奧迪公司的營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2025-07-23 21:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 極為少見，因?yàn)榧夹g(shù)壁壘、資金壁壘和政治壁壘等。但是這兩年汽車行業(yè)的持續(xù)火爆導(dǎo)致了一些沒有涉及過汽車行業(yè)的企業(yè)也要奮力一搏，有代表性的有比亞迪等大型民營(yíng)企業(yè)，他們的實(shí)力也不容小覷。(2) 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前轎車行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，奧迪的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是寶馬和奔馳。寶馬是馳名世界的汽車企業(yè)，也被認(rèn)為是高檔汽車生產(chǎn)業(yè)的先導(dǎo)。寶馬公司的歷史始于1916年，總部設(shè)在幕尼黑。公司最初是一家飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)制造商，1917年還是一家有限責(zé)任公司，1918年更名巴伐利亞發(fā)動(dòng)機(jī)制造股份公司并上市。80年來，它由最初的一家飛機(jī)弓|擎生產(chǎn)廠發(fā)展成為今天以高級(jí)轎車為主導(dǎo)，并生產(chǎn)享譽(yù)全球的飛機(jī)引擎、越野車和摩托車的企業(yè)集團(tuán)，名列世界汽車公司前20名。寶馬也被譯為“巴依爾”。寶馬公司的全稱是“Bayerlische Motoren Werhe AG”，BMW就是Bayerische MotorenWerke的縮寫。奔馳。奔馳汽車公司是世界上資格最老的廠家，以生產(chǎn)高質(zhì)量、高性能的豪華汽車聞名于世。它創(chuàng)立于1926年，公司總部設(shè)在德國(guó)斯圖加特，雇員總數(shù)為18．5萬人。年產(chǎn)汽車60萬輛。主要產(chǎn)品有轎車、戴重汽車、專用汽車和客車等。時(shí)至今日，戴姆勒奔馳公司已成為一家很大的集團(tuán)控股公司，下設(shè)四家子公司，梅塞德斯——奔馳汽車股份公司是其中最大的子公司。1998年，與美國(guó)的克萊斯勒公司合并成“戴姆勒一克萊斯勒”公司。奧迪營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析（1）中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移 “中國(guó)汽車市場(chǎng)結(jié)構(gòu)重心發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)移，未來汽車市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力主要來自二三線及以下的市場(chǎng)。這種市場(chǎng)轉(zhuǎn)移需要汽車企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)尋求不同的發(fā)展路徑，因此對(duì)二三線市場(chǎng)的有效把握是汽車企業(yè)面臨的最大難題。過去汽車合資企業(yè)對(duì)一線市場(chǎng)做了許多調(diào)研，但對(duì)二三線市場(chǎng)的理解還處于相對(duì)比較膚淺的狀態(tài)，其實(shí)二三線市場(chǎng)與一線市場(chǎng)有很大不同，因此企業(yè)需要花相當(dāng)?shù)木ψ龀浞值氖袌?chǎng)調(diào)研，才能獲得相對(duì)精準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)。二三線市場(chǎng)分散化、差異化特點(diǎn)明顯，汽車企業(yè)要適應(yīng)各地不同市場(chǎng)狀況并不容易。比如，二三線市場(chǎng)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異化明顯，消費(fèi)理念差異更大，對(duì)車價(jià)的敏感度更高；傳播特點(diǎn)也不同，因?yàn)槎€及以下市場(chǎng)的消費(fèi)者與媒體接觸的習(xí)慣不同，他們對(duì)平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的依賴度較低，對(duì)電視媒體的依賴度更高。 （2）奧迪馳車管理的機(jī)遇 “二三線市場(chǎng)對(duì)企業(yè)管理能力的要求更高，尤其是對(duì)人的管理。二三線市場(chǎng)的管理難題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是員工隊(duì)伍。因?yàn)槎€市場(chǎng)區(qū)域很大，而且更為分散，因此管理半徑更大，企業(yè)可能出現(xiàn)力不從心的狀況。二是經(jīng)銷商隊(duì)伍。二三線市場(chǎng)經(jīng)銷商的平均素質(zhì)普遍不如一線市場(chǎng)，因此對(duì)經(jīng)銷商的管理難度更大。三是對(duì)零配件供應(yīng)的管理。二三線市場(chǎng)地域廣闊，配送成本更高，庫(kù)存壓力會(huì)很大。因此，汽車企業(yè)做好市場(chǎng)規(guī)劃
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