課程的規(guī)范性培訓(xùn)，在培訓(xùn)課程安排時(shí)應(yīng)分層次、分塊狀，按整個(gè)設(shè)定培訓(xùn)目標(biāo)要求進(jìn)行流程化規(guī)范性培訓(xùn)，培訓(xùn)可以分為以下幾個(gè)方面：①專(zhuān)業(yè)課程（產(chǎn)品類(lèi)）②素質(zhì)提升課程（觀念、演講等課程）③技能課程（推薦、銷(xiāo)售、服務(wù)）等；在業(yè)績(jī)推動(dòng)中尤其重要的是：點(diǎn)的推動(dòng)，選擇、尋找一些有強(qiáng)烈企圖心、渴望成功、愿意學(xué)習(xí)、愿意付出、人品優(yōu)良的綜合素質(zhì)良好的人才，重點(diǎn)培訓(xùn)、協(xié)助突破、樹(shù)立榜樣（榜樣的力量是無(wú)窮的），讓這些人員先成長(zhǎng)起來(lái)，業(yè)績(jī)先突破、收入提高（如鄧小平言：先讓一小部分先富起來(lái)），進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)面的業(yè)績(jī)提升。在安利從業(yè)過(guò)程中，有人加入，有人退出，這是自然的現(xiàn)象。不要因?yàn)橛腥送顺龆械绞?、傷心，影響你的情緒。其實(shí)每個(gè)人在那個(gè)機(jī)會(huì)上獲得成功是一種緣份；有很多人在安利中獲得成功，但不等于所有人都會(huì)從事安利，這是自然現(xiàn)象，關(guān)鍵在于你能否做到你營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍加入的人數(shù)超過(guò)退出的人數(shù)，讓這個(gè)動(dòng)態(tài)平衡始終保持在進(jìn)大于出，則你團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)必定成長(zhǎng)。在團(tuán)隊(duì)發(fā)展的各個(gè)階段人員，人員素質(zhì)及人數(shù)是以螺旋式上升的方式在發(fā)展。如同一棵樹(shù)，春來(lái)葉綠，冬來(lái)葉落，一年長(zhǎng)一輪，樹(shù)干壯大，枝條長(zhǎng)粗，來(lái)年的樹(shù)葉更多、更茂、更盛，安利團(tuán)隊(duì)也是如此，關(guān)鍵得讓你的領(lǐng)導(dǎo)骨干團(tuán)隊(duì)人才不斷提升、長(zhǎng)大，以點(diǎn)帶面、以枝帶葉。
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